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坐落于莎阿南的Fabulous Sunview私人有限公司，由王罕斌和周建洪联手于2013年创办。从只有1万令吉的投资金，到现在实力雄厚的Fabulous Sunview。随着投资者渐增，公司规模越来越大，目前约有40名员工。 王罕斌和周建洪的相识，缘起于王罕斌经营独资公司时；周建洪是供应商。两人深谈之后，对于创办太阳能事业都有共同目标，也达到了共识，所以就促成了目前这个事业。Fabulous Sunview主要提供转换光能到电能的一站式EPC服务,即是Engineering（工程）、Procurement（采购）和Construction（建筑），主要将不同的元素整合成一个系统。 由于太阳能是个非常昂贵的技术，因此政府在这方面给予资助，包括相关的辅助金，这样才能有利于终端用户。 Fabulous Sunview的客户主要是工厂和大型光伏电站。在马来西亚，适合安装太阳能的房子约有300万间，其中占最多的是住宅房屋，因此Fabulous Sunview会极力拓展有地住宅的市场。同时，也会开拓电气这方面的市场，钻研出相关的产品和服务。 盈利共享 跨过疫情经济风暴 Fabulous Sunview在疫情期间，表现依旧脱颖而出，王罕斌和周建洪表示这是因为他们的业务模式。 基于太阳能供应属于盈利共享，Fabulous Sunview把电能技术投资在工厂，厂商并不需要出钱，Fabulous Sunview会以比国能电费更便宜的价钱出售电能给他们，帮助厂商省钱。Fabulous Sunview和国外公司已经签署一些合约，获得资金上的支持。 另外，也于去年荣获亚洲绿色科技基金会（Asia Green Tech Fund）注资1600万令吉，致力专注于绿色能源和绿色技术的开发。他们是大马第一家获得AGTF注资的公司，对于面对现金流问题的绿色能源企业，这项注资就像为公司的绿色前景和事业版图注入了强心剂，使公司信心满满，昂首前行，为民服务。 除了基金援助，隶属财政部的马来西亚债务创投公司（MDV）更委任Fabulous Sunview为“太阳能光电场审计师”，为他们的企业取得更大的认可。 Fabulous Sunview已成功注册成为节能服务（ESCO）公司，有助让每个相关项目达到节能省电的目标。 王罕斌老板命 认定绿色能源事业 王罕斌对于自己能创业感到光荣。“我毕业后在外打工约一年才开始创业。打工那一年,接触过不同性质的工作，例如教职员、股市投资分析员等，后来发现自己不适合打工，从中也认定了自己适合在什么领域发展。” 我曾在一间太阳能日本公司任职，就在那时候认定自己的前路是与绿色能源有关。由于刚开始没有储蓄，所以创业前我也曾到大学当研究助理。大学的教授帮了我许多忙，他教了我很多太阳能的知识，半年后就才正式创业。 创业之路难免会经历阻扰，每个行业都会面对不如人意的事，王罕斌和周建洪也不例外。“我们几乎每一年都会面对一些令人措手不及的障碍，然而这也是每个行业必会发生的事。我们面对最严重的一次，不外是四周的一切都对我们非常不利，实在讲不出原因。” 王罕斌：“那年我们流失了估计价值两亿令吉的项目。当初争取到那些项目时，我以为那是我们的转捩点，岂知最后不仅没有赚到钱，还倒亏了数十万令吉。”那一年真的很艰辛，经过不断的做出内部改革，终于迎来了转机。 团队力量各就其位 王罕斌说：“经过这些年,我已学会遇到难题时，尽量保持正面的心态。感恩的是，我们的业务目前在一个迅速发展的阶段，业绩突飞猛进。” 一个公司、一个品牌、一个业务，单凭一个人的力量是做不到的，需要整个团队一起付出。王罕斌在公司是扮演主导和开始执行项目的角色，他希望大家身为团队的一份子，一定要有信心和毅力，呈现出高质量的产品和服务。 “顾客若是欣赏我们的服务和产品，就会推荐给其他人，于是我们的声誉就会被传开。最近这两年，我们都把重心放在社交媒体上。” “现在营商的模式和以前已不一样，我们都处在一个盈利共享的社会，大家必须互相配合，各展所长。我和建洪合作了7年，一旦发现意见分歧，我们就要提出充分的理由，让对方信服。另外，我们各自的工作分配必须鲜明，而且两人所领取的薪金和职位必须是一样的。” 一旁的周建洪笑着说：“罕斌是个抗压能力很高的人，而且善于筹谋。他外表虽然严肃，但是内心开朗奔放，很多人因为他的样子，而对他有所误解，哈哈！” 家人贵人背后支撑 创业者其实很难在工作和家庭上取得平衡，特别是在开始的前几年，王罕斌也不例外，所以家人给予的信任和支持很重要。王罕斌会利用周末的时间陪伴家人，一起吃饭，和儿子嬉戏。“我很喜欢看戏和打羽球，有时也会上健身房，这会帮助我减压，不过现在看到儿子就会自动减压了，哈哈！” 他这一路走来，要非常感谢太太给了他很大的力量，“我太太是个家庭主妇,她曾经对我说‘：我会支持你，你放心去做就是了。’非常感谢她的体谅，我希望未来可以把丈夫和父亲的角色扮演得更好，一定要确保家人继续温饱穿暖！” 在企业路上，王罕斌很欣慰在不同阶段，都有不同的贵人出手相助。“开始创业时，家人给予我很大的支持，接着我的大学教授也帮了我不少忙。成家后有太太的支持。现在还有创业伙伴建洪相依相助。我也要感激那些曾经不看好我的人,因为他们的存在，我才会做得更好！” 对于公司未来的计划，王罕斌和周建洪希望2022年可以在大马股票交易所的创业板（ACE）上市。“希望在获得这笔注资后，能专注发展大型商用发电项目（LSS & Rooftop），及收购合拼太阳能发电厂、再生能源及相关资源公司。” 环保使命感 周建洪跨足太阳能领域 周建洪与王罕斌同龄，当初两人创业时27岁，可能很多年轻人在这个年龄都未曾计划自己的未来。但是周建洪已经想趁青春年华，给自己尝试创业的机会。 “我原本不是在太阳能领域里，而且所修的课程也和太阳能无关。没想到投入太阳能领域后，个人的环保意识就越来越强烈，也慢慢喜欢上了太阳能。我也发现它是个很有发展前景的领域。” 提到发展前景，周建洪希望可以把公司发展到家喻户晓，成为国内首屈一指的太阳能公司。“我们的业务曾在2015年跨出海外，接下来一两年希望可以再次拓展到海外。同时也希望在槟城和怡保设立分行。” 在2020年新冠疫情影响下，FabulousSunview也即时推出“ZeroCapex”计划，提供客户无需耗资安装太阳能板，并每个月获得现金回扣，吸引许多工厂及企业参与。 看卡通漫画解压 守业之途，有艳阳，也有云雨。周建洪是如何跨越障碍，走出窘境？当他面对困难时，会与大家坐下来好好商量，谈出一个满意的方案。最重要的是，切勿一个人钻牛角尖，这样问题解决不了，所以沟通很重要！偶尔他也会和太太透露自己的苦处，太太聆听后都会给予100%的鼓励和支持。 周建洪在公司负责执行方面的工作，所以经常需要跨州或出国公干。于去年新婚的他，为了工作与太太聚少离多，起初太太不习惯而为此起了一些争执，所幸她后来就慢慢体谅和看开了。 但是压力总要有释放的出口，周建洪表示到现在还是很喜欢看动漫，笑笑后就可以忘却压力，而太太和毛孩也是他的精神寄托之一。 贵人敦促谦虚待人 …

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出生于1990年的周孝勇，在一个小康之家舒适生活，父亲是马来西亚国家企业公司（PERNAS）集团内的建筑工头，收入非常可观,母亲因此乐得当全职家庭主妇，一家七口过着无忧无虑的生活。 岂料在1997年，周孝勇才上小学一年级的第二周，母亲突然出现在学校并匆匆忙忙地把他接回家。他没有想到自己跟母亲走这趟路，竟然就是去送父亲最后一程，原来父亲从建筑工地7楼坠地，已经告別这个世界！ 丧礼过后，他们的生活跟之前有着天渊之別，母亲因为缺乏工作经验与技能，无奈之下只好当家庭保姆，让別人把小孩送到她家里看护。微不足道的家庭收入，“贫穷学生” 周孝勇在学校都是靠家教协会提供的饮食援助果腹。 “从小学1年级到6年级，每天休息钟声响起，同学们都在食堂里三五成群地结伴用餐，而我却只能独自坐在被安排好的固定座位，吃着由家教协会提供的固定食物。我也因此被同学们孤立，从小到大没有太多的朋友，形成难以抹灭的童年阴影，无心读书之下，连小六的UPSR考试国文科都不及格。” 近朱者赤 近墨者黑 中学预备班时，他结交了顽皮的同学，经常打架闹事，几乎每周都被抓进校长室听训话。然而在这段期间，他也爱上了篮球运动，很多时候逃学旷课，并不是跟朋友去为非作歹，而是单独一人在篮球场上用心地操练。俗语有道：“专注在哪里，成就就在哪里”，不久后他就被选为校队成员。 “我从校队升为区代表，再升为州代表，出赛时认识了很多別校的朋友。他们当中有些是学术和体育兼优的学生，而且愿意关怀我、鼓励我。因为他们的帮助，我醒悟到自己不该荒废学业，也应该选择对自己有益的朋友，所以在中三那年就转读另一间纪律及成绩比较好的学校。” 投入学业后，周孝勇才发现原来自己也是一个聪明的学生，特別是在数理科方面，每次考试都不曾低于90分。中三PMR成绩揭晓，他毫无悬念地进入理科班。可惜，幸运之神并不眷顾他，母亲的健康在他中四及中五那两年不断走下坡，让他只想尽快赚钱养家，再度放弃了学业。 “我还记得，我11月26日考完SPM，12月4日就已经找到工作并即刻上班。从那天开始，我就一直想着赚钱，甚至连成绩放榜也没心情去看，至今我都没有拿过SPM文凭，也不知道自己考得怎样。” 周孝勇首份工作在快速消费品（FMCG）行业，听起来似乎威风，其实只是写货员，把老板工厂生产的快熟面和薯片之类送到市内大大小小的杂货店。最初他只能跟朋友借车送货，9个月后存到头期才出车，每月800令吉的薪水，其中500令吉用来供车，生活捉襟见肘。 业绩新人王 险而垮在赌债下 虽然不久后他跳槽到著名的F&N公司，薪水加佣金达到月入3000令吉，但仍不足以养活自己和照顾母亲。因此他首次尝试创业，开设当时流行的“格子铺”，那是一种源自台湾的崭新概念，模式是在一间商店里放置很多货架，货架的每格空间都能出租给人摆卖物品，等于一个格子就是一间店。 “本以为自己细心研究过市场，捉住潮流定能赚大钱。但计划赶不上变化，淘宝网突然在此时提供代购服务，取代了格子铺的功能，导致我首次创业只维持14个月就垮了，只好乖乖回到FMCG行业当销售员。同时为了保障更高收入，我那年也报读夜校的工商管理课程。” 两年后，他以专科文凭资格进入著名跨国企业大昌华嘉（DKSH），到药剂行推销奶粉及保健品，月入已达6000令吉左右。但他还是不甘再萌生创业念头，开设服装店，并向中国厂家取货，原以为这时候的自己能力比较好，应该可以成功,但人算不如天算，微商偏在此时崛起，掀起手机买衣服风气，让他第二度生意垮台。 身兼四职清还赌债 这次打击更为严重，周孝勇血本无归，困窘得连车贷都付不起。此时对FMCG行业已经意兴阑珊的他，在人生第一个启蒙老师张炜良的引领下，毅然转换跑道加入寿险业。他凭杰出销售表现成为组织内的“新人王”，并跟组织内被称为“业绩王”的拿督斯里张炜讯（Eddie Chong）王王相惜，建立师徒般的感情。 加入寿险业约一年，周孝勇已经成长为月入过万的成功代理。约莫24岁的他年少得志，也因此得意忘形，恃着自己有钱而染上赌瘾，十赌九输之下终于累积欠下逾14万令吉高利贷。在迫切要清还债务，让生活尽快重返正轨的情况下，他做了一件普通人不可能会做的事情。 “我去找那家高利贷的老板，向他坦白我的收入很难还清债务，所以要求他聘请我当员工，让我多一份收入，可以用这笔收入来加快还债速度。他被我的诚恳打动，同意了我的提议，我也避免了家门被泼红漆，天天担惊受怕的日子。” 除了在高利贷公司工作，他依然服务之前买保单的客户以继续领取佣金，再应征成为一家牙科用品公司的行销员，加上一有空闲时间就当GRAB司机，如此身兼四职终于在大约1年后还清了高利贷。然而因为无暇开拓新的保单客户，他的寿险代理执照已被吊销，必须寻求另一个发展平台。 X Infinity 草根逆袭 正巧他在寿险界的恩师张炜讯刚开始投资比特币，也已经看到诱人的回报，与是便邀请周孝勇一起“开矿场”。所谓挖矿，是比特币圈子内的术语，因为区块链其实就像一本“全民参与”的电子记帐簿，任何人都可参与运算每一笔比特币的交易，并在运算完成后得到指定数量比特币作为报酬，这过程就叫挖矿。 因为运算比特币交易需要功能超强、耗电量极大的电脑，所以购置这种专门用来挖矿的电脑就叫开矿场。周孝勇和张炜讯于2015年设立了有30台电脑的矿场，每次得到比特币就会卖出去赚取现金，并购入更多的比特币矿机持续发展比特币挖矿领域。 结果他们发现比特币的价格越涨越高，根据维基百科《比特币历史》，其 2014 年价格最高点为1比特币兌1000美元，2017年价格最高点为1比特币兌2万美元，在3年内价格上涨了20倍！ 周孝勇形容当时的情形道：“我和Eddie去选购名表，售货员跟我们说价格是10万令吉，我就转头对Eddie说，那就是不到2个比特币，对吧？” 比特币 扭转身价 无论如何，周孝勇和张炜讯并没有迷失在突然暴富的美好感觉中，他们意识到比特币底层的区块链技术是更有价值的宝藏，因此共同创立X Infinity公司，开始研究如何善用区块链，以便能从一名矿工的身份，华丽转型成为引领时代的区块链企业家！ 有钱好办事，持有多枚比特币的他们，得以自由随意地游走在美国、新加坡、澳洲等地，寻访当地的区块链专家，并邀请他们加入X Infinity的团队集思广益。同时，XInfinity于2017年进行首次代币发行（ICO），透过名为XIF的通证成功融资2400万美元，开始大展拳脚。 在一群区块链专家的努力下，X Infinity于2018年开发出领先全球的线上交易系统，周孝勇批露：“当时，比特币的技术平台，每秒可处理7笔交易；以太坊的技术平台，每秒可处理24笔交易；而XIF的技术平台，每秒却可处理多达10万笔交易，这绝对是划时代的科技成就！”半路出家,，后来居上，周孝勇形容他们是成功“草根逆袭”。但这种兴奋维持不了多久，2018年底区块链的经济风暴，XIF的价格从首发时的0.1美元，剧跌至0.008美元。 原因是X Infinity的研发尚不成熟，虽然拥有全世界最快的交易运算技术，却没有运用技术来创造收益的方案，无法显示这项技术的价值。 于是周孝勇和张炜讯於2019年前往中国大陆取经，寻找突破瓶颈的方法。幸得中国资深区块链专家徐刚博士看中他们的技术，透过本身的优贝迪集团以1.6亿美元收购X Infinity。 此后，徐刚不仅让周孝勇和张炜讯继续领导X Infinity，还教育他们开拓电子钱包系统，提供企业链改咨询服务等，成功为公司赚取收益。 如今，X Infinity已经是一家市值40亿美元的公司，其XIF通证的价格也回升至1美元以上，比首发时的价格上涨超过10倍。 宣导区块链三赢理念 意识到许多人还不了解区块链，在发展这个行业的同时还需要对民间进行更多教育，XInfinity于2019年4月在中国设立银河社区商学院，并由周孝勇担任商学院院长，至今已在大陆举办超过百场培训，每场召收学员约百人，内容主要是教导区块链与数字经济知识。 2020年7月，银河社区商学院（GLX academy）进驻马来西亚，成为国内首要的区块链教育平台，其愿景是透过教育让马来西亚3000万人口都掌握区块链的思维与知识，实现“你好，我好，世界好”的三赢理念，跟众人一起维护区块链的市场与趋势。 周孝勇表示，很多人对区块链的认识不足，还存有种种盲点和迷思，包括以为区块链是一种趋势。但趋势只是一种潮流，有起有落，甚至会永远消失。区块链更正确来说是一个时代，就好像互联网和智能手机被发明后，就深入到每个人的生活中成为必需品，全世界的运作再也回不到过去。 他举例：“焦糖奶茶是一种趋势，不会维持很久；Lazada、Shopee却是一个时代，当人们学会上网买衣服之后，就很难再回到从前去百货公司买衣服的习惯了。很可惜，即使马来西亚政府也没有注意到区块链是一个时代的事实,，迎接这项新技术的步伐略嫌缓慢。” 而在国外，有远见的企业和政府都已迅速回应区块链时代；譬如面子书计划发行本身的数字货币—天秤币Diem（Libra）；中国方面，不仅政府积极推动官员学习区块链，中国央行也筹备使用区块链技术发行本身的法定数字货币—DCEP, …

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棒小钟在吉隆坡诞生，当时父母刚创立锯铁厂，经营上正面对着困难，没有能力抚养小孩，所以他一出世就被寄养在彭亨文冬的外公家。双亲不在身边，令他物质和心灵都感匮乏，凡事都要靠自己争取，有时候还得靠拳头，跟同一屋簷下的表姐弟们抢零食或玩具，就算被大人惩罚也不怕不悔改。 直到6岁那年，父母才把他接到雪兰莪一起住。因为真的没钱，一家三口只能挤在租来的一个小房间，再加上屋主不让他们使用住宅内其余空间，迫使他们从早到晚的活动都被限制在臥室里，包括解决一天三餐，吃的只是面包搽牛油加白糖。 “还记得有一天，我实在受不住这种苦日子，生气的在妈妈面前把整罐白糖打翻，撒满整间睡房的地上。直至7岁那年，父亲勉强在巴生买到一间房子，并帮我报读了当地的小学，我们的生活才稍微舒适了一些。然而，我叛逆的性格却不曾改变。” 半年残障生命觉醒 棒小钟读完小六后，母亲抱着再穷不能穷教育的心态，将他送进了巴生光华独中。某天他跟同学在校内玩耍戏闹时，不小心整个人猛力撞碎了一扇玻璃门，自己也全身流血，送进医院缝了24针。接下来的3个月，他全身动弹不得，到6个月后即使有些好转，手掌仍然孱弱得连拿汤匙都会掉下来。 一个天生活泼好动的13岁男孩，却必须面对几乎“残障”的滋味，终日躺在床上什么都不能做，让他非常气餧颓丧，甚至在心里问自己：“我活着还有什么意义？” 幸好他的外公是个有智慧及涵养的人，在这段时间陪伴着他，并鼓励他说：“你只要透过耐心练习，一天进步一点点，身体就一定会变好。”因为有外公的支持，他才能坚持不放弃复健运动，终于熬过这段艰辛的日子，最后完全恢复之前的体力。 这段经历，也让棒小钟的生命觉醒，确定了“只要不放弃，就不会失败，只是成功慢一点而已”的信念。虽然如此，康复以后的他仍然叛逆顽皮，经常以各种借口欺骗家人而溜出门，实际上是去网吧打游戏，被父亲知道后就得挨打挨骂，这些情景也成为父亲至今在他脑海中仅剩的记忆。 父亲离家成反面教材 棒小钟14岁那年，父亲在某个夜里突然找他谈天，真实内容不大记得，最印象深刻是父亲最后一句话似乎是在自言自语地说：“此处不留人，自有留人处。” 自从那个晚上之后，棒小钟就再也不曾见过父亲，取而代之的是经常有“大耳窿”上门，在他们家四处泼红漆。母亲告诉他说，父亲离开了，不会再回来了，她好长一段时间每晚都以泪洗脸。 “我当时的心情很矛盾，一方面很开心以后没有人管我，可以自由了，而且母亲也不必再忍受父亲的又烟又酒，不时还会拳打脚踢；但另一方面却很生气，为什么他身为一家之主，可以这样不负责任，留下只有14岁的我，成为家里唯一的男人？” 虽然天性叛逆，棒小钟对母亲还是心存敬爱。她天生小儿麻痺，行动不便却有强大的意志力，自从丈夫离家失踪后，她毅然单独撑起整间锯铁厂养家，唯一担心的只是怕儿子会学坏。所以棒小钟定下自己的做人原则，就是不烟不酒不吸毒，总之就是要让母亲放心。 外公在这时也挺身而出，每个月都从文冬远赴巴生，聆听棒小钟讲心事，不断给予他鼓励和安慰，一直到他中学毕业为止。 棒小钟在中学的成绩各走极端，语文科可以高达90分，数理科却可以低至5分，一直靠课外活动拉高总平均来勉强升级。中学毕业后，因知道自己的成绩不够资格进入大学，刚巧获悉有一间韩新传播学院接受以预考成绩报读，而且还能接轨台湾大学，于是他立刻报名入学，珍惜这难得的升学机会。 他在学院内善于建立人脉，因而有机会得到各种场合主持人的工作，包括婚礼、神诞、晚宴等等，尤其在竞标拍卖环节的表现更是让人刮目相看。他意识到个人品牌的重要性与价值，于是尝试在脸书打广告，从最初的主持收费每场120令吉，慢慢起到388、588、788令吉，至22岁毕业前价码已经去到1588令吉！ 网络主播先驱之一 求学期间，他也兼职直销员，挨家逐户敲门卖水机，少不了被人骂被人赶，连母亲知道后也心疼叫他放弃。然而他不服输，聆听激励大师陈安之的讲座录音来汲取正能量，其中一个金句“人生没有失败，只有暂时停止成功”让他印像深刻，加上13岁那年重伤痊愈的经验，更巩固了自己的信念。凭着好胜心，棒小钟加入水机公司的第3个月便勇夺销售业绩第1名，创下单月卖出18台水机的新纪录。 在离开校园前，他就已经尝到成就的滋味，迫不及待要在社会上大展拳脚。频密的兼职并不影响棒小钟的学业，在韩新学院毕业前，棒小钟主导的广播及电影作品横扫院方举办的4大奖项。校内校外皆风光的他，让他充满自信迎接理想中的美好未来。 考取韩新的专科文凭后，棒小钟面临要到台湾大学深造，抑或直接踏入职场的重大抉择。适逢此时马来西亚第一家网络直播平台创立，公开招聘首批员工，他觉得机不可失便前去应征，成为国内最早的网络主播之一，第二年更晋升为网络主播培训班的导师。期间，他也对互联网的发展潜能及前景产生无限憧憬。 500场课程百万追随者 2014年，棒小钟偶然接触到一家互联网企业，初次见识到一种结合网红、媒体和金融的前卫商业模式，于是加入了这家公司成为讲师，推广该公司的“互联网新经济圈”概念，同时也把本身的储蓄拿出来参与这家公司的投资计划。为了更了解互联网企业的操作，他甚至自费到台湾上课，汲取最先进的行业知识。 这家互联网企业于2015年涉足区块链业务，并于2016年发行本身的通证（俗称代币或虚拟货币），老板还委任棒小钟成为公司首席讲师,负责推广这个通证。他深入琢磨区块链与通证经济知识，在2018年之前已在国内外主讲超过500场有关互联网、区块链与通证经济的课程，听众及追随者达到100万人。 “然而，区块链毕竟是很新的概念，后来我才发现老板本身也不明白区块链的真正意义，公司发行的通证也遇到瓶颈，价格从2016年的83美金贬值到2018年的1美金以下。我用储蓄投资了这个计划，因此负债200万令吉，恐惧羞耻得不敢告诉亲友。” 重见区块链曙光 UT Hub 孵化低估巨人 2019年，一家名为MPV的公司在《2010年纳闽金融服务与证券法令》下获得执照，被允许合法发行通证。这项通证背后的价值是由世界各国的房地产所支撑，在发行期间价格与相关房地产掛钩，因此相对稳定，投资者持有通证等于持有该房地产部份拥有权，并可在通证交易所自由买卖以赚取回报。 棒小钟得知这家公司的出现，明白这是真正踏实与靠谱的区块链与通证营运模式，毅然加入该公司成为MPV区域市场总监。然而，MPV虽然合法合规，但投资回报略低，投资者赚钱太慢，他为了更有效推广MPV通证，主动学习金融科技的知识，探索coinbase、蚂蚁金融这些成功企业运用区块链的方法。 他在修读中国一间以“培养企业家区块链思维”为目标的火币大学线上课程期间，结识了拿督斯里张炜讯（Eddie Chong），因为同样怀抱着对区块链的热情，两人惺惺相惜。棒小钟被张炜讯在区块链领域的成功经验激发出信心与灵感，于是决定创办自己的公司，以自己的理念推动区块链在马来西亚的发展。 首先，棒小钟创立了钟华90，集合一批志同道合的年轻人，齐心协力要通过区块链建立辉煌事业。他表示，“钟”是自己的姓氏，同时金字旁的部首寓意“有钱”，中字代表中华民族，所以钟是放眼成为有钱的华人；90则是突显本身和团队都是1990年后出生的新人类。掌握长辈们没有的时代与科技优势，而如今他们也已经是30岁的成熟人士，是时候挺身而出引领00后的新一代了。 接着，他又在钟华90旗下设立了UT Hub，一家致力于为全球创新项目提供战略咨询和项目孵化的区块链解决方案公司，使命是帮助更多中小企业结合区块链并发展更多落地应用的解决方案。UT Hub提供的主要服务归类为3C： 1 内容（content）撰写：为企业构思及定时编写网页与社交媒体上的文字内容，吸引流量。2 咨询 （ consult）商业模式：评估顾客企业现状，研究链改策略，量身定制最适合的生意模式。3 社区 （ community）创建：帮助企业通过区块链打造社区，把顾客变为关系密切的社区成员。 他介绍道：“UT是指被低估的巨人 （ underrated titan），很多老百姓、小企业都可能是被低估的巨人，他们的能力和才华遭掩盖，没有被发掘出来。我们的任务就是发掘各行各业中被低估的巨人潜质企业，孵化他们成为未来的独角兽企业。” 区块链不是比特币 说了这么多，区块链究竟是什么？棒小钟表示：“今时今日，还有很多人以为区块链就是比特币，比特币就是区块链，这是非常错误的概念。其实比特币是一种虚拟货币，而区块链只是比特币的底层技术，比特币的成功印证了区块链技术的可行性，证明区块链技术应该被更充分地运用在我们的生活上。” 他解释，区块链是一种“记录资料的技术”，而且是一种“去中心化的分散式资料库”，透过集体维护来确保里面的资料更安全可靠。人们可以把区块链想像成是一个全民皆可参与的电子记帐本，每一笔交易的资料都记录在这里，由众人共同保存管理，不必通过特定的第三方机构来介入操作。 举个例子，现代社会许多交易的记录帐本都是由银行保管，所以银行拥有很大的权力。想像一下如果每个企业都把交易记录放上区块链，帐本由全民共同维护，不只是银行不必介入，连该企业本身也不能随意窜改里面的数据，如此人们交易的成本会降低，资料也会更安全。 “未来的世界金融业不应该只是让银行机构垄断，人一辈子可以说都在替银行打工，无论买车买房都必须向银行贷款，而银行就只是坐享其成地收利息。传统的金融体系已经养肥了许多的银行家，可是为什么不能让财富平均分配给平民？这就是传统金融架构的弊病，而且他们是有国家在撑腰。” 他表示，可以透过区块链技术重建全世界的金融架构，让人们手上的现金不会贬值，并且可以得到相等的回馈，而且不再依靠银行，可以由自己保管财富。 缩小时间成本 …

钟巍坚 Ben Choong Read More »

方泇鈨诞生在一个小康之家，三餐温饱，无忧无虑。但父母管教甚严，他做错事就得吃籐鞭，而且要买什么东西都不能向父母开口请求，只能从零用钱中省吃俭用，自己储蓄自己买。这样的成长背景，造就他的纪律与毅力，认为自己有能力完成想做的任何事情。 当然小时候的他不会这么想，只会把家当作束缚自己的监狱，因此上了中学之后，就把学校当作第二个家，尤其参加少年警队后，更以准备步操比赛为借口，经常到天黑才回家。即使是抱着好玩的心态，但凭着活跃与出色的表现，他在少年警队依然晋升至士官阶级，成为校内社团领袖。 “我因此而有了机会学习如何领导团队，更难得的是举办活动时需要接触校外的高阶警官，于是很小就见惯大场面并掌握社交技巧。虽然当时对这一切没有特別感受，但出来社会后才发现，我的沟通能力就是在那个时候培养出来的。学校的社团活动，就如社会的缩影，让我后来在职场上的社交能力驾轻就熟。” 排斥刻板客服工作 中学毕业后，方泇鈨的父亲就立刻叫他以预考成绩去报读私立学院，他虽然顺从父亲的叮嘱，但是却不甘于这样的安排。 一来不甘心同学们还在享受假日而自己却提早上课，二来他的目标是体验真正的大学生活，于是一意故行去申请国能大学的资讯工艺课程，宁愿慢慢耗几个月等待结果揭晓。 没料到结果出来，方泇鈨的申请竟然遭拒绝了。原来校方是分三次公布，但是第二轮的名单仍然没有方泇鈨的名字。他不再抱任何希望，既来之则安之吧。反而，第三次宣布成功被录取了,让他深感意外。 “很多人说大学生活是人生最绚丽多彩的黄金时段，不进大学是一大遗憾，所以我务必让自己此生无憾。我的大学生活就如之前所想像，经历各种之前听说过的事情，追求高深的知识，参加丰富的课外活动，还有荒诞不经的宿舍生涯等等，我都如愿以偿了。” 毕业以后，对资讯工艺颇有兴趣的方泇鈨即刻在大马IBM获得一个客户服务专员的职位，却只做了区区一个月就辞职，原因是这个岗位的工作机械化，没有挑战性，他很清楚这不是自己要的未来。接着，他花了8个月时间精挑细选，终于进入Enovade私人有限公司，并且一做就是8年。 “我在Enovade的职位是系统工程师，任务是替客户的公司架设电脑与网络系统，这样的工作性质很具挑战性，比较符合我的性格。再加上老板为人很好，我工作的第4年，他就把我升到最高职位，让我充分体会到一人之下、万人之上的成就感。” 虽然得到自己理想中的事业，但在同一个环境长达8年，方泇鈨终于觉得沉闷而寻求改变，适逢有朋友要创业开餐馆，来游说他合伙，他立刻就答应，还把工作辞掉以便能全心投入。 “然而我缺乏餐饮业的知识，只想到以朋友为主导，自己仅仅扮演参与者就行了。但原来朋友本身也不熟悉这个领域，结果我们的生意惨淡经营不见起色，苦苦支撑8、9个月后就倒闭了，我也因此欠下8万令吉，首次尝到负债的滋味。” 因债务不算庞大，向来不到黄河心不死的方泇鈨仍然怀抱创业梦，又和朋友加入一个金钱游戏计划。因受到诱导，他投入的金额越来越大，但公司所承诺的回报依然遥不可及，再加上卡债、房贷及车贷的压力，沉重的危机感驱使他登录求职网站，一口气申请完全部列出的招聘启事。 “可能是上天庇佑，应征的公司还没有回应，一家猎人头公司先找上我，献议一个大马惠普（HP）系统顾问的职位。虽然我知道自己不再习惯单调的上班生涯，但为了还债也只好既来之，则安之。好在朝九晚五的工作给了我时间自由，得以探索其他的赚钱管道。” 进军房地产投身任讲师 某天，方泇鈨在面子书上看到Vince Academy房产投资课程的广告，好奇之下便报名参加，没想到竟然成为他改变生命的人生转捩点。 “这个课程非常紧凑实用，很快就进入我之前不曾听过的重点内容，就是如何提高租金来倍增收人。恰好我手上有一间买来投资的房子，却因为卖不出而空置着，每月白白付房贷。我上完课之后立刻使用课程所教的方法，一个月后就以比之前高一倍的租金租出去了！” 见证到出租房子的获利能力，让方泇鈨明白到这模式可以是一门生意，于是抱持创业的心态进军房地产投资。上课后的第二个月就买了第二间房子，第三个月就把原价每月900令吉的房子以2700令吉成功租出去。 身为Vince Academy首届“3天房地产投资课程”的学员，方泇鈨在第二届课程进行时就已经主动回去帮忙，并且有机会上台分享自己的成功经验。接下来，他几乎每届必到，也因此在Vince Academy创办人倪益江的献议下，成为该学院的合伙人。 方泇鈨透露：“我们所传授的模式，其实就是分租，意即与其出售或出租整个单位，不如把每个房间各自租出去。因为雪隆区有很多游子，包括来自外州的学生，以及刚毕业出来的工作人士，他们都不需要租用整个单位，而倾向选择只租用一个房间，我经营这事业后发现，这确实是一个很大的市场。” 他继续道，目前坊间仍然流传着一个主流的房产投资概念，就是买下一个房子然后租出去，用別人的租金来替自己供房贷，可是这套方法在现代已经行不通，因为如今房产供过于求，用传统的方法获取的租金根本不够支付房贷，所以必须以最少比市价高50%的租金把房间分租出去才能避免亏损。 “要提高租金当然要提供同等价值的服务。我本身的标准就是把房间设计到视觉感至少能媲美酒店，还备有上网设施及清洁服务等等，专注于中高市场。我也是经过摸索才发现，市场上越来越多这种讲究品质的客户，尤其是学生，如果房子有闭路电视，家长会更放心让他们租用。” 另外，他也庆幸本身有10年资讯工艺系统背景，因此现在更能熟练地通过网络平台做行销，而且是几乎只通过网络平台做行销。毕竟现在的年轻学生和上班族是离不开智能手机的，所以他把房间的出租广告遍布每一个社交网络平台，达到无孔不入的地步，进而达到更快更好的宣传效果。 大约两年前，其中一届课程结束后，一班年轻人来找方泇鈨，说希望以团队模式，用更企业化的方法把分租事业做大，并询问他是否愿意参与这个计划。经过慎重思考，方泇鈨毅然答允，和这班年轻人以合伙的模式，共同成立了Dreamstation私人有限公司。方泇鈨说：“Dreamstation是一家房地产管理公司，专门帮助没有时间管理产业的屋主，替他们出租屋子，通过分租赚取更高的回酬。经过两年努力，目前手上管理着200间以上的房间，月租从600至1200令吉,涉足的地区主要在武吉加里尔、双溪龙、蒲种及莎阿南。” 实现新生代创业空间 更重要的是，Dreamstation是一个逐梦平台，让年轻人打造他们要达到的理想生活。公司的合伙人主要是一群90后甚至00后的年轻人，他们不想打一份朝九晚五的工作，希望能拥有自己的事业，过自己想要的生活，Dreamstation能够帮他们实现梦想。 “跟这群年轻人合作，让我学习到如何有效跟现代的年轻人沟通。他们是为梦想而活的一代，自由是最重要的价值，所以我只给他们一个公司的大方向，而任由他们自由发挥来配合，毕竟每个人的目标大小有別，不能强迫他们跟从我的意愿，只要整个团队最终能交出业绩就行了。” 询及Dreamstation未来的目标，方泇鈨表示目前还有很多屋主担心把房子交给別人托管，会被別人弄脏弄乱，他希望Dreamstation能改变屋主的观念，成为屋主的信心保证。另一方面，这个市场还很大，他希望更多年轻人加入，勇于追逐自己的梦想，过自己理想中的生活。 “有些人还没做一件事情，就先想会遇到什么问题，结果永远踏不出第一步！我希望能鼓励他们心动不如行动，而且是现在立刻行动，把每一天当作生命中的最后一天来活！我相信，只要坚持成功的欲望，遇到困难绝不认输，这世界上没有不可能的事情！”

2016年，许康文和李勇昌创立LOMO乐盟电影公司，是我国少有会打造鲜明品牌的电影企业，全面提升本地电影生态圈，制作了多部好戏，包括入围香港金像奖最佳女主角的《大手牵小手》。多年的磨练与浮沉，成为了滋养电影内容的养分、栽培本土电影的壮志。 电影业被称为梦工厂，而在里面织梦的电影人，面对的却是现实的票房与成本问题，成则名利兼有，败则连生活都堪忧。做电影从来不易，何况是刚起步的马来西亚中文电影？ 许康文和李勇昌的乐盟电影公司，这几年频频有作品呈献给观众，除了《大手牵小手》，还有《怨灵2》、《双魂》等,在中国和东南亚都有不错的票房记录，入围国内外各大小电影奖，业务横跨中马新港台等地，同时也发行电影，甚至于2019年开设了CINEHOUSE影院，实际支持本地电影。乐盟特出表现的背后，是许和李两位灵魂人物多年历练所铸造。 他们一制一导，许负责商务，李负责创作，合拍且做出了成绩。其实在他们成立公司之前已在10多部电影里合作过。 Aron:会拍电影也要会卖电影 外表沉稳的Aron许康文，随时能针对电影的方方面面侃侃而谈，对本地电影史了然于心。他目前是公司的主要策划人，负责推动市场营销与发展。接受专访时他却笑说，“我至今仍不习惯见人谈生意。没办法，营销与规划，是电影的重要元素。” 事实上，Aron并不是商科出身，是一名彻头彻尾的影视文化爱好者。来自柔佛的他，从小就对电影有兴趣。“我喜欢用镜头说故事，念宽柔中学时曾参加摄影组。大学时极力争取从工程系转去主修多媒体大学的电影和动画系。” 4年大学生涯，他积极参与电视节目制作工作，不惜翘课也要去当个买饭盒、跑腿的小助理。“那时我的想法是，能够参与就好，当作汲取经验，了解制作流程。” 师生情缘来自春节表演 在校内他踊跃参与表演活动。多媒体大学华文学会有年度春节大型表演，学生们找来当时做表演老师的李勇昌担任导师。Aron和李勇昌就是这样认识，“所以，李导演可说是我的老师。”他说。少年Aron心中有个导演梦，“然而不是每个人都有那个机会。当时是2000年初，还没有本地中文电影出现，那时的电影爱好者拍的是小成本短片，称为独立电影，我也拍过,2004年还获得Astro举办的独立电影比赛金奖和最佳摄影。”2003年，刚大学毕业的Aron凭着初生之犊的冲劲，决定开拍自己的一部正式电影，名为《精灵》。 为了筹集数十万令吉的制作费，他求亲告友。母亲帮他去向亲戚借钱。妈妈的无私信任，让他感动至今。可是最后，资本是筹到了，电影拍好了，但是票房却失利。“电影不卖，本钱回不来。为了还债，我必须去工作赚钱。幸好林国荣大学聘用我在电视电影部门任教，薪水还不错。足足经过4年，省吃俭用,才还清债务。”那段时间，他失意兼举债度日，唯一让他看到曙光的事是，《精灵》这部戏虽然不卖座，却被美国哥伦比亚公司看中发行。“现实让我了解到，宣传和营销也是电影的学问之一。必得各方面到位，才是成功的电影模式。大学里只教如何拍电影，却没有教我如何卖电影。” 李勇昌：昨日浮沉是今日灵感 尽管日子不大好过，他没有放弃梦想。2010年，著名歌星阿牛陈庆祥的《初恋红豆冰》掀起本地中文电影序幕，接着周青元导演的系列本土电影，以及大马鬼才黄明志导演的《Nasi Lemak 2.0》，让本地中文电影有所发展。Aron本身在2009年后继续积极投入本地和国外电影制作的工作，还曾参与资深香港导演高志森的作品，逐渐在行内崭露头角。 另一边厢，李勇昌更早地经历了曲折的影视路。现年47岁时已晋升著名导演级别，外表还是保持着温和文化人的气质，内心则是有越挫越勇的冒险精神。 说起表演和电影，他一直满怀热情与渴望，“我从中学起参加戏剧表演，包括全槟城学校戏剧比赛，从中培养了兴趣。因为没人指导，每次都‘包尾’，但是我没放弃。我发现输了，反而是激励自己改变的时候。” 中学毕业后他决定到马来西亚艺术学院升学，“那时戏剧系分为电影电视制作，以及舞台剧，我毫不犹豫地全部选下主修兼副修。” 金融风暴挡了去路 他笑说，来自北马小地方普通家庭的他，一来到吉隆坡接触到文化艺术领域，就像饥渴的人看到水源，拼命想吸收。他的选项却不被父母赞成。“那是1994年左右，父母对戏剧的印象只是‘唱大戏’，不明白我为什么要去读戏剧。” 然而李勇昌还是坚持完成了学业，且过程艰辛，“零用钱每个月才300块，衣食住行都靠它。”大专时期，他课余在TV2电视台参与制作音乐节目，很多事情都要下手去做，常驾着摩多四处看景，不过为了学习，他都愿意去尝试。 没想到1997年遇到金融风暴，许多项目被停止，原本获得加入电视台工作的机会突然没了。“连当时的HVD粤语电视制作公司也结业。我们顿时好像失去了所有出路。” 为了生计，他奔走于不同的学校，甚至来回新马的学校，教学生戏剧表演，“蛮劳累的”，，他说。 靠一齣舞台剧翻身 有一段时间他在马来西亚剧场教学委员会当戏剧导师，该组织曾孕育了不少年轻艺人，包括还未出道的李心洁、阿牛及梁静茹等。同时他在舞台剧剧场工作，但这一直都不是本地人的主流娱乐节目，何况是20多年前？“所有工作收入加起来也不超过2千块钱。”一直不理解他的父母亲很是担心，“我快要30岁了，父母劝我转行去做正式的老师。”“无法之下，我意识到，必须放手一搏，让人看到我,才会有生机。否则真的要去教书了！”于是他鼓起勇气和同伴去参加某报章举办的全国青年艺术创作赛，结果获得了全场最高荣誉奖！浮沉了好几年的他，首次感受到被人认同的喜悦和信心。有了奖项荣誉后，他组织了舞台剧团，制作一部结合电影电视手法的舞台剧《折翼天使》，有笑有泪，这次他成功吸引了一批观众，1年内重演了21场，顿时保住了舞台剧的事业！ 当遇上周青元等级攀升 接着他们每年参与舞台剧相关比赛，多次获得编剧、戏剧和导演的奖项，总算闯出了一点名堂。可是无论如何，欣赏舞台剧的人只是非常小众。李勇昌再次思考如何突破瓶颈。 2010年是转捩点，本土导演周青元透过朋友推荐找到李勇昌。“我们谈了15分钟就有默契和共识了。”不久，他就写了叫好叫座的《大日子》、《天天好天》、《一路有你》等剧本作品，接着黄明志也找他编剧。李勇昌晋升著名编剧行列，变得很抢手，案子应接不暇。 说到内容题材灵感来源，他笑说，“有很多人这样问。我总是回答，‘在马来西亚，只要不死，每天都可以看到很多新鲜事。加上过去多年磨练，我在这片土地上的经历，都是灵感。” 生活经历写出接地气剧本 “记得大学时期，零用钱少，每餐只够钱吃一包椰浆饭。过去吃的苦，让我累积了对生活细节的敏感度，能用不同的角度去思考。”写剧本时，往日的点点滴滴体验，成了跃然于剧本的好内容，就像为黄明志写‘Nasi Lemak 2.0’时，当初的感触又重回于心。 他说，“当戏剧老师时,既劳累薪水也少，每餐只能吃简单的杂菜饭。所以，也许如今一碟饭都会让我有感触，带来延绵不绝的想法，写出本地人有共鸣的内容。” 写了这么多剧本，他说，最大的收获是懂得吸收不同的编写手法，写出大家认为好的。“同时，我释放了本身的经历点滴。反过来，我也可以籍此为自己编写各种人生，有不同的体验和感悟。” 原本李勇昌打算再做几年编剧，不过机会接踵而来。Aron在2012年负责制作一部电影，希望找一名新的，但是有一定功力的导演，“我很快想到勇昌，能演又能编。”就这样，两人再度合作，并一直持续至今。 两人合作的电影《超渡》在2013年上映，题材独特，反应很不错。李说，“凡是本土的内容，我都可以写。我希望电影内容是多元且百花齐放的。 一拍即合创立品牌长线发展 当他们问我想拍什么题材，我想到自小在槟城听过的民生故事。虽然超渡是鬼故事，但是记录了本地的一个特别风俗，那就是以潮州语唱出超渡歌曲的一班“斋姑”，其实她们身世蛮可怜,歌词内容很丰富。我就是希望，能用电影记录这些本地民间文化。”2016年，李和许正式组成乐盟电影公司，陆续拍了多部受好评的电影。长期以来大部分本地电影业者并没有组织公司，李和许成立电影品牌的做法是罕见的。可见他们衷心希望发展电影业。说到成立公司的初衷，Aron说，“圈内人大都是以自由工作者的方式合作，包括我们。某天我跟勇昌说，与其是这样，不如成立公司。你创作，我找投资商，我们组织团队，有自家的智慧产权，这才是长远发展方案。” 建立投资方信心 Aron说，“本地很少正规电影公司，很多是拍完后就解散。其实电影投资额动辄上百万元，我们真的不希望让投资人有所损失，然后却没有跟进检讨。不能为了圆梦，而伤害别人的钱包。” 组织电影公司，意味着有系统和规划，更有延续性。“表示我们不只是拍一两部电影而已，我们有长远计划，会检讨和改进，以企业模式进行。这样才能给投资人信心。所以，我们和投资商能建立长期关系，我们会透明化交代一切。” 他们说，“在这行，塑造信誉和品牌很重要。人家说拍本地电影很难找到资金，没错，以前我们的确要去苦求投资人，过程真的很艰难。但是现在，有了组织、品牌和信誉，就会吸引固定合作对象。” Aron说：“我常说,要做电影之前,要懂得做人。我们开业至今，都是在盈利中，账目清楚，还有能力将业务多元化发展，例如发行、投资戏院，给观众和投资者证明了，乐盟是可行的。” 李勇昌语重心长地说，“艺术界的人习惯被赞助、被扶持，但是却很少去考虑，拿了人家的资源，如何能为投资者带来收益呢？唯有拍出好的、有观众群的作品，才能让这个圈子健康地生产和成长。” 起步者切勿我行我素 我们可以看到，乐盟旗下电影的组合很国际化，有来自新马和中港的明星与制作团队参与。《怨灵2》就是马中合拍成功例子，在中国的票房1100多万，开拓疆界走向国际，创造了更大的契机。 Aron说,他们之前拍了部《小电影》,虽然口碑好，但是票房却差。“我曾到香港请著名电影人施南生帮忙发行，对方点醒了我，她说，‘没有知名演员的电影很难受落。当下我就醒悟了，必须选对演员，然后往国际化发展,才有机会！” 他们说，一部叫好叫座的电影，其实集合了很多元素才能促成，需要天时、地利、人和。电影人需要在可掌握的因素里，做出合适的安排,在对的时候，用对的题材和剧本。 很多时候需要业者去调整，才能让公司存活。他们明白，现阶段要听市场的需求，不能先太自我，打好基础，建立起本地电影业，也许数年后，他们就可以任意拍些自己喜欢的东西。Aron说：“为了让一部电影有更长的播放周期，不能只是单靠电影院上映，还有很多方案可以行，例如洽谈飞机内播放、到外国发行、网络播放等。” 《一家亲亲过好年》这部电影，在中国播放时改名为《疯狂这一年》，并且是趁着父亲节上档，适时赚到了收入,拉上补下，以此弥补其他表现不佳的业务。“这就是开设电影公司的优势，以创造自家系列产权，整合和良好地利用资源。”他说。 有了自家企业，还能做内部培育。李勇昌跃升为孵化新进班底的导师，选择合适的外聘导演，提拔新人，为本地电影业创造更多就业和发挥的机会。2020年贺岁片《新年泰疯狂》 就是聘用了新导演的其中一部大马中文电影。 改变剧组苛刻传统 李勇昌说，“让电影人成熟,需要时间。不少人以为我是突然冒出头来，其实我是过了十多年穷日子！不经过彻骨寒冷，哪有梅花扑鼻芳香。成绩是需要时间验证的。”两人感叹，“我的同辈、同届的同学，几乎只剩下我还在这行的导演岗位上打拼！可见是多么难以坚持。所以我们希望，可以开创一个好环境，让同业有时间去慢慢打磨。”说到两人的合伙关系,许康文笑说，“不是打官腔，合作以来，我们真的没有吵过架，这也许跟性格有关。你看勇昌，他是不会跟人吵架的类型，我本身脾气虽然有点冲动，但是我们各司其职,彼此信任，有共同目标，一直相安无事。”李勇昌也说，“我们会提出各自的意见，只要有共同的理想和目标，就没有什么不可以配合。”他们也是以温和的态度对待同业，制造了亲和的工作气氛。“来到我们的剧组的工作人员,都很开心。以前的导演会骂演员和工作人员，我们都是被骂过的，所以现在不希望公司有这样的环境循环。”他们说，拍电影是人事复杂的组合，每开一部戏，上百人一起工作。必须要真诚、气氛开心，才能拍出好电影。”Aron笑说：“所以我们的公司叫‘乐盟’。热爱电影的人，拍电影的过程应该是快乐和享受的。我们希望，可以为本地电影创造好的机制和环境。”

魏旭康创办的Artez集团,业务多元,，括酒店管理、短期房间出租、住宿与物业管理等,所提供的服务包括住宿订房、登记、沟通、保洁、维修、物业设置和重塑等。例如，与热闹的双威购物广场相连的Resort Suites公寓酒店的大部分单位都是由其公司打理。Artez有庞大的客户资讯库，与国内外上千家旅社有联系。 接受专访时，魏旭康却说，其实他并不知道他是否属于马来西亚业界的先锋，因为这些年来，他一直埋头工作。他笑说，“我很少去和同行对比。跟这个领域的上市集团相比的话，我并不算什么。不过，说到我的公司管理的短期住宿房间数量，我们也许是巴生谷的业者里蛮大规模的一家了。” 代外籍同学租房赚补贴 魏旭康19岁“入行”，是白手起家，立业成功的好例子。说起创业经过，他说，主要是环境所迫，因为家庭状况不宽裕。“我从家乡芙蓉来吉隆坡双威镇升学后，过着半工读的生活，要努力赚钱才行。我试过在餐厅打工，当二房东也是赚收入的办法。” 身为学生，从身边的机会找收入是理所当然的。那时候，学校附近的公寓的业主并不热衷把房屋出租给外籍学生，担心会产生后续各种问题，他们只愿意出租给大马籍学生。魏旭康说，“我的外籍同学请我帮他找房间，由我签署租凭合约。就这样我做了几间房间的二房东，收到的租金足以付我自己的房租。”不久，越来越多学生需要这样的“服务”。他于是和伙伴同学合作，找其他业主洽谈，取得更多房间。 “为了吸引学生，有更好的租金，我们把公寓稍微布置，去家乐福买一些实惠的家具回来，自己组装、油漆，以此提升公寓的价值。”不少外国同学都是来自富裕家庭，不大会做家务，魏旭康索性包办清洁服务，请人定时来打扫。颇有规模的住宿管理业务就此展开。 短期出租开始当老板 大约半年后，Monash大学公开招标，为学生寻求校外住宿外包服务。仅20岁的魏旭康马上抓紧这个机会，胆粗粗向校方自荐。魏笑说，“我们连投影机都没有，只用一张纸写计划书，呈献给负责的老师看。”或者校方看到这位同学做得有板有眼，结果把这个项目给了他。“我们获得120个房间出租资格。” 他们趁着学生放假回乡的空挡，把房间短期出租给游客，并赫然发现，这样反而能在短时间内赚到较多的收入，于是开启了短期出租给外人的业务。其范围逐渐扩大到其他学区，高峰时期有500多个床位出租。不久，他们正式注册公司营业。 当然，出租业务连带而来的，是各种繁杂的人事与琐事要处理。“很多外籍学生不注意干净卫生，搬离后留下大堆垃圾。不夸张，有一次当我踏进一个房间，垃圾竟然堆到腰部，臭得我当场呕吐！” 不止这样，“当要扣除对方的押金作为清洁费时，有的租客会不服气，威胁说要投诉到大使馆，诸如此类的事情常会发生。但是我不怕，因为租约清楚写明条款。” 赚到了一定的资本后，他开始投资房地产，以真正的业主身份出租房屋。却也因为年轻，不大懂得规划财务，曾经有过资金周转不来的艰难时刻。 他说，“开业初期经历不少糟糕时刻，起初我还半工读，工作和学业两头忙，晚上还要做账，导致人事处理不完善。试过身上没钱，老旧的车偏偏坏在路上，手机没电,天又下雨……电视剧般的剧情。”他回想往事时笑道。 不过人们常说，没人解决的事情，就是商机。时过境迁，他说，“我的就是这样的事业，我们专门做人家觉得麻烦的工作，面对各种业主和租客，给出方案和服务，结果赚到收入。” 进驻酒店公寓新里程 经营了约5年后，魏旭康的计划公司获得了双威Resort Suites酒店公寓的主要住宿管理资格，负责这里约120多间公寓，标志着他的公司迈进了新的里程碑,从住宅出租，扩展到商业住宿出租。 目前，其公司早已往企业化发展，有多位核心管理人员各司其职，旗下有服务部门、营销部门等。主要业务除了学生住宿管理、公寓酒店管理，还获得多家精品酒店的管理资格，例如Mio精品酒店、Nuevo精品酒店、四星级酒店Maison 101 Dang Wangi 和 Dorsett Résidence Jalan Imbi。 魏旭康没有停歇，这几年持续精进本身的条件，经常观摩国内外同业的做法，以应用在公司和提升公司服务。他们也因此承接了为较旧的酒店进行翻新和整顿的项目，例如位于斯里肯邦安的Unicorn酒店。 “公司旗下要管理的房间，目前加起来有800多间。再加上接下来的新项目，将会有超过1000多个房间要管理。”除了为人管理住宿，其公司近年积极规划打造自家酒店品牌。他们的第一家环保精品酒店，Artisan Eco酒店在两年前于双威镇开业。 “这是我们的旗舰品牌酒店。做住宿业这么多年，我明白酒店每天必须丢弃很多东西，以更新物品。水源、电源必须日夜开启。其实过程中浪费蛮多资源的。所以，我建造了Artisan Eco酒店，大部分物品以再循环材料制作，废物利用。”他希望为绿化出一份力，也为业务制造新的出路。 看好大马住宿业发展潜力 魏旭康属于行动派和实力派创业者，多年来以孜孜不倦的拼劲苦干，踏实地累积，在短期住宿领域有深厚的经验。他谦逊说，“在这个领域，还有很多大企业存在。我想，我的优势就是‘由零开始’。这个行业的方方面面我都做过，懂得的东西多而深。例如什么季节该吸引什么游客、在哪个平台做营销可以让目标客户看到、应对客户和业主的各种事宜该怎么处理等，我都知道。”他说，除了经营这家企业，他本身也有投资在不同的领域，例如房地产和餐馆等，但是一直专注和坚持到现在的，依然是住宿管理业。这是他的热情和资历所在。“能持续待在这个行业发展，主要因为看好马来西亚的环境，我们全年气候均衡，对那些来自四季地区的人来说，这里冬天能避寒，炎夏天能避暑，而且没有天灾，旅游业者几乎全年都能营业，并且还有很多发展的空间。” 多元发展避免突发事项冲击 身为旅游业的一份子，他的公司近期也严重受到2019新冠肺炎肆虐的打击。“业务骤然下降不少，而且不知道要持续到什么时候。这时，业者需要保持冷静，想办法开源或多元化发展吧，就像我们的多元业务。商务和旅客住宿率虽然受影响，但是我们保有长租业务，例如公寓出租、学生住宿等，有一些资源和条件去调整，暂且支撑着。” 不过，对于短期出租这个行业的看法，他语重心长地说，“短期出租这块，近年蓬勃发展，很多有物业的人都纷纷加入。可是大部分房东都不是专业的出租业者，导致很多时候，游客来到后得不到好的服务。这样恐怕对本地的旅游业形象会有不好的影响。” “我们是正式注册公司的业者，需要遵照酒店业的运作形式，获取不同的执照才能运营，非常严格，这样才能给游客安全、卫生以及有保障的服务。” 所以他建议，短期出租行业应该要有条例规范，他希望当局严谨看待，并设下一套合规标准，例如发出相关执照、安全规范、服务素质水平、经营条款等等,让所有放租的业者遵循，提升这个行业的素质与水平，一起为这个领域开创更好的未来。