BOF_Admin

乐老师 Le Teacher

简历 心理玄学师 九宫心理学创办人 念头管理学创办人 特莱斯就说道:人生最困难的事情就是认识自己。有多少人可以理解自己的命运和未来呢?命运是否早已安排,是困扰人类千百年的命理难题。自然界存在着规律的法则,这些法则是可以根据大量随机现象的统计,作为客观的科学判断,并让人们认知和利用。玄学师就是系统化的学习规律,是法则并发扬。 玄理学都蒙上了一层宗教的迷信面纱。其实玄学是根据民族老祖宗数千年的统计整合,结合了易经、八字、紫薇、五行、八卦、飞星等所研发出来的方向学。乐老师以统计学的角度探讨人生的规划,摒除了宗教和灵异,从迷信的枷锁中挣脱出来,让社会各阶层和不同宗教的人认识真正的玄学,并从中受惠。在过去10年来收集了5千多个命盘,并客观和统计出的规律,再撰写出九宫心理学。 为什么39岁的乐老师会走向创办九宫心理学,努力让更多人的人生走得更顺遂?这就要从乐老师一路披荆斩棘,数次与死神擦肩而过的人生经历开始说起。 双重打击 失业又患疾 家境不富裕的乐老师从小就不断打工,做过葵花籽包装、童装与内衣厂散工、光碟与漫画出租店、销售员等等。“我相信知识才能改变命运,坚持到槟城理科大学进修传播系,钻研广播电视电影科目。大学毕业后,我就投身电影制作行业。”乐老师以为自己已经改写了命运,可以过着平凡而幸福的日子,却突然迎来影视圈最糟糕的情况,她就业的公司宣布倒闭。 失业后,她只能做自由业和接一些电视剧来拍,但是一切都不顺利,除了面临雇主拖欠薪水半年,在没有收入的生活压力下,也导致身体健康出现问题。经过3个医生诊断,确实70%的机率中癌症。让乐老师印象深刻的是遇到了没有同理心的医生,医生告诉她,如果接到医生的致电就是患上癌症。乐老师心有余悸的说:“那段时间一直都很恐惧电话铃声,内心无比的煎熬,犹如死神的来电。” 就算健康亮红灯,乐老师对家人总是报喜不报忧,每天独自一人进出医院做不同的检查。可是,对家人的爱却换来不理解。“每次致电回家得到的不是关心,而是冰冷冷的问我什么时候汇钱回家。” 治病期间服用了很多药物,身体产生很多副作用,如:乳腺发炎、头痛,噁心呕吐。经历了两年治疗岁月,乐老师近乎掏空了储蓄。走头无路之下只能求助在新加坡的男友,怎料男友与前任旧情复炽,换来的是无情又简单的五个字:“我们分手吧! 乐老师轻描淡写过去的经历:“健康、情场和职场都失意,就连家人也不理解,天就好像要塌下来一样。一无所有之下,我觉得死才是我最好的选择。” 一直认为 自己是累赘 “我走向天台,一只脚在21楼外面。但当有记忆的时候,我已坐在沙发上。我为什么会坐在沙发上也不晓得,只记得当时默默的流下了许多无声的泪水。”那段遗失的记忆就像潘朵拉宝盒一样,深深的锁在乐老师的灵魂最深处。当一个人在承受超负荷的心理压力时,就会有心理防卫的解离性失忆症,让痛苦逐渐淡化或被遗忘。 与死神擦肩而过之后,乐老师忧郁的情绪依然挥之不去。在迷茫期间,没有自我价值,始终认为自己是社会的累赘,每天醒来的第一句话就是问自己什么时候离开人间。“但是,每次想要轻生时,我还是会理性的提醒自己还有家人,我不是最可怜的。”乐老师就这样一直抱着这个信念。 爬上21楼 与死神擦肩而过 屋漏偏逢连夜雨,精神已饱受折磨,还被最信任的朋友欺骗。“帮朋友打工,却领不到薪水,白白付出了时间和金钱。” “结果,我拿着仅有的50块钱,到底我该先填饱肚子还是先添油?我也为此发愁。”曾经只靠着一袋白面包或五包快熟面捱过一个星期,至今为止还深刻记得那个令乐老师煎熬时期的味道。走头无路下,她认为唯一能让自己活下来的管道,只有把开支降到最低,回到自己的家乡生活。 “当时很辛苦才凑到交通费回家,殊不料回家了,依然得不到她渴望的温暖,相反的,只有家人的责备。” 面对家人多次的冷嘲热讽,乐老师情绪终于崩溃了……对着自己敬爱的阿嬷不断哭诉道,为何家中总是没人关心自己的成就?为什么从来没有人问候她有没有吃饱?其实不是老一辈不疼晚辈,而是长辈已经习惯呵责代替嘘寒问暖。那次之后,乐老师的阿嬷改变了关怀方式,这些一点一滴同时亦在影响乐老师的未来方向和态度。 交通灯前 重获人生希望 在家乡待了2、3个月之后,乐老师又回到了城市打拼。真正从深渊里爬出来的转机,就要从乐老师的一个朋友点破她有忧郁症说起。这时候,乐老师才大梦初醒,原来自己的心理健康,已经亮了红灯。 忧郁症最可怕的地方是自己不知道自己的情况,没有办法直视病情,导致无法改善自己的问题,导致病情越来越恶化。当时乐老师寄托在宗教之中,到佛堂工作,误解宗教才是自己的归属。 当发现问题所在之后,有时候从牛角尖走出来只需要一念之间。有一天乐老师驾车停在交通灯前,惊觉身边的事物都充满生机与美丽,发现自己弱小的身躯可以驾驭一辆车,为何不能驾驭自己的命运?霎眼之间,一切都豁然开朗,不再陷入灰暗的思维之中。 乐老师有玄味的述说自己算是死里逃生,槟城发生爆炸事件前一天她在现场;海啸前一晚她也在海边,数次都让她逃过死劫。更惊讶的是,乐老师曾思绪失控放掉驾驶盘,什么也不去思考,她一样平安抵达目的地。 这些在死亡峡谷活下来的种种经历都成为她浴火重生的养分。她每一天都会鼓励自己:人生没有过不去的坎,过不去的是自己。 死而后已 逼自己无路可退 乐老师在佛堂工作的时候,感受不到生命的转变。蓦然发现自己是在学生时期就对玄学产生浓厚的兴趣,塔罗牌更是极速上手。本对玄学有极高的天份,只是尘封的技能暂时被淡忘。 最终,乐老师决定投身于自己最喜欢的工作,并告诉自己不止要做,还必须要做最好的。这辈子可以做到自己喜欢的事情是最幸福的,哪怕明天绝命也毫无遗憾。 乐老师毅然辞掉佛堂的工作,用两个月的生活费出来创业。 踏尽油门一无所有就是赢 在转行时期,乐老师面临了抉择的诱惑,决定要离开的时候就有几部电影,《初恋红豆冰》、《逆战》找上门。但乐老师决定不再留念过往,把所有的商业文件都送给了朋友,逼自己无路可退。 “让自己有回头的机会,将会导致有一半的机率失败。当想像自己后面就是悬崖的时候,只能破釜沉舟。反之若有退路,只会导致在创业中举棋不定,导致事业难以稳定。” 知命改运 玄学一点也不玄 在乐老师的视角,人生只有两种:要么放弃自己,要么就努力发挥自己的光芒。乐老师命都可以不要的时期已经度过了,创业的时候需有踏尽油门做到极致的勇气。 乐老师对于想要创业的忠告是:“不后悔的前进,不要有退缩的胆怯。”许多成功创业家并不是在一帆风顺的时候创业,试想谁愿意在安稳中冒险呢?反而是人生最低迷的情况,才能破茧而出。 乐老师坚定的说道:“当我一无所有,就没有任何东西可以输,任何收获对我而言就是赢!” 命理玄学有两条路:第一种最多人做的:算命,是卖产品和铁口直断。第二种:理解命运的道理,并钻研命运背后的意义。 乐老师看到太多公众受害的案例而感到心痛不已,常会面对到公众被算命铁口直断自己悲惨的命运,导致人生陷入了绝望,甚至想要轻生。后来,经过了乐老师解盘之后,人生终于有了光明。 乐老师的选择是最艰难的教育之路,她认为这社会很缺乏教育。她规劝大众不要把自己的人生放在别人的嘴巴里,命理并不是知命之后就认命,任由自己的人生逐渐走向灭亡或等待运气降临。 她坦言在自己的命盘中,自己是不能创业的,但人可以知命改运。我们可以透过解盘知道自己的弱点后加以强化,或者知道自己的优势把自己的强项发挥到最好。 其实玄学是给人希望和智慧,而不是让人绝望。玄学一点也不玄,而是老祖宗数千年统计算出来的智慧。命理是有科学依据的,例如命理师说必须要喝7瓶水,其实全都是科学原理,并没有神秘莫测。 乐老师的九宫心理学课程中不止有佛道教徒、也有基督教徒和穆斯林学生。“但我自己不搞宗教派别,命理是有根据的统计学,可以完全独立脱离宗教。” 乐老师数次强调:“玄学一点也不玄,脚踏实地才是正道。玄学也不是万能药,没有任何捷径。”乐老师的命理测出她在中年才会有起色。如果在中年之前没有准备好迎接自己的新人生,人生怎样会有转变呢?命理是导航,需要被规划,让自己明白和能有一个方向,砌出完整的人生版图。 “东方人常常否定自己,不习惯赞美也不接受批判。有的学员并不是想要改变,只想要透过命理师的口中证实自己想要的答案。九宫命理学课程就是让学员自己看自己的命理,诚实面对自己的问题。” 易学难精 教会徒弟没师父 命理要入门很容易,但要学到精是很难。玄学是没有捷径,如果想要学几天或几个月就出师,是没有办法做一个合格的玄学师的。乐老师的课程都是需要2、3年以上,因为她坚持基础打得稳才能走得更长远,同时也避免更多玄学受害者出现。 …

乐老师 Le Teacher Read More »

朱润心 Nicole Choo

简历 DEqueME创办人 荣誉 2022 Baby Talk Mama Papa Awards – The Best Postnatal Protein Bar 2022年铿锵巾帼30 女性大奖 2023年被LINCOLN UNIVERSITY LLENGE 认可DEqueME饮食法 朱润心因为年轻不谙养身,婚后组织家庭,渴望有孩子的时候,面临流产的折腾,躺在床上4个月安胎期间,差点就患上了焦虑症,不敢看手机的信息,每次见医生都很恐惧,担心医生说:“胎儿又不保了”。当时她也充满疑问,自己只是三餐不定时和生活作息不规律而已,要赔上那么大的健康代价吗?她也知道医生无法给到答案。只能默默的求上苍赐她肚子里的孩子平安。 第一胎双胞胎流产,第二胎成功保胎,因为自己是地中海贫血患者,必须私人政府医院两边检查,直到即将生产时发现胎儿的头往上,所以只得剖腹产。 以为松了一口气了,岂料女儿5个月时高烧不退,检验报告显示体内有两种细菌,因为发烧3天,肾脏有肿大迹象,朱润心又再次担忧孩子的生命危险。 “我不理解为何喝母乳的5个月宝宝,会有健康问题。”她呼吁每个女性。 “女人真的太重要了,因为有生儿育女的伟大使命,必须三餐吃得好,要有良好的生活作息”。于是她开始努力学习养生保健之道,还特别专注有机饮食、食疗、天然疗法及中医调理。2年过去,怀第三胎时很顺利的诞下麟儿。经历了这么多难关才拥有了这2个孩子,一般的母亲都应该会选择分秒守在孩子身边,但朱润心竟在儿子1岁多时,决定重回社会工作! 她说:“婚后不曾工作的我已跟社会脱节,自己多年在家陪伴孩子成长,也慢慢的感觉到似乎患上忧郁症,情绪波动很厉害,为了不想影响孩子的身心成长,我开始思考要怎么样提升自己,扩大自己的圈子。” 因为使命 创办DEqueME 朱润心婚前从事网络销售,考虑到如果从事正职朝九晚五,就难以兼顾孩子,因此她决定重回网络销售领域。 今非昔比,多了10年人生阅历的朱润心重回网购行业,已经懂得用更高的视角来反省自己的策略。她发现自己以前加入某公司,把产品卖给亲戚,就觉得已尽了代理本份,缺乏对未来的规划,而且随波逐流,别人向她推荐什么她就卖,从来不去想太多。“某天在街上看到一名职业女性跟孩子互动,那种自信和风范让我醒悟,活在瓶颈里的母亲会把孩子带去什么方向?我必须自救,继续成长、培养智慧,才有能力栽培出充满阳光气息的孩子!” 重返职场的际遇也不是很顺利,她说:“我换了几间公司,依然没有成长。某天,因为运输公司的问题,导致耽误送货给顾客,公司里却没有任何人能指导我如何解决问题,我扪心自问,难道确保送货顺利不是代理的责任吗?为了避免往后再次发生同样问题,我决定找一家有提供在职培训的公司。” 颠覆加盟规则不收费不强行推销 皇天不负有心人,朱润心不久就加入一间有提供专业培训的微商公司,不仅学习到顾客服务技巧,更初次认识到建立团队的重要性。身为一名曾在困阨中历经磨练的女性,让朱润心毅然决定扶助面对相同际遇的下线,并召募了一班惺惺相惜的事业伙伴。 “坦白说,一些女性为了更好地照顾孩子而选择当全职母亲,收入低微,生活圈子狭隘,让她们更容易掉入牛角尖,产生负面的情绪与想法,所以我希望能帮助她们经济独立。”她发现做生意有两种,一种是薄利多销的经营,另一种是服务及教育消费者,创造价值的经营法。 “于是我决定把这10年来所学的健康饮食法推出市场,取名为《DEqueME饮食法》,品牌名字是以多年来的心路历程取的,概念是从3餐开始,吃出健康,吃出漂亮肌肤,吃出好心情,但不强行推销。 朱润心于2021年成立DEqueME,因了解产品的人不多,产品也被质疑,不容易开发市场。“消费者对保健也持有错误观念,例如:身体的细胞再生需至少3个月,但每个人都想走捷径,想明天就得到健康。所以我经常举办健康讲座,让大家正确认知自己所需的7大营养素法则,延续自己的健康。” 朱润心希望每位女性都可以有成长的机会,学习再慢的女性,公司也会提供最完善的培训模式扶持她,摆脱“女性是做不了大事”,被局限在厨房的宿命。 “如今女性做的不再是买卖,是创造价值,旗下团队成员称为赋能商,不再称作代理,是一对一的培训,陪跑的模式,一个级别就可以开启,到了一定的级别后可以参加考试,以获取LINCOLN UNIVERSITY COLLENGE课程证书,让女性不再有人生遗憾,成为孩子的好榜样。” DEqueME创立的目的,是希望让背景条件不好的伙伴掌握成功的机会,其招商模式是低至清洁工大妈,高至大老板都会参与。 成功必须得到赋能 确保伙伴成功 “我坚信唯有理念相同,才可以一起走更长远的路,最后达到共同的目标。所以只要遇到能认同DEqueME理念的人,我都愿意给予她们足够的时间,慢慢成长为公司的核心人物。” 朱润心说,曾经有一些伙伴在开始时连320令吉都拿不出的,今天却拿出5位数都不是问题了。 她透露,因为一些伙伴是全职母亲,只能在家里通过手机沟通,为了确保每位伙伴都能成功,她安排每名伙伴1对1培训、秒回短信解答她们所遇到的的疑难杂症。 2022年荣获Baby Talk Mama Papa Awards – Best Postnatal …

朱润心 Nicole Choo Read More »

黄钰清 Nico Wong

简历 Inico F&B有限公司 创办人 兼烘焙直播导师 韩式裱花认证导师 黄钰清 Nico是霹雳州美罗新村土生土长的客家女,是家里三个孩子当中的唯一女儿。10岁的Nico就被厨艺了得的妈妈捉进厨房,一开始只是在旁观看如何洗米切菜,不久后就跃升成为妈妈厨房里的好帮手。在读中学预备班的时候,Nico肩挑起持家的责任,每天早上拿着妈妈给的十令吉到菜市场挑选菜肉,回家料理好一家人的午餐和晚餐,才赶到学校上下午班。 人生的一切,都是命定,冥冥之中自有安排 !原本心系选读商科的Nico,初中一时却被分配到家政科,“还记得上第一堂烹饪课前,心情还处在落选失望当中,但是随即转悲为喜,那一堂课给了我很大的惊喜,很好玩!”虽然已经记不起第一堂课学了什么,但在心田已经种下兴趣的种子,加上授课老师Pn.Chin的和蔼可亲,Nico开始期待每一节课的来临,也正式和烹饪,还有各式糕点结下不解之缘。 一双魔手 打造味觉的甜品屋 Nico确实很喜欢烘焙,存在着一个梦想:希望将来可以往这方面发展,开设一间甜品屋。凭着热爱加上天赋,在厨房里她俨然变成了一名魔术师,一双魔手可以幻变出许多让人垂涎的佳肴糕点。早在16岁时,为了招待中国来马探亲的叔公和亲戚,她已经可以一个人包办煮一桌的客家菜肴,有咸鱼酿豆腐、炸肉和辣汤等,惊艳了众人,大家都竖起拇指称赞这小妮子。 遇上真命天子后,20岁披上嫁衣,21岁的Nico当起年轻妈妈,婚后5年陆续迎来4个宝宝。每天忙碌于料理家务,照顾年幼的孩子和生病的婆婆,Nico只能把个人的梦想甜品屋搁置一旁,但这并没磨损她对烘焙的喜爱,依然热心钻研各式食谱,烘制出甜软酥松的糕点喂食家人,孩子们还自嘲是被妈妈养胖的白老鼠。 Nico会动手给孩子准备便当。大约21年前,5岁大女儿的幼儿园庆祝儿童节,她给女儿和同学烘焙的糕点,得到小朋友和老师们的赞美和羡慕。“回家后,女儿告诉我她感觉无上光荣,很是威风!哈哈哈,所以每逢儿童节或教师节,我都很乐意给孩子准备糕点,带去学校作为分享。偶尔,我也会帮助忙碌的父母,多准备一份便当给女儿的同学。” 收获了老师和同学、亲朋好友和左邻右里的一众好评,逐渐建立起信心的Nico,在亲友的要求下单后,慢慢开启了烘制糕点赚些生活费的模式。她开心的说:“起初,我也是抱着一试的心态,没有打任何广告,却没料到在朋友的转介绍之下,把好口碑传开来,并陆续接到更多订单。我想,很大的原因是因为我要求严谨,一定要采用新鲜和天然的食材,加上少糖少油,口感好吃得健康,所以赢得了客户的信赖。” 奔向人生新目标 开启小生意模式 就这样,逢年过节的月饼、年饼到客制化的生日蛋糕,不知不觉中也卖了十多个年头。一直到12年前有一个朋友下单超过一千令吉的中秋月饼,当完成这订单后,这给了Nico莫大的鼓励,并萌发把兴趣发展成事业的念头。 一个相识多年的同学拜师Nico门下,学习制作蛋糕亲手送人,显现其一番诚意。对Nico来说,做蛋糕是易如反掌的事情,但是天性害羞的她一旦在人前就不善辞令,尤其是面对自己的老同学,总担心自己教不好。 经过这同学的多番鼓励和信任,没自信的Nico终于拿起了教鞭,把自己在这方面的学识倾囊相授。那是一个榴莲造型的生日蛋糕,老同学课后很雀跃欢喜。 Nico把蛋糕照片贴上脸书,得到很多人的点赞和咨询,这给Nico注射了一剂强心针。 因为自己的早婚,上半生都奉献给家庭。当4个孩子陆续长大进入大学后,Nico多出了时间,她觉得不应该虚度光阴,自己必须找回人生的目标。受到Pn.Chin的启发,Nico明明白白当一名老师的伟大,有培育他人造福人群的必要,她后半生誓要实现当烘焙老师的愿望。 首场直播 丈夫手术躺在医院 自2017年开始,她先后在家中和咖啡厅开烘焙班授课,也教水果雕刻。一直到2年后新冠病毒疫情在全球爆发,影响了无数个家庭,也包括Nico一家人。 2020年9月,Nico从脸书上认识到被她誉为“生命中的第一个贵人”的龙师傅,对方在Nico最困苦的时候出现,大力鼓励她做烘焙直播教课,并向自己的老板极力推荐Nico。“疫情来得悄无声息,给我们一家来个措手不及的打击。在行动管制令期间,我的烘焙班全部喊停,女儿失业,丈夫患上心脏病无法工作,除了医疗费用,整个家庭的开支也成问题。身为人妻,为母则强,我就算是多么的害羞不敢面对镜头,但是也得勇敢站出来扛起这一头家,所以我毅然接下直播这一挑战。” “2020年10月6日,人生中第一场直播,是我毕生难忘的。在前一天(5日),我的丈夫在医院进行第二次心脏手术,我一直陪伴着他,彻夜不眠。隔天一早,我匆忙赶回家,梳洗一番后提着工具箱和烘焙食材,穿上厨师服赶到史里肯邦安做直播。表面上我笑容挂面,暗地里心情极为矛盾复杂,一是紧张自己第一次在镜头前的表现,二是心挂念着丈夫的病情。”庆幸的是当时的主持人,也就是Nico那时候的老板,他一直在旁提醒要多笑,要镇定,让Nico忐忑的心踏实下来。“那一场直播后,我脑袋一片空白,也顾不得观众反应如何。但是工作伙伴告诉我反应很好,我也算有个好的开始。” 不久后,Nico“生命中的第二个贵人”也依序出现了。在机缘巧合之下,Nico从脸书上认识到远在阿塞拜疆首都巴库的马来西亚厨师Kelvin Chong,这名拥有国际最高荣誉认证的厨师在巴库开办学院,欲寻找教亚洲糕点的烘焙老师。他在脸书无意间看到Nico的直播视频,对其认真的教学颇为欣赏,因此主动伸出橄榄枝,想邀请Nico到巴库教学。 “当时是疫情的高峰期,在行管令下不要说飞到巴库教课,连去史里肯邦安的公司做直播也路况艰难,一连几个路障还得出示申请信,每每做完直播回到家,已经是深夜一两点,人累得快虚脱了。”一次在回程途中,Nico感触良多,向充当司机的女儿献议不如母女联手创业,互助互利。 母女创业 四人团队疫情送暖 “感谢Kelvin Chong一直在推动我,鼓励我要自己创业。在旧公司的直播工作停止后,我们在脸书开了NCBaker Studio专页,我负责做直播和研究食谱,女儿盈讳负责拍摄和幕后制作的工作,她之前在广告公司上班,正好可以发挥所长。而Kelvin因为担心我们这对菜鸟母女会被人欺负,答应出任顾问,力邀他的另一伙伴Alan Liu做市场营销,组成四人团队。 ” 长久下来,上传脸书的糕点照片为Nico带来了很多的点赞,个人脸书账号已经满额达至5千粉丝量。2020年12月10日开设了NC Baker Studio专页,半年内累计了2万粉丝量,至今已经突破7万大关。 万事起头难,NC Baker Studio首3个月所做的直播,其实是零收入的。Nico为了达到最好的拍摄和收音效果,特地租了一间30楼高的公寓做工作室,投资和购买器材共超过一万马币,加上申请的银行户头迟迟不 获批,无法营业开班授课,这给Nico带来极大的苦恼。“那时候我很彷徨无助,想到钱一直出,面对房贷的压力,又没办法开课,半夜自己一个人躲着哭。” “等到2021年5月,银行才通过我们的户口申请,我们马上在6月开始第一场的免费网课。很感谢我的粉丝们,她们以报名作为支持行动,一开课就有400多个学生。”过往,Nico的一堂网课最少有两、三百个学生,平均一年约7千个学生。 “7月的疫情依然严峻,通过协议我们决定以“7月全体线上学生”的名誉,把当月网课的收益,扣除费用后全数捐出做慈善,捐助对象为食物银行、老人院和无家可归者。那个月我们一共招收了1千200名来自世界各地的学生,大家都表示在学习的同时,又可以行善,何乐而不为?” 捐出收益 帮助弱势群体 而这时候,Kelvin Chong因忙碌于自己的学院,在无暇兼顾之下他退出团队,由另一伙伴Jeff Ti取代。“依然是4人团队,我们在同年的9月,成立了Inico F&B Sdn Bhd。” …

黄钰清 Nico Wong Read More »

高淑兰 Michelle Koh

简历 MAXLIVIN’TM 美利赢总裁 大约3岁时,Michelle Koh高淑兰从怡保举家搬迁至沙巴亚庇,在那里成长,完成中小学课程,至今还在沙巴崇正中学荣誉榜上留名——连续4年校际辩论员,成语比赛三连冠。 “父亲从事药材生意,要抚育我们5个孩子确实不容易,我排行中间,上有一哥一姐下有一弟一妹,看似多余的那个……”Michelle打趣地说。“家里经济状况不怎么好,我没上过幼儿园,小学一、二年级总是考最后,因为我连基本的123、ABC也不会。直到三、四年级课业才慢慢追上去,五年级生了一场病后来了个大逆袭,突然被激发变得很爱念书,功课突飞猛进,在六年级时石破天惊考获全级前十名!哈哈哈!” 当年,小小的Michelle心中种下了一颗脆弱心灵,因为就算是家中成绩最优秀的孩子,依然感觉被忽略。她一心只想早日自立,离开家里!高三毕业后,在父母不知情下自己申请护照,办妥入学手续缴纳部分学费,用储蓄订购一张单程机票,尘埃落定后才告知父母自己即将漂洋过海到西马念书。 在经济有限的条件下,家里只允许哥哥升学,Michelle被迫放弃私立学院的A Level课程,换成半工半读行销管理学。“每天下课后,我准点到披萨快餐店当服务员,时薪是3令吉50仙;晚上下班后心急如焚乘搭末班车,赶在午夜12点校舍大门未上锁前回到宿舍,几乎每个晚上都逼着上演苦苦哀求看门保安放我进去的戏码。每一天就是不断在学院、快餐店、宿舍之间赶场。” 因为穷 吃了不少苦头和罐头 “半工半读加上只身在外,吃鸡蛋快熟面对我来说是奢侈的,最幸福的就是吃罐头豆豉鲮鱼,算是给自己的大犒赏。平时就吃罐头黄豆,每天只限一点点晚餐拌饭,一罐黄豆可以吃上一个月!”Michelle沉浸在回忆中。 那样的日子过得不算长久,Michelle就算有能力还学费但却还不起宿舍费,最后干脆搬出去和友人同住。“经朋友介绍,我到银行当全职出纳员,继续半工半读行销管理学。领着区区300多令吉的月薪,连同辛苦挣来的加班费也不上500令吉,缴不起800令吉学费的我,依然还是一个字——穷。” 那时候为了要尽快完成学业,我几乎每一天都没吃东西。房租可以欠,学费却万万欠不得,最后只好低头向朋友借钱。真的很感激给予我援手的朋友,因为担心我饿死,还特地给我囤积了白米。那时候我满脑子想的就是要省着吃俭着用,确实吃了不少的苦头和罐头,哈哈哈!” 淡泊名利 扛起灵魂工程师大任 追溯过去,Michelle当时的心里确实不平衡,对父母心存恨意。自己原本是等待出国的高材生,但是家里却突然出现财务问题,剥夺了她出国的机会。眼看着成绩比不上自己的同学都陆续出国深造,自己却无法自拔深陷于庸碌生活的泥泞中。 Michelle说:“后来放下对父母的怨恨,懂得审视自己,尝试从另一个角度看事情,这才察觉父母亲原来是爱自己在乎自己的。”认知不同,层次改变,视野肯定也变得不一样。 Michelle没有自怨自艾,她定下承诺告诉自己,即使不能和同学一起出国深造,但是凭着不服输的性格,相信自己能在他们学成归来时,个人成就和收入方面务必要和他们同等,或甚至超越他们! 冲出大门 晋升最年轻国际市场总监 “因为家里经济问题,原本修读的行销课程也转成兼读课程,到银行打工赚学费,我的个人业绩无可匹敌,经理还特别颁发一个月的薪水作为奖励,虽然也还是那区区几百块钱而已!哈哈哈!” Michelle在银行任职一段时间后,却发现这不是她想要的,“从一个服务多年才领着月薪1千800令吉并即将退休的同事身上,我诧然察觉银行不是我久留地,必须趁早离开。我到了一家直销公司面试,因为能很好掌握华、巫、英三语,加上中学时得过散文比赛奖项,我获得这家公司的广告文案编辑一职。” 这样一做就是12年的光景,Michelle从初级执行人员起步,替公司里的杰出直销商撰写他们的成功背后故事。对比这些领袖们的高收入,他们开名车住豪宅,后面还跟着一群崇拜者,而自己却领着公司月薪2千多令吉,Michelle若有所悟,她试着变道去培训领域,先从英语开始,接着是马来语和华语的培训工作。 作为行内人,Michelle深谙其道从事直销并不容易,但是凭着一股傻劲,没有过多的设想,目标明确只要求收入堪比4年后海外学成归来的同学,就已经满足。 没有同龄人应有的娱乐消遣,不断鞭策自己迈向成功路,誓要成为一名年轻优秀的经理,Michelle依然贯彻到底自己的拼搏精神,每天工作加班到凌晨,周末也不言休。她从副经理晋级经理,再到高级经理,在第七个年头Michelle终于冲出马来西亚,擢升成为香港国际市场总监,也是年资最轻的领袖。 Michelle没有特意打听那些海归同学们的发展和成就,她在自己的创业阈值扩展上,知道自己已经赢了他们一大截。 “以前,别人问我为什么不像其他人一样趁年轻去享乐,我回复对方说我把时间花在学习和工作上。我年轻时确实做了很多看似乏味,也确实不是我喜欢做的事,牺牲了很多;就是因为我多做了那些我不喜欢做的事情,所以你们今天才能看见我的年轻和成就,看见我在财务和时间上得到自由。我现在可以选择去过我喜欢的生活,做我喜欢做的事情。” 疫情无情 幸遇志同道合伯乐 “我喜欢做直销。我看了很多书,就像海绵一样地从书中吸收智慧,看到好的词句我会记录下来,分享和运用在课堂或教练咨询上。在直销这个行业里,与金钱和健康比较,重中之重是个人的成长。我亲眼见证了很多例子,他们一开始在生活智慧上可能是零知识,慢慢从不会学到会,从满腹牢骚到感恩父母感恩身边的老公老婆,改善了自己和其他人的关系。你必须学着去进行测试和改进,在迭代中求成长,在另一个更高的层次中求蜕变,我本身就是这样走过来的受益人!” “我不敢妄自尊大说自己有多厉害,至少目前的我,家庭、事业两者兼得。对于身边很多有力的朋友想拉拔我一把,给我封勋衔或颁个什么奖的,但是基于自己立场不一样,我拒绝虚名授勋。求学时期我会比较在乎奖项,也得过不少,出来社会后反而看淡了。”青春换场后,Michelle更高兴扮演好培训导师的角色,甘愿做陪衬红花的绿叶。 Michelle在直销领域打滚近20年才踏出创业者的第一步。“我自己成立了4家公司,在新冠疫情行动管制令期间都一一面临亏损,其中一家就是直销公司。”碍于没有强大的依靠或背景,Michelle急于寻找出路,想找到拥有同样经营理念的联盟伙伴。“虽然,有不少的人找上门谈合作,但是都被我拒绝了。直到一年后,我遇上了拿督斯里李副诚。” 全马第一 科技Apps做直销 在机缘巧合下,拿督斯里李副诚向Michelle提起经营MAXLIVIN’美利赢的理念,那可是Michelle心底深处没说出口的理念和蓝图。“我被拿督斯里触动了,我俩在一拍即合之下决定强强联手,以我多年的直销丰富经验,再配合拿督斯里的稳固背景及创新理念,我们一定可以打造一家很棒、很年轻的全新直销公司,造就别人也成就自己。” 不管你身处哪个社会阶层,在疫情无情冲击下,很多人从有钱变成没钱。有鉴于此,拿督斯里李副诚想开一家公司帮助更多的人,在无需投资成本之下,提供大家一个公平公正的平台。 “公司现在有排毒瘦身、美肌抗氧、护眼和增强抵抗力的的产品,陆续会推出更多针对时下文明病,如:帮助睡眠、情绪问题、男女调理等系列产品。” “美利赢是全马第一家以科技Apps,首创手机创业模式来做直销的公司。针对现在年轻人机不离手的习惯,我们的手机应用程序软件使用亲民化、资料详尽、功能性强,一定能吸引这些新鲜人。再加上公司着重于教育培训,我们立誓打造一个有向心力和凝聚力,拥有共同理念和利他思维文化的大环境,我们诚邀社会各阶层人士的加入,让更多人掌握好自己手中的一副牌,成为先锋跟着公司一起成长。”

刘美琪 Maggie Law

简历 Mr Fish鱼鲜生 海鲜米粉首席执行员 荣誉 2015年八度空间 《好吃》雪隆区 第1鱼头米粉 Mr Fish鱼鲜生海鲜米粉于2014年,在八打灵再也Damansara Kim开张营业。凭着真材实料和原汁原味的海鲜鱼头米粉,很快地就在该地站稳阵脚,受到了一定的关注。第二年,更在八度空间《好吃》的推荐下,由民众票选为雪隆区第1鱼头米粉。 Maggie笑称,当年开设Mr.Fish是偶然的机遇。Maggie出生于吉隆坡,而父母来自霹雳州峇眼色海,是潮州人,对海产的要求特別苛刻。“潮州人吃鱼讲求原汁原味,但是烹调法又讲究变化。我妈妈的厨艺很好,光是煮一道鱼头米粉就会用上十多种不同的食材去熬煮汤头,为的就是那一碗能让全家人喝得津津乐道的温暖牌鱼骨汤头。” 用料过多 成本超出预算 在一次家庭聚会上,大家喝了妈妈煮的鱼头米粉后都有感而发,兴起了分享这道美味的想法。身为大姐的Maggie,自然义不容辞的扛下了这份传承和分享的任务,决定把食谱带到雪隆一带,开设餐厅售卖鱼头米粉。 当时的Maggie事业有成,从一名成功的保险从业员到与伙伴合股开设财务顾问事务所,拥有稳定的收入和事业发展蓝图。“我一直以为,凭着财务顾问事务所的管理经验,要开创、经营和管理一间餐厅对我来说应该没什么难度。但事实证明我是错的,经营餐厅和财务顾问事务所,根本是两回事。” 创业初期,因为生意量不大,除了鱼获是由舅舅亲自供应外,根本就找不到其他供应商愿意送货上门。Maggie唯有每天起早到巴刹、超市等多个地方采购食材。“光是一碗鱼头米粉就用了十多种材料,材料用得多,除了采购问题,另一个让我头疼的就是计算成本。”对饮食业完全没有经验的Maggie,唯有向其他人求助。 “我在Damansara Kim住了很久,所以我们店隔壁的茶室主人也很愿意帮忙,不但教我们如何计算成本,还让我们去参观他们的厨房运作。”此外,她也发现妈妈的家庭用食谱一旦放到餐厅使用时,就必须有所改变,像是用料、份量等等都得不断地调整。 “随着时间推进,货源不一样了,人们的口味也不一样了。我们的汤头几乎一直都在做调整,直到前两年有了自己的中央厨房后,汤头的食谱才算是定下来了。” 鱼鲜生海鲜米粉在Damansara Kim营业了一年多后,Maggie决定做出改变,把店面搬进购物中心内。“虽然我们在Damansara Kim也创下了不错的口碑,特别是才刚开业一年,就拿下了八度空间《好吃》雪隆区票选第1鱼头米粉的荣誉,让我们意识到应该把这个品牌发扬光大的迫切性。” 她解释,Damansara Kim是一个繁忙的地区,所以经常都会被客人投诉没有停车位,也有人说地方很难找,适巧Starling Mall刚要开张,便决定试看能否拿到店面位子。 入驻购物商场 开拓新客源 大家都知道一旦入驻购物中心,租金提高就自然会影响成本,最终就只能提高每一碗食物的价钱。Maggie 非常认同,也明白客人的想法。所以在入驻购物中心时,便采用了不同的经营策略,换掉了餐单,增加食物选项,也同时更换了招牌设计,让客人以为是全新的吃店。 “其实我们在旧址时,除了一些常客外,很少有新客源,所以这样的改变对我们来说反而是开拓新客源的时机。”为了能更有效率的管理新店,她把财务顾问事务所顶让给合伙人,把自己100%的时间和精力投入在鱼鲜生海鲜米粉的业务上。 “我编写了一份管理SOP,让自己有更多时间去研究经营和扩充业务。” 2年后,她在双威金字塔购物中心开设了第二家鱼鲜生海鲜米粉专卖店,以便能在人潮拥挤的广场中打响招牌。分店获得佳绩,一年后,她又在梳邦的大门购物中心开设第三家专卖店,没想到才新张两个月,全国就进入了行动管制令,让Maggie面临了重大的考验。 看清方向疫情是一场学习 MCO对我来说是一个学习的空间,它让所有人和企业都一起回归平等,重新出发。”Maggie对于MCO的怨言很少,因为她看到的是好商机。 MCO期间,公司面对的最大难题肯定是生意额大大下滑,而位于越大型的购物中心内的店面则冲击越大。“广场越大,送餐员就越不愿意进来。加上租金比别人贵几倍,所以大多难以支撑下去。” Maggie当机立断关闭了双威金字塔购物中心的店面,然后从3间分店增加到目前的6家分店,保留了原本梳邦大门的分店外,其他5间都开在新的地点,包括八打灵再也Atria广场、哥打哥文宁的Gamuda Walk广场、万达广场、Setia Alam和巴生。 Maggie笑着说,“其实疫情期间,我们只有两条路可以走,一就是关掉整盘生意,一就是往前冲不断地开新店。但是如果你也像我一样背后有刘家姐妹的前途、30名员工的饭碗,还有我的两个孩子要养的顾虑时,你就知道自己没有退路,只能往前冲。” 她决定了往前冲后,只能出来见更多的人,找不同的方法去扩展这门事业。她也曾经像许多人一样研发冷冻即食包装,销量不错,甚至还卖到了香港等地区,但这并不是Maggie想要拓展的方向。 首先,她把拥有15年市场营销和活动策划经验的妹妹拉进公司,替她负责公司营运的部分,那么自己就可以专心一致的在研发部工作。 三姐妹各司其职 “我们三姐妹都各有所长,我负责企业投资发展、研发、采购等;大妹则负责公司营运;小妹则擅长于财务管理。”正当羡慕于各司其职免于争吵时,Maggie就说,“我们每个星期开会都会吵,因为一个负责花钱,一个负责省钱,怎么会不吵呢?”接着,她又补充说,“其实这也是在所难免的事,因为每个人都得把自己的职责做好。但是我们都知道,要这间公司持续发展,我们不能以家族生意的方式经营,必须是大企业的经营方式。所以我们都会以数据来证明自己的理据,说服公司出钱支持你的计划。” 第二就是找了零售顾问,以企业的特性寻找最适合发展的区域和店面,“最重要的是他们能替我以最低的价格找到最适合的店面,而且经过他们的分析后,也能找到最适合鱼鲜生海鲜米粉的战略性地区。” Fusion 餐厅进军友族市场 事实证明,如今的每一家店都有不错的发展潜能,2022年底也多开了2家分店。 第三就是相信专业人士。Maggie很注重每一间分店前线人员的服务态度,所以特别找来专业的培训员,根据鱼鲜生海鲜米粉的企业文化拟定一套服务作业系统,再对每一名员工进行专业的培训。 “很多食肆都是由店长教导新进员工有关服务流程,但我们都不是专业的培训员,没有这方面的能力教导其他人。所以我宁可花一些钱给专业培训员,替我把每一名员工都培训好。” Maggie除了重点培训员工的服务态度及销售技巧外,也特别增加了一门领导课程。“我希望能不断地提拔每一名员工的领导力,培养更多的领袖,公司才能壮大,且有更好的发展未来。” 借用科技管理 省时省力 另外,就是整间公司的操作系统,Maggie都采用了最新的科技辅助,像是以云信息技术服务来管理公司的采购系统、每间分店的营运操作等等。“我相信我们应该是饮食业中少有的5%公司选用了云端操作系统,因为我是一个很相信科技,也愿意尝试新事务的人。” 这样的管理方式,也让Maggie为自己省下了不少时间,用以规划公司的未来。“我们也花了一年时间筹备,开设以亚洲料理为主的Fusion餐饮,适合友族同胞享用的无猪肉餐厅。” …

刘美琪 Maggie Law Read More »

叶羿馪 Yap Lee Peng

简历 舞动舞蹈学院 Kinetic Dance Academy 创办人 欧洲中华文化艺术 交流合作研究会专家 马来西亚联邦直辖区 体操协会理事 马来西亚职业技能发展教育会员 马中青年国际交流与创新使者 国际舞蹈家委员会成员 拥有多项教师文凭:芭蕾舞、艺术体操、 华族舞、审美团体操 Aesthetic Group Gymnastics 艺术体操国家级裁判员 审美团体操国家级裁判员 受邀成为国际舞蹈委员会成员,将代表 马来西亚出席大会、研讨、研发课程 2019 年马中青年国际交流人才使者 2021 年欧洲中国文化艺术交流 合作研究会专家 2021 年欧洲中国文化艺术交流 合作研究会升级为新马泰会长 从事舞蹈教学27 年,指导超过1 万名学生 荣誉 2008 年全国芭蕾舞比赛TDS 并获得决赛入围奖 2013 年带队参加南非体操节 国际赛事活动银牌 2017 年带队参加挪威体操节 国际赛事活动铜牌 2021 年Beyourself 演说比赛 冠军 2022 年获选马来西亚成功人士 2022 年最佳标志性个人专业 技能发展 叶羿馪生于一个自由自在、无拘无束的家庭,在六名兄弟姐妹中排行第二。父亲勤劳而坚韧,母亲则专注于照料孩子们的生活起居。尽管她的父母受教育水平不高,但他们对孩子的成长与学习持有非常开明的态度。无论是学琴、下棋、读书还是绘画,只要孩子们对某事感兴趣,父母都会全力支持。 自幼学习芭蕾舞的叶羿馪表示,舞蹈是她从小就抱有的兴趣和选择。当被问及小时候学习舞蹈是否遇到困难时,她说自己的身体非常柔软,许多舞蹈动作老师教的她都能够轻松掌握。 父母开明教养 …

叶羿馪 Yap Lee Peng Read More »

陈峰 Chan Fong

简历 180 Degrees Brandcom 创办人兼董事经理 988 电台DJ 陈峰的广告公司 – 180 Degrees Brandcom 设立在吉隆坡黄金地段,每方呎售价上千令吉起跳。乘搭电梯来到办公室,高质感的圆形木制招牌,配合柔和的灯光,予人一种宁静的祥和感。推开厚重的玻璃门,环境洁净明亮、空间宽敞,即使陈峰还没有到办公室,他已经用公司门面来为记者介绍什么是“品牌”。 “每个人都是自己的品牌,你的名字就是你的品牌。” 取名180 恰到好处的转变 公司取名为180 Degrees Brandcom,陈峰坦言,他就是要做第一。很多人收到名片后,会依据A到Z来储存名片,陈峰说:“我是1,那你要把名片排在哪里啊?是不是就会排在A前面?那我就是第一了。” 为何不取名360度?陈峰解释,180度,也在述说着世间的道理。“我们常说:事情有了180度的转变。当事情翻转了,就有不同的感觉。再者,很少公司可以做到360度那么全面,如果转了360度,不就是回到原点吗?此外,若一家公司要打广告,也不可能360度改变,但180度就刚刚好,试看看,转一转。” 既然是帮客户打广告、做好品牌,陈峰自己的品牌就要打得响亮,办公室地点、装潢、摆设,都是品牌的一部分。因此,自他创业以来,办公室就经历了好几次的搬迁,一来是办公室空间不敷使用,二来则是为了选择更佳的地点。 生意上门 硬着头皮接单子 陈峰原本修读广告设计,毕业前已经在当时的有线电台“丽的呼声”当兼职DJ。原本打算一边当DJ、一边找工作当上班族,但他中途选择进修录音课程,不久后又有机会主持电视节目,在广播行业一做就是4、5年。 1997年发生亚洲经济风暴,反而成了陈峰创业的转机。当时他加入朋友的广告公司,从毫无经验的广告新人开始学习经营,几乎每天都会在公司待到半夜才回家。“一开始也是辛苦,找不到客户,加上当时中文平台不多,1996年988开台后,也没有人打电台广告。”陈峰笑着说:“后来有客户问我会不会做电台广告,我说,会!其实我也没有经验,先答应了,再来想办法。” 凭借着当时在988做话剧的经验,陈峰决定以话剧的方式来呈现广告。公司的第一个客户就是当年无人不知的Diamond水机,后来陆续承接了语文学院Erican、按摩椅Ogawa等客户的生意,做出了好口碑后,客户开始转介绍,让他十分欣慰,“我们公司没有业务拓展经理,因为当我们做好广告内容,客户满意,就会转介绍客户。” 时至今日,陈峰在广告界已累积了25年经验。25年来最大的难题是什么?陈峰说,为公司设定市场定位,可说是一个很大的决定。 品牌形象 做好自己再面对顾客 当时,跟伙伴合作5年后,因为彼此存在理念上的差异,陈峰带着一部手提电脑和一笔资金离开,和一班愿意跟随他的员工一起闯天下。首先,他将办公室设立在谷中城的商业店铺,虽然租金比起之前增加了三倍之多,但陈峰说:“我们要帮客户建立形象,就应该先搞好自己的形象,建立自己的品牌。” 陈峰的目标清晰,亲自监督装修工作,该跑的业务没有减少,几年后,员工开始增加,生意额也节节上升,办公室空间已经不够使用,现今公司设立在吉隆坡市中心的黄金地段,占地1万2000方尺的空间,刚刚好足够容纳公司全体人员。 除了办公室地点是品牌指标之一,公司的定位和方向也是一项重大决定。陈峰坦言,自组公司初期,最大的难题就是公司定位。“马来西亚市场以马来文和英文为主,当时也没有以中文为主的广告公司。我告诉团队,好吧!我们来做中文市场的第一。”若干年后,陈峰在一次活动中与某国际广告公司高层聊天,对方说:“中文市场是你的天下,我们怎么跟你比啊?”让他倍感欣慰,当初这个决定没有错! 然而,这并不代表他放弃英文市场。陈峰聘请了在国际公司上班的英文撰稿人当兼职员工,撰写的文案都有一定水准。奇怪的是,客户总会对公司的英文文案提出疑问说:“你们是不是请中文撰稿人来翻译英文啊?”让陈峰哭笑不得,直言:“我这位兼职员工很贵的啊!反观,一些中文能力也很好的客户,对中文文案没有太多意见。由此可见,印象的影响有多大。” 品牌的力量有多大?为什么品牌那么重要?陈峰以美国著名快餐店麦当劳为例子。“马来西亚想要得到麦当劳的经营权,首先必须得到美国总公司的同意。虽然是自己出资当老板,但经营模式得跟着麦当劳总公司的SOP。整个过程当中,麦当劳不仅不需要付钱,还可以赚钱。品牌经营得好,是可以到全世界去赚钱。这就是品牌的力量。” 多年以来,他在接触本地企业家的时候,发现大家跟外国企业看待品牌,还是存在落差。2022年12月,陈峰有机会整理出自己在广告领域的实战经验,举办一场名为《品牌生命力,实战全攻略》的课程,将品牌秘诀倾囊相授。 “有些老板会觉得,哇!打广告很贵。其实付钱打广告,是一项品牌投资。”陈峰反问:“火锅,我们从小吃到大,可是你说得出哪一家本地火锅店的名字?然而,现在一提到火锅,大家都想到海底捞。海底捞的创办人在富豪榜上有名的,这就是品牌。” 陈峰表示,本地火锅店老板或许会觉得,食物好吃就可以了!这并没有错,但是要让企业更上一层楼,就有许多考虑因素,包括装潢。同样的火锅料理,但客人一走进海底捞,看到店里的装潢、员工,已经从内心给对方加分了。 因此,除了分享经验,陈峰更希望本地企业家了解打造品牌该有的思维模式,从中学习到如何打造自己的品牌,让本地中小型企业从中受益。 那么,像麦当劳那么著名的品牌,怎么还需要打广告?陈峰笑说:“你试看看连续两个月没看到麦当劳的广告,你还会想去吃麦当劳吗?广告是不能停的。”所谓广告,不一定是传统上在报纸上看到的平面广告,或者电视或电台广告。人流多、曝光率很高的地方,也是一种广告。 他说,若提起“谷中城的星巴克”,相信过百万人会知道这个地理位置,因为该地理位置人流量很高;同样的地点如果换了一家新的咖啡馆,知名度也会在半年内大大提升。同样的,高架天桥的广告也有很多车流量,但是无法进行交易,但商城内的商店可以。在这个广告费动辄6位数、7位数的时代,如果店面的地理位置理想,就算一年的生意额亏损一点,也可说是赚到了广告费。 后疫情时代 人人都自己做广告 2020年,新冠肺炎疫情加速了网络世界的发展,许多原有的商业模式发生了转变,市场环境也在变化中。社交媒体应用程序的发展使得每个人都可以成为媒体,都可以自行进行广告推广。 传统广告模式通常需要代理公司的协助,但在个人的社交媒体账号上发布内容、加强帖子推广则无需代理。然而,如何找到目标受众呢?这时就需要电子代理的帮助,这些专业人士通常不是广告出身,而是根据大数据来进行广告投放。 “久而久之,广告领域开始出现分化,一群非广告出身的人也在从事广告领域。现在市场上急需这些专才,广告公司招聘,私人公司也在招聘,因为在计算成本之后,他们认为与其交给广告公司,不如自己雇佣专才来做。” 然而,陈峰坦言,创意内容仍然是广告中最重要的因素。在推出一则广告之前,他和他的团队需要与客户深入交流,了解对方的产品特点、公司背景、广告需求等等,在受到限制的前提下发挥创意。 他举例说,世代相传的“吉祥牌如意油”传统上用于缓解关节疼痛和小儿涨风问题,那么广告该如何展现创意?因此,在广告中展示了宝宝因涨风而“飞上天”的场景,通过妈妈在宝宝的肚子、背部和脚板上擦拭如意油后,宝宝不再涨风,妈妈和宝宝都展现出笑容。 陈峰笑着说,在生活中寻找灵感吧!“广告行业的有趣之处在于,我们对各行各业都有一定的了解。早上我们可能在谈论手机,下午可能在谈保健品,晚上则可能在谈论殡葬业,情感和情绪的变化很大,渐渐地我们对市场也有了一定的了解和敏感度。” 创业看能力 勿被钱牵着鼻子走 陈峰在广告行业有25年的经验,在广播行业有30年的经历,对于创业有着深刻的见解。他始终持有一种态度,对于年轻人想要创业的建议是:“先打工吧!在相关行业内工作10年、8年,利用这段时间来建立人脉、了解行业运作,然后再考虑创业也不迟。” 或许受到了网络时代的影响,现代年轻人很追求迅速发展,看到哪个行业赚钱,就急于投身其中,而忽略了自己的能力和梦想,一味追逐金钱。陈峰表示:“如果你一开始就将事业与金钱挂钩,可能一辈子都无法赚回来。比如,你看到新加坡汇率很高,就去新加坡发展,渐渐地,你可能会丧失自己的理想和梦想,一切都受到国家汇率的影响。你日复一日地工作,但可能却失去了发展自己能力的机会。除非你拥有高学历,能够创造出与其他人不同的成就,否则你可能会一直被汇率所束缚。” 陈峰认为,工作不应该只以兴趣为主,而应该以能力为主。只有具备了足够的能力并做得出色,兴趣才会逐渐建立起来。他举例说:“你看,一开始可能有30个小朋友都对羽毛球感兴趣,但是到了六年级,就剩下很少人对它感兴趣了。为什么?因为他们可能打得不好!如果没有能力打好一局好球,谁还会对羽毛球产生兴趣呢?” 陈峰认为,创业和能力应该是相互关联的,而不仅仅是为了赚钱。他指出:“如果今天因为珍珠奶茶很畅销,大家都纷纷开起奶茶店,这样的生意意义有多大?你有没有关注过店员的服务态度?顾客是否满意?店面是否整洁?不能只是一味地追求赚钱。找到自己的能力,选择适合自己的领域发展,学习如何经营事业。” “通常,我们是在行业中寻找差异化,然后想要创造出另一项服务,以提供更好的体验为出发点,而不是因为看到别人做得好,就急于加入竞争。这样才能真正实现差异化,否则最终大家只会在竞价的路上不断竞争。”

郑大禄 Dang Tai Luk

简历 Mynews 控股集团 创办人兼首席执行员 荣誉 2019 年第18 届 年度安永企业家奖 2019 年第18 届 年度安永企业家 – 精英企业家奖 郑大禄出生在霹雳州爱大华的一个新村里,村里99%的人口都是割胶工人,父母和几位叔叔阿姨也全都是割胶工人。在这样的割橡胶的环境长大,他见证及亲身体验了人们只为了三餐温饱而胼手胝足的艰苦日子。 年纪轻轻的郑大禄早已下定决心,一定要改变自己的命运。他深信只要成为生意人,就能跳出贫穷的宿命,改善自己及家人的生活。 如今大家几乎在每一家商场都可看到myNEWS的踪影,成为家喻户晓的品牌,从售卖书报杂志起家,茁壮发展成国内其中一家最大型的连锁便利店。但很少人知道,郑大禄创业第一步就已误踩地雷,只不过他随遇而安,凭毅力和智慧把一手烂牌打成好牌! 租错店铺 将错就错卖报 话说郑大禄考取电脑硕士文凭后,在工商界受雇担任高职长达10年,却始终没有忘记从小怀抱的创业梦。在妻子及家人的鼓励支持下,他重拾理想,提起勇气,把握眼前稍纵即逝的机会,毅然租赁了某购物广场内一个200平方尺的零售商店单位。 但这机会也是危机,甚至对郑大禄来说还是一场意外,因为他们事后才发现该单位是专门设计成报摊的,而且无法转变为售卖其他商品,加上他手中资金有限,骑虎难下。 “我虽然在工商界领取高薪10年,但除了扶养自己的家庭之外,还要资助年幼的弟妹求学,手上根本没有充足的资金来投入更大更好的生意。” 硕士摆摊 受尽酸言酸语 回首来时路,拿督吴正益一再道出“塞翁失马焉知非福”这一句话,福祸之间往往是一线之差,就视乎团队领导人如何运筹帷幄,决胜千里。 27年发展之路,GINTELL总共遭遇到5次重大的考验,但每一次都让掌舵人化险为夷转败为胜。 拿督吴正益说,第一次打击是1997-1998年,亚洲金融风暴,GINTELL在严峻的经济环境考验中安然度过。 “第二次打击是2007年保健器材价格战,竞争非常激烈,市场上出现按摩椅丢价的局面,一些原价上万块的按摩椅竟然以几千块就可以购买到,再加上后来雷曼兄弟引爆金融海啸,销售受到非常大的打击。” 无论如何,这一场市场削价之战,后来凭着早已经建立起来的品牌公信力,无惊无险安然度过。 第三次最严峻的挑战,是在2010年,GINTELL总仓库不幸发生火灾,按摩椅和其他运动器材被祝融洗劫,损失极其严重,造成公司几近瘫痪。” 当时拿督吴正益并没有发出任何怨言,也来不及惋惜,第一时间做出应对以让公司保留实力,继续营运。 他当机立断采取了壮士断臂的策略,以“留得青山在哪怕没柴烧”的名句来激励自己,最终忍痛关掉全马三分之一的门市店,“当时决定缩小规模,一边收拾残局等待赔偿,一边也策划其他对策。” 庆幸的是,其实公司在12年前已经展开了Rest N Go计划,在机场、购物中心、大道休息站等地方推出投币共享按摩椅设置,共享按摩椅“小兵立大功”,透过顾客丁点丁点的投币举动,协助公司度过难关。 “不要小看这几块钱的收入,结合起来就是一笔不小的数目,的确是救了我们。” 输在起跑线 坚持让他后来居上 甚至有一位报摊常客觉得郑大禄是有学问的人,竟然主动对他说:“你这生意又小又难做,我相信你是有能力的人,为何不转一份更好的行业呢?” 今非昔比,现在每个人提到郑大禄,都说他当年做了正确的选择,并且赞他道:“哇噻,你证明了卖报纸也能做到挂牌上市咧!”殊不知在错的起跑点上,郑大禄是吃尽多少苦头,过了多少关卡,才能有今天的成绩。 myNEWS开始营业第一天,郑大禄就已被数家派报社和杂志社欺负,他无数次问自己:为什么做生意还必须忍受这些压迫,忍受这些不公平对待?他无数次伤心、愤怒,甚至萌生要放弃的念头,但最后却还是坚持下去,令自己也不禁感到好奇不解。 舍弃光环 改变营销救劣势 “如此卧薪尝胆18年后的某天,我在YouTube观看Angela Duckworth教授有关坚韧主题的讲座时,才仿佛醍醐灌顶地突然明白了一个无庸置疑的事实,原来支撑我继续走到今天的,是我的勇气、热情以及对长期目标的坚持力,它们助我抵御日复一日的困难,百折不挠地走下去。我证明了创业不能只靠勤奋,人们需要强大的热情和韧性来度过难关,在别人都放弃时自己绝不放弃。” 郑大禄分析道,另一个支持他走下去的原因,是自己即使在一个艰难的行业环境里,仍然拥有成长与扩展的能力。他表示身为企业家的使命,就是为市场注入变革与创意,当自己的付出取得成功时,丰盛的回报与满足感,便是激励自己持续前进的最大推动力! “此外,在我最困窘的时期,我很幸运拥有一位好兄弟—郑大文,他当时是我的商业伙伴,直至今天成为公司的副总裁。当然,还有对我不离不弃的好太太。我们不断彼此鼓励,互相扶持,确保大家都不会放弃。 投身原本就受尽压迫的夕阳行业,加上面对互联网崛起、人们阅读习惯改变的逆境,myNEWS不仅没有消失在这时代洪流中,还奇迹般地茁壮成长为如今拥有超过500间分店的连锁店,这背后的秘诀究竟是什么?” 郑大禄坦然分享:“首先,我们不计成果地捉住每一个改善的机会,即使付出100分努力只得到10分的回报,我们也乐此不疲。最重要的是,我们驱动自己把公司往前推,进步一寸是一寸,今天要比昨天好。过去两年我们遭受冠病疫情的残暴打击,也是凭着同样的一股精神捱过危机、捲土重来。” 回溯往事,myNEWS曾经被《The Edge》赐予“报摊王”的称号,赞赏他们把卑微的卖报行业升华至全新层次,但这荣誉只维持了极短时间。随着资讯科技发展一日千里,群众都转向浏览电子媒体,越来越少人愿意阅读印刷的纸本刊物,myNEWS作为一家纯粹的报摊,正面对着全球性无法避免的危机。” 出奇致胜 实行电子钱包 郑大禄和伙伴们很理性地接受现实,电子媒体取代印刷媒体已是不可扭转的大趋势。因此他们抛开了“报摊王”的虚荣,毅然转型为混合报摊与便利店的新营运模式,并成功把一个传统行业改革为新兴行业,最终发展为马来西亚最大的本土便利店之一。 …

郑大禄 Dang Tai Luk Read More »

拿督吴正益 Dato’ Goh Cheh Yak

简历 GINTELL 集团创办人 兼集团董事总经理 个人荣誉 McMillan Global Awards 2022 – Iconic Award Visionary Innovative Leader Of The Year 荣誉 2015 SOBA Gold for Best Brand 2015 SOBA Gold for Best in Marketing 2015 SOBA Silver for Best in Innovation 2015 SOBA Malaysian Business of the Year 大马纪录大全 – 2019 年最大保健品 连锁店 大马纪录大全 – 2021 年出售最多 …

拿督吴正益 Dato’ Goh Cheh Yak Read More »

雷端意 Loi Tuan Ee & Azmi Zainal

雷端意 简历 创办人兼首席执行长 Azmi Zainal 简历 首席运营官 荣誉 2015 年 亚洲畜牧业 杰出奶牛场奖 2020 年东盟商业奖 – 兼容性企业 2021 年 亚洲企业卓越与 可持续发展奖 – 最佳表现公司 2021 年 布特拉品牌奖 – 乳制品饮料和 普特拉进取品牌 Farm Fresh成立于2009年,十多年来,大家对这个品牌应该都很熟悉。其鲜奶和其他乳制产品在马来西亚和新加坡各大小零售店上架。事实上,Farm Fresh是先锋,在它推出市场之前,本地几乎没有具规模的新鲜牛奶制造商。 创办人兼首席执行长雷端意接受专访时,谈及当初的创业过程。原来他40多岁才开始投入商界。 在创业之前,他在一家大型产品包装企业任职20多年,属于高薪厚职人士。之所以会转换跑道,是因为传统包装行业因电子科技业崛起而日渐式微。 此外,当时任职的公司虽然上市了,但是内部却是家族企业经营方式。骤然离开稳定的支薪工作,事先也经过一番考量,“考虑到当下环境,我决定离职创业。那么应该做哪种行业? “他认为,制造业如包装业,即便经营多年也无法发展成为品牌,“我希望从事一些长青行业,能够持续经营的,例如生活必需品,食品就是其中一种。一旦客户尝试过它并接受了,就会成为常客,因此决定尝试产出食品,这将会是属于我们的品牌。” 开养牛厂 涵盖整条生产链 雷端意和其他制造商不一样的是,他从上游着手,即是从农耕开始生产,然后制作和销售,涵盖整条生产链而不是去购买原料来制作某种食品。 事实上农务对雷端意来说,并不是新鲜事。“我小时候住在适耕庄,父亲曾经从事割胶,也种植各种蔬果,我经常帮忙父母亲务农,对泥土是蛮熟悉的。”他笑说。 自立门户初期,他做过不同的农业,“试过种火龙果,也养过鱼,还养过羊,卖羊乳,但是羊乳属于小众市场,需求不大。人们始终习惯喝牛奶,可是市面上大部分牛奶都来自海外品牌。” 从各种农耕尝试,他意识到可以发展乳牛饲养和鲜奶生产这行,“就在柔佛哥打丁宜,我种植果树的小农地附近,刚好有一片较大片的草地,正好做养牛场。那就是Farm Fresh第一片养牛地。” 然而众所周知,在马来西亚养乳牛是一个难题,这里天气湿热,不适合乳牛生长。”但是,有困难不代表不能进行。“雷端意致力寻求解决方案。“我们不能改变这里的天气,那就寻求能适合这种天气的乳牛。” 澳洲牛大马奶 超市找到回头客 经过一番考察,他发现到,澳洲有一种乳牛品种–Australian Friesian Sahiwal,对热带条件具有更强的抵抗力,但是没有其他商家去发展这块。 “我们毅然引入这个品种,这些小乳牛来到大马,会感觉很舒服,能够生活得好。就这样,改变了大马养牛的‘游戏规则’,在大马生产和制作鲜奶,反而成为优势,也是公司能够成长的原因。” 开拓养牛场、生产出自家品牌牛乳之后,接下来要做的就是营销,这是业务发展关键部分,尤其这是一个全新诞生、无人认识的本土品牌,要如何推销给客户呢? 这时候,雷端意得到了老朋友阿兹米再纳尔(Azmi bin Zainal)的协助。“阿兹米成为了合伙人,我们是相识20多年的同事兼朋友,相继离开包装企业后,曾经一起做过些生意。他加入Farm Fresh之后,负责营销。” 那时候超市摆卖的都是外国牌子的牛奶,Farm …

雷端意 Loi Tuan Ee & Azmi Zainal Read More »