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简历 Belle & Rose Beauty Wellness 创办人 荣誉 2022年度 消费人认证品牌奖 2022年商海领航奖- 新航新锐企业大奖 Belle & Rose的创办人Isabelle Lee李婉菱的企业初衷是让马来西亚品牌走向世界各地，而Belle和Bell同音，代表响亮的钟声，象征团队伙伴把品牌打响到全世界的精神。玫瑰是Isabelle从小最喜爱的花朵，因为它是美丽和浪漫的代名词，还具有美容养颜的功效。 Belle是美女而Rose是玫瑰；所以，Belle & Rose玫瑰女神品牌就此诞生了。 美容补身 把品牌打响到全世界 Belle & Rose是全马首创的英国玫瑰天竺葵女神精油，拥有大马No.1排湿气专家的美誉，且具备养生和调理健康的功效，可以一次性满足所有保养需求。 玫瑰天竺葵属于女性养生之宝，能保养生殖系统和缓解内分泌，透过按摩能舒缓精神紧张、焦虑、忧郁与失眠症状，促进血液循环。 尤其女性经常面对的月事失调、荷尔蒙和更年期问题，玫瑰女神精油都能改善这方面的困扰。 另外，对女性们最在意的美容保养也特别有效果，玫瑰女神精油在滋润美白、抗老化、抗炎，并可去除累积多时的死皮角质、收缩毛孔、淡化疤痕、丰胸瘦身和紧致肌肤等护理都很到位。 同时最大的特点是无论干性、油性、混合性或敏感性肌肤都适合使用。一用即刻看见皮肤更具光泽，焕白透亮，让肌肤能量满满，展现更迷人魅力。 No1 排湿气专家 适合忙碌人士 “Belle & Rose一系列产品跟目前市场上的精油产品完全不同，其他产品都是吸收性质，必须要清洗干净才能达到更好的效果，而Belle & Rose则是把身上的毒素和湿气排出体外，必须在冲凉之前涂抹，使用之后用水冲洗即可，同时也可省去肥皂、沐浴露等清洁身体的用品。”Isabelle告知，一瓶取代洗护与保养品，适合忙碌的生活节奏。 玫瑰女神精油是属于治疗的精油，身体上的问题都可以解决。由头到脚都能排毒，也能让人安心涂在脸上。 玫瑰女神精油系列产品都是采用经过严选自不同品种的高级玫瑰，以纯手工提炼出最精粹的天然玫瑰精油。由于是纯天然的，并没有混合香味剂，确保消费者在涂抹后不会因为邻苯二甲酸酯带来对身体的危害。 “目前，我们的产品已出口至7个国家，大马人比较习惯外国入口品牌。”但Isabelle想要证明的是，大马产品也有自己独特性，也能反向销售到海外，创造国际养生联盟平台。 MCO是Belle & Rose的契机 Isabelle从10多岁就活跃在美容界，有20年的经验。对美容业抱着很大的热诚，更希望可以透过美容产品帮到更多人的健康。“我一直不断跟团队在研究开发新产品，碰巧在2021年面临了我国行动管制令，许多美容业都受到很大的打击。”Isabelle希望有一个爆款的产品可以帮助同行一起共度难关。 2021年头开始研发成功后，在行动管制令下的时期推出市场。所以行动管制令是Belle & Rose事业的契机，更让Isabelle开心的是大家可以在一起打拼一起成长。“当时美容行业无法开业而导致许多业者濒临崩溃。由于Belle & Rose是网络行销无需店面，只要把产品寄送出去就能得到盈利，因而解决了无法开业的问题。” “Belle & Rose精油的出现，拯救了美容团队的事业，30多位团队伙伴都因此产品而让事业起死回生，甚至还带领伙伴赚了不少钱。”Isabelle笑说。 无化学污染纯手工制作 Isabelle相信产品会说话，要让品牌走得更远，需要把产品做得尽善尽美，才能获得消费者的信赖与支持。“因为产品的效果好，也获得许多网红们的喜爱，并愿意帮忙推广。由于在行动管制令下，大家都在上网，在短时间内带红了产品。” Isabelle分析，“市面上有各种精油选择，商家的道德品德决定精油的品质。实际上市场充斥着香料合成剂的精油，严格来说只是用多种化学成分混合，很大可能需要添加防腐剂。虽然有各种香味选择，但都并非是精萃，採用香精的精油安全堪忧。” Belle …

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简历 密迪森私人有限公司 创办人 荣誉 2021年女人行 表扬会 2022年商海领航奖 -新航新锐企业大奖 2022年商海国际品牌 认证 2022-2024年亚太 超级健康品牌 今年50岁的Ida Khoo邱莓霖与丈夫育有一子，本身在原生家庭排行最小，上有两个哥哥和3个姐姐。 就读大专半途辍学出来社会工作，曾在电子业任职长达16年，直到38岁，还升任了吃重的执行长一职。 她回忆：“我本身有遗传性白发问题，20多岁时就开始出现白发。”爱美是人的天性，于是她就开始染发。 头发越染越白 担心危害健康 “我当时在营销部任职，必须经常见顾客，白发令人看起来比较老态，我唯有勤于染发。岂知就如老人家所言的越染越白，只因染发剂一般都含有双氧水的成分。” 她表示，由于来自癌症高风险的家族，担心一般的染发剂有致癌物而招惹病魔入侵，唯有四处寻求安全有效的染发剂来盖掉白发。她甚至去了新加坡试用朋友推荐的染发产品，可见其决心之重！ 当时Ida必须到处飞，她坦言家婆也因此有点意见了。 “也许上了年纪，我开始认为女人还是要回归家庭为主。过后我就辞掉电子公司执行长的职位，并在2009年和先生开办幼儿园，这么一来还可以兼顾到家庭。” 卸下重任后，Ida感到轻松了许多。然而后来邂逅一个令她大开眼界的草药护发产品后，其人生故事又有了新的变化。 密迪森的诞生 邂逅草药护发产品 “我在2020年创办了Midyson密迪森私人有限公司，将优质的产品和护发疗程发扬光大。其实那也是我无心插柳柳成荫的事业，然而决定后我就全力以赴，并在半年里开了5间店。” 总行位于槟城新港，Midyson目前有11家分行，分布在槟城、吉打、霹雳怡保和沙巴。 提起创业初期，Ida感触良多，所幸一切已苦尽甘来。 “我在电子业任职时，通常都只是动笔和操作电脑，来到头皮护理这个领域后，我必须学会护发、护头皮、洗头，一切从零开始。我第一次帮别人洗头，泪水都要掉下来了，洗头并不容易啊！过后还腰酸背痛，那时我实在很佩服那些理发师和洗头小妹。” Ida为公司命名时，也经历了一番苦心。“密迪森这个名称是来自易经的算法，寓意茂密如林，我希望大家接受了我们的服务，使用了我们的产品后都可以拥有一头健康亮丽的头发。” 华丽转身3 个月漂亮出击 每个人在人生路上必会遭遇风浪，重要的是，我们必须学习面对，活出美好的人生。 Ida也是个凡人，她也曾在职涯里遇到波澜。然而在团队不离不弃的支持下，纵使遇到风浪，她也得以站稳脚步向前迈进。 于是她华丽转身，事业大翻转，重新漂亮出击，打响新的品牌。“我们成功转型，我实在要感谢团队和客户的支持。我也感谢在那时候遇到贵人，我们才能够在3个月里推出产品和标准作业程序（SOP）。” 100%天然健康乌发自信见人 她也透露，那个时候家门前的铁树开花，寓意好事将至。“犹记得那花有两层高。但是过后我国却因为疫情而进入行管令阶段，2020年出现了很多特别状况。” 不过，她最终还是守得云开见月明，铁树的花带来的好运，只是迟了几个月才实现！ “男女都怕白发，更怕没有头发！”Ida道出了许多人的心声。 “所以我们的使命是，帮助大家解决头发和头皮的问题，从而变得年轻亮丽，自信满满。” Midyson主要有两种产品，其中的草药护理品是由Ida本身的工厂生产。至于洗发水和家庭护理产品，则是采用德国配方而配制。 “我的草药护理品100%没有化学或有害成分，完全天然。” “所以我的护发素调理时间会比较长。除了出售产品，顾客也上门接受护理，包括清理头皮以促进生发。我现在也非常满意自己的头发，它自然、健康又美观！” Ida至今已协助近两万名顾客解决头发问题。其中有几个个案令她印象相当深刻。 为50岁妇女解决白发问题： “有个美发师介绍一位顾客给我，她是一位50余岁的妇女。她无法忍受自己有很多白发，由于白发问题越来越严重，染发次数也日益增加。此举令她的头皮泛红到极度敏感，也非常疼痛。结果她就来找我们，很快就把问题解决了！” 17岁少年摆托鬼剃头： 另一个让Ida难忘的个案，就是协助一位17岁的少年解决了俗称鬼剃头（斑秃）的问题。 “鬼剃头的成因是免疫系统失调，他也因为头发突然掉了几个大块而自卑不已，人变得安静不爱说话了，还成天戴帽子遮丑。他来我这里接受两个月的护理后，头发就开始长出来，心情随之变得开朗起来，心理阴影一扫而空！”Ida回忆道，心底的满足感表露无疑。 自我提升 与员工一起成长 Ida表示自己很喜欢上课进修，自我提升，走在时代前端。 现代人也非常注重身心灵的成长，从而应对来自四面八方的压力，进修心灵课程，让自己在偶尔充满动荡不安的环境中站得住脚，从容前行。 “我很注重团队的成长，很多老板自己上课，员工和团队却没有上课。不管学费有多高，我每次上课时，都会带一些员工一起上课。” 创造品牌 …

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简历 Life Beyond Solutions 创办人 CO3联合办公室 创办人之一 大东方人寿集团经理 荣誉 第一间荣获亚太诚 信企业大奖的保险 Agency 恩约儿童之家– 企业亲善大使 1994年至今 获公司海外旅游奖 2007-2008年 全国千禧年大奖 （全国仅50位） 1997年始荣誉至今， 连续百万圆桌终身 会员和COT得奖者 2009年始 百万业绩组织 2011第10届亚太国际 诚信企业-金剑奖 2014亚太区创业奖 （卓越服务品质） 2022JCI珍珠 女企业家奖- 至尊诚信大奖 2022铿锵巾帼 30女性大奖 Mily Lee李凤镝在寿险业已有 30年，其成就更是业中为人津津乐道的佳话。她为人玲珑有道，做起事来雷厉风行，是寿险业的指标人物之一，也被尊称为Mily姐。 Mily姐来自彭亨州劳勿，共有8个兄姐，家中排行最小。父亲在她11岁时离逝，家里就靠母亲撑起。她明白母亲的艰辛，所以自小就帮忙割胶处理家务事，这也养成了她往后刻苦耐劳的性格。 她到吉隆坡找工作时，因为只有初中三学历，就先在商场内当一名推销员。后来因为脚疾不能久站，便在The Ship找了一份文员工作。间中，为了帮助一位失恋的朋友，毅然投身入美容产品直销行业。后来因为理念不合，离开了直销公司，重投 The Ship工作。1992年，以兼职身份加入保险行业。 2年时间，Mily姐就获得公司的海外旅游奖，飞往令人心生响往的意大利。过人的销售能力，傲人的业绩，让她在 1995年决心全职投入保险行业。她的业绩如日中天，1997年便摘下百万圆桌经理会员及后来的COT，成为领域里一等一的表彰。 加入保险业契机 学历不是问题 聊起这种种战绩，Mily姐笑称，当初若非自己毛遂自荐，应该就与保险业擦肩而过。原来，她从小就对保险业充满了好感，因为她听到找兄姐买保险的从业员说：死了可以拿钱，不死也可以拿钱。“那时我就想，原来保险那么好，不管如何都可以拿钱。” 因此，在吉隆坡当推销员时，虽然当时有人招揽Mily做保险代理，却因为顾虑自己的背景、学历、口才和人脉不强而拒绝。1992年，听到卖保险给她的代理不停游说身边的朋友加入保险业，而她因学历和行动问题没有被相中，才自动请缨加入保险成为代理。 居者有其屋生者得守护 Mily姐表示：“幸好当年做直销行业时拿到了一张加拿大多伦多校友会的认证，才得以顺利加入保险业。” 她感恩于每一个当下，虽然在做直销时面对了不认同的经营理念，但当时学到的知识和经历，让她在寿险业有所帮助，进入行业时很快适应。 通过了第一关后，Mily姐也与其他同业一样面对销售问题。像是去见顾客时，惨吃闭门羹，也曾忍痛拐着脚去见客户，却被百般刁难和爽约。 这些经历让刚刚踏入这行业的Mily姐觉得委屈难过，但也是这些经历把她磨练成如今的金刚不败之身。 “是坚持、自律和乐观的态度让我一直走到现在。”在经营过程中，她对于保险业有着一份与众不同的理念：保险其实是一份很有意义的工作，是一间有盈利的慈善机构。 投保意义 变相的慈善活动 …

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简历 慈航陽地生基集团总裁 荣誉 2017年亚洲精英企业家 联盟（AEEF）金凤奖 2017年马来西亚 中小企业公会企业白金奖 2018年马来西亚 最具影响力服务奖 2018年金凤奖 2018年南洋商报金鹰奖 2018年星洲日报楷模奖 2019年南洋商报 《风采》铿锵女王 2021年亚洲区 年度百强诚信品牌大奖 2021年亚洲诚信企业 大奖 2021年亚洲诚信企业家 大奖 2021年中小企业奖 中国企业最佳实战 培训师100强 世界企业家基金会 IEA CSR公益 60慈善公益大奖 马来西亚国家级认证 职业教官 慈航陽地生基总裁古竹妤博士接受专访时表示，希望向大家解释种生基的原理以及独特之处。她强调本身是为风水师搭建平台，“风水咨询和执行的部分由专业的堪舆师傅进行，我负责管理种生基平台。我们可以说是种生基领域的‘发展商’，风水师傅们就是专业的建筑师，为客户打造一个好能量的‘家’，让他们透过风水和自己的DNA改善运势。” 古博士原先的专业是工商管理和会计，过往大部分时间在商企发展，为什么会走入完全不同的领域？“数年前，认识了目前的企业伙伴，既慈航陽地生基创办人拿督许涫铭Dato’Sam Koh，是他告诉我，有这样一个行业。那时候我处于半退休状态，没想过投入其他事业。” 工商思维的她，起初对风水并不了解，尤其对种生基还蛮抗拒的。“我是以数据为主要思考，相信自己比较多。” 然而，对种生基有初步认识后，她秉持着勇于挑战自我的精神，决定以学习的心态转行，“好吧，活到老学到老，就给自己一个新尝试，有所突破。” 增加个人能量 运势跟上门 加入慈航陽地生基之后，她边做边学。“创办人本身是一名投资者，这对他来说也是新的挑战。我们和国内外的师傅合作，在名师的指点之下，从他们身上，学到很多新事物。” 她说，玄学是一门学问。所谓“一命、二运、三风水”，风水是流传了数千年的知识。风水行业可以分为三大类，即阴宅、阳宅和生机风水。阴宅风水即是祖先的墓地，当后人希望透过改变阴宅风水来提升时，也许其他亲人会不赞成；而阳宅风水，如果屋里不是一个人住，还有其他家人，那么宅内的风水布置就不会只影响个人，因为每个人的运程不同，也不能由着本人的意见而更改。 “唯有种生基，是个人化的。种生基是用当事人的头发和指甲或贴身物品，意即把自己的基因，放在磁场好的地方，增强能量。这个做法，比较直接、强烈和有效。种生基是运用天地灵气催动磁场，将个人的贴身物品连同生辰八字埋入风水宝地中，从而提升个人能量，运势也随着提升。就如充电宝让电话充满电之后，才能完全发挥功能。” 由此可知，种生基的首要基础，就是一块“好地”，古博士说，慈航陽地生基在士毛月的生基地，具备超卓越生基风水格局，是全亚洲唯一具备十大风水格局的生基宝地。 她说，慈航山庄亦是大马唯一的陽地生基，“十大优势其中之一是泥带紫赤，五色之中，赤紫属火，为上等泥土，此局如火烧旺地之功。这是一片浑然天成，自然成局的宝地，是生基福地。” “尤其这里是赤道，太阳常年直射着这个板块，‘充电’能量更强。所以，种生基通常在热带国家才有效。在其他四季国家，只有夏季才有几个月的充沛阳光，虽然泰国也合适，但是当地的做法也许不一样。” 最大优势 纯 地具转让权 2014年开业至今，古博士说，客户在这块地种生基之后，均取得很好的效果。他们为不少国内客户包括名人种生基。 “事实上，只要搜索新闻，就可以看到香港和东南亚有很多名人都曾经种生基，并取得很好的提升生命能量磁场。例如已故赌王何鸿燊、香港首富李嘉诚、云顶集团创办人林悟桐，还有多位香港和马新明星如谢霆锋和古巨基等，都是种生基的受益者。 慈航陽地生基也有很多成功个案，例如大家熟知的香港明星“肥妈”玛利亚。2018年时，她面对困难，在慈航陽地生基做了提升财运的生基，加上她自己有规划，之后运势也逐步改善。” 为什么国外名人也会找上慈航陽地生基？其中重要的原因，这里是“陽地”生基地。 “意思是，这整座风水宝地不设葬地，百分百保留充作种生基用途。在其他地方，有人会以葬地种生基。但是我们不这样做，因为师傅说或许会有阴气入侵影响，听闻有些在葬地种生基的个案反而带来反效果。”古博士解释。 另一个好处是，一旦客户在此种生基，即是持有这小块地的拥有权，可以自用，日后还能转让给子孙使用，“这就是我们和其他行家不同之处，纯陽地和转让权。客户能惠及自己和下一代。最重要一点，慈航陽地生基还有正当经营执照。” “在种生基时，天时、地利、人和都很重要，缺一不可。天时是时间，地利是很好的地，人和是自己的基因，加上经验丰富的好师傅指点和加持。这里聚集了这些优点，协助客户产生好的能量效果。” 种生机不限年龄 通常什么人需要种生基？古博士说，求功名、增寿、求婚、求子、启智、进禄、招财等目的，都可以寻求种生基，加强运气和能量。 “不过，在这之前，我们会先审核客户的运程，了解他们接下来会步入何种情况，才提供适当咨询。师傅从对方的生辰八字，能够大致推算出来，并为客户分析。例如若算出5年之后会有血光问题，客户当然想做出改变。” …

古竹妤博士 Dr. Joey Koo Read More »

简历 Yoyoyo Sdn.Bhd. 创办人 Jessica 3岁那年，母亲决定离开花心的父亲，带着她和不足两个月大的妹妹，从马六甲到怡保去找阿姨帮忙照顾她们，而母亲则独自一人到英国去打工养家。 14岁那年，母亲从英国回来大马后，才把姐妹俩接到吉隆坡去念中学。本以为能过上安稳的日子，却没想到在20岁那年家里发生了变故。“当时年仅17岁的妹妹患上了严重的妇科病，妈妈为了医治妹妹的病，把过去辛苦攒来的积蓄掏空。” 看着家里的经济顿时陷入困境，Jessica 瞒着妈妈偷偷辍学，到购物中心护肤品和化妆品的柜台当销售员。 23岁那年，她坠入情网却并未顺遂 ，让她更迫切的想要累积更多的财富来保障自己和家人的生活。 “年轻的我，虽说要赚很多钱，却不懂得存钱，是名副其实的月光族。”她非常了解自己的状况，若是继续当一名销售员，肯定很难累积心目中想要的财富，唯有建立自己的事业才能快速达成梦想。 但是身上只有300令吉的她，又该如何建立自己的事业呢？ 选择微商 创业门槛较低 一切得感谢微商，因为它的入门门槛低，创业基金少，挣钱也全靠个人。Jessica当时找到了一个售卖护肤产品的微商，便用298令吉买下了一套美白护肤品，如愿地找到一个有实力的微商团队引领她起飞。 “我尽力的在团队里学习各种经营微商的技巧，如销售、说话技巧、在社交圈里发文的方式等等。直到某一次参加朋友的生日会，又让她逮到了人生的一次翻身机会。” 那是一场汇聚五十多人的好朋友生日会，Jessica与大家聊天时，突然有一名网红讶异于她雪白的肤色。Jessica也就顺势地介绍了自己正在使用的美白产品。结果这一聊，身旁的女生马上围了过来，更纷纷向她购买。“那一晚原本单纯参加朋友的生日会，结果却意外地带着不少订单回家，不但有足够的本钱进货，还有余钱在面子书上刊登广告。” Jessica分享她当时的做法，“我每天都花钱在面子书上登广告，因为我相信自己能赚回10倍。”当时的她就是凭着这一份信念，疯狂的一边回复信息卖产品，一边则不停地招募代理，钱便不停地滚动累积起来。 真性情赢得信任 “有人说我这是勇敢、果断，但我就觉得自己年少时就都没有尝过成功的滋味，所以这次真的失败了又如何？我更怕的是自己没有尝过追求的感觉。” Jessica在经营微商的过程中明白，在社交媒体上个人品牌极其重要。所以必须果断及勇敢地选择正确的方向，每天设定目标，业绩才会急速增长。 “我想，社交圈子也是促使我成功的重要一环。我在朋友群中有话直说的傻大姐性格相当讨喜，这也是我赢得信任的加分点。” 她举了几个例子，像是当初一群不认识的人会纷纷地把钱送到她手上让她进货，只因为她们都选择相信这个傻大姐性格的女生。她会制止顾客购买不需要的产品，尽管他们只是想要支持她冲业绩。 还有一次，她因为所进的货源效果不理想，便自己全数“啃下”，也不愿卖给代理。这也是促使她后来决定离开该微商组织的原因。 健康亮红灯 渴望快乐与快乐 人生充满机会，在于自己有没有勇敢抓住。由于日夜操劳，长时间滑手机，Jessica患上了脊椎问题，而且还有严重的胃病、脸部麻痹等问题。“那时的我才24岁，再加上我有遗传性地中海贫血症与哮喘，微商的工作量让我的健康亮起了红灯，于是，我开始反复思索着Plan B。 有一天，她在社交媒体上看到了微商团队里的一位钢琴老师，上载了一张与一群外国朋友聚餐的照片。照片里的他们都笑得特别开心，而文字是这样写的：“今天在这里跟他们讨论业绩。在这个事业里不需要狂发圈，不需要找很多顾客，就可以持续稳定的赚到支票，我真的很开心。” 致女性：活出自己 影响他人 这一句简单，又看似平淡的话触动了Jessica的内心深处。“她描写的快乐是我心之向往的，于是我主动联络了她，因为想要了解她所说的事业。” 这位钢琴老师只简单的回了Jessica一句话：“我们出来谈吧！”但是仍处于纠结心情的Jessica失约了3次。后来，还是因为抵不过内心对健康与快乐的渴望，选择了赴约。 Jessica说：“那位钢琴老师和我分享了她做营销的快乐，在一个以人为本的网络购物商城创立事业，虽然是加盟商，但是却不用囤货，也不用自己发产品。这个概念听起来很棒，但是我仍旧举棋不定，后来出席了一场教育讲座，我才打从内心认同这个在当时于马来西亚人而言，相当创新的理念。” Jessica当时出席了一位来自台湾老师所举办的讲座，她在SARS病毒爆发时失业，所幸认识了这个购物平台，才能勇敢的站起来。 她说：“我人生最大的成果就是不听我妈说的话，否则也不会像现在般拥有丰厚的收入。”当然，这不是一番教人忤逆的言论，而是Jessica认为生活在不同的时代，人们思想各异，我们生活在当下，更应该相信自己的选择。 离开微商 踏上全新跑道 老师的这个观点与Jessica一直坚持的果断与勇敢的信念不谋而合，于是她决定放手一搏。2018年6月21日，她加入了国际性网络购物商城，2019年1月1日，她离开微商，转而踏上全新的跑道启航。” “我自认缺乏瞻前顾后的个性，也是因为从不畏惧失败，才会养成勇往直冲的性格。”对于拥有近6年的微商经验，再加上此行业就只需要两名伙伴就可以开始领取支票，不必找商家加盟的一对一行销方式，让她在这家成长型的公司里得心应手。 加入网络购物商城仅仅6个月时间，Jessica便获得了公司颁发的“全球组织最快发展奖”，因为她在公司成立的第27个年头时打破世界记录，她在6个月内就完成了一家店的收入，是在全球众多店长中，业务增长最快的一位。 2021年8月，她更荣升为马来西亚第一个，也是唯一一个经理阶级职位的加盟商。“现在的我已经是网络购物商城的经理。” 除了拥有比微商时期更优渥的收入，更重要的是 Jessica已经达到了当初想要的目标，就是快乐健康的生活。她当初在微商团队里，必须经常构思课题来吸引客户的目光，时刻处于与其他团队竞争的氛围中。 “此时，我则不需要自己准备课题，因为公司有很好的系统课题，让社群里的人去学习，但我依旧奋力前进，朝更高的级别努力。” Jessica为成功下了一个注解，“成功不在于赚多少钱，而是来自于内心上的付出与影响人、改变人和成就人的力量。我不认为自己成功了，我只是在成长，格局比我大者大有人在，而我仍在社会中不断地学习。” 她也表示自己十分热爱这份事业，“公司的制度已经沿用了31年，尽管时代变迁，创办人最近也去世了，但是它有庞大的团队在继承，所以这个系统依然无法被抄袭与取代。” 她希望公司未来可以平稳地发展，开发给更多国家的人民去尝试接触这个低成本的平台。个人力量有限，你可以把平台当做兼职，集合大家小小的力量，共同赚钱。而且这门生意不会遇到瓶颈，因为只要人类还在组建家庭，那么孩子就会长大，顾客群也就源源不绝，生意只会永续地发展。” 最后，她呼吁所有的女性，“不管你有什么样的条件或是什么样的经验，都要找出自己活着的意义和价值，努力活出自己的人生。而人生的价值，是以自己为例去帮助和影响身边的人做出勇敢的选择。”

简历 Jasprit Curtains 创办人兼执行长 Jasmine Ho何佩璇的父母在怡保经营童装制衣厂，工作非常忙碌，以致于没有时间照顾他们的孩子。 “我在怡保出生，随同外公外婆，还有阿姨在丹绒马林生活长大。 “我是家中老大，下有2个弟弟1个妹妹。外公外婆在我念小学五年级时，搬去和舅舅同住，我也搬去怡保回到父母身边，在那里完成中小学。” 18岁当学徒 设下目标 中学毕业后，18岁的Jasmine每天早上乘坐车子到怡保市中心舅舅的窗帘店当学徒。“其实那时候的我还不知道自己想要什么。但我非常清楚自己的动向，我坚持不要做厂工，以前中学放学后妈妈会要求我们几个姐弟妹到工厂帮忙，多年以来目睹妈妈为了工厂不休不眠，埋头工作到深夜的疲累身影，无暇分身照顾家庭之余，生活也失去平衡。看在眼里放在心上，我告诉自己，我绝对不能重蹈覆撤。”就这样，Jasmine投身于窗帘界，开始其一生的志业。 Jasmine从底层学起，识别布料、针车缝纫、手锯窗帘轨道、安装等，在边学边做过程中扎好根基。领着400令吉的月薪，在怡保过上悠闲的小镇生活，这些不能满足年轻律动的心，她在细思极恐之下，想到外面去看世界。“当时，以我每个月领取的区区400元薪水，要到何年何月才有能力购买一套2万5千令吉的房产呢？” 离乡背井 每天超时工作 在舅舅窗帘店工作的第四个年头，征求过长辈的意见后，Jasmine接受了当时的男友、今日的丈夫建议，两人离开怡保到新加坡另谋高就。透过介绍，Jasmine以行政助理身份落脚新加坡，但是这份工作呆不久，打从心底就有一把声音提醒Jasmine要做回窗帘行业，以自己有利的经验应该很容易受雇。 “过后，找到了一份月薪1千新币的窗帘门市店员，但没有包吃住。我没有在意，我把这里当成立足异乡的奠基石。老板有5间分店，每间店只有2名员工看管，经常面临人手不足的问题。作为新员工，我常被额外安排到其他分店顶替告假的同事，得配合商场的工作时间做到打烊，算起来一天工作长达12小时，没有加班费和交通津贴。” 这一份工作做满9个月，符合了新加坡人力部的条件要求，在工作准证期满后，Jasmine马上辞职，找到第二份工作。“这一次，可以说是自己喜欢的工作；这一次，我决定不透露舅舅是同行，避免再度引起别人的防备心。这间公司较有规模性，有轮班次系统。” 创造佳绩 一天完成8订单 挥别了上一份工作的单纯与天真，人事关系处理上更为谨慎。从客服、场地测量、处理订单文件到递送成品，Jasmine一手包办，并交出漂亮的业绩，销售告捷把其他同事抛离身后。“我的性格倾向男性化，做事情果敢急进，毫不拖泥带水，喜欢马上行动，尽早完成工作。就算上司没有给我设定任何要求，我也会给自己定下目标。” “这份工作是我人生的转捩点，那时候的我不懂英语不懂电脑，难免会碰上一些有心人的言语霸凌。感恩当时还有愿意伸出援手的同事，教会我电脑。在我被逼到墙角的时候，反而激发了个人的潜能，我学习能力大增，很快练就一口流利的英语。” 异乡逐梦 苦其心志劳其筋骨 公司虽有提供车子，但是碍于Jasmine没有新加坡驾照，她必须自己带上各式布料样板，打车到现场测量尺寸或见客户，然后再回到公司处理订单文件。一个女生拿着沉甸甸的布料样板赶车，即显笨拙又难堪，容易招惹旁人好奇眼光。 有一次，她在回程当中看着自己脚下不同颜色的布料，鼻头一酸抱怨的想，“其实在怡保的家里，环境还不错的，爸妈有自己的厂，有家庭女佣，为什么自己要那么辛苦到异乡替人打工，自讨苦吃？”一瞬转念间，Jasmine知道自己是为将来而拼搏，个人的成长是需要付出代价的，脆弱时可以想家，但是哭泣不能解决事情，她扬起头，一滴眼泪也没有落下。 “过了一段时间，我到了第三家公司上班。”这家公司坐落在人流量低的商场里，除了老板，就只有Jasmine一位员工。“这里胜在简单，人事上不复杂。工作上我从不计较多做，我留在公司当客服，跟进老板从外面带回来的案子，还编排工作、剪布、做账目等。那时候的我还是‘看不到自己’，就是完全打工族心态，只是很认真侧重服务理念，把自己分内事做好。” 激发潜能 发挥惊人销售口才 上天不会亏待认真努力的人。凡老板在外头谈不妥的案子，都会再三邀请这些客户上门到公司看展示品和详谈，Jasmine就在这时候创造了奇迹，她在同一天里完成了8个订单，刷新自己的业绩记录，替老板促成签单。老板对Jasmine的表现惊叹不已，大赞她“你是个人才！” 接下去的3年里面，Jasmine在这家公司享有优渥待遇，有良好的学习和成长机会。直到某一天，Jasmine的内心又有声音了，她想婚了。 “回看自己在新加坡的生活，我是喜欢那里的快速生活节奏。只是工作了几年后，我依然拿不到永久居留权，如果继续在新加坡工作和生活，有了小孩后我被逼要把孩子寄养在怡保，我不能接受母子分隔两地的想法，我不要重复父母以前的模式。” 打开思路 匠心追求成就感 Jasmine毅然辞工回国。经过一个旧同事的介绍，她在雪州梳邦再也一家窗帘展示店找到了新工作。在那里，Jasmine赫然发现国内和新加坡的窗帘生意模式大相径庭。 “这里上门的客户对窗帘要求不高，可以说是毫无头绪的。我们做客服销售的也只是陪着客户选布、量尺寸、裁制出来而已。比较之下，新加坡的客户知道顾客购买价值，知道一幅窗帘的价位，那是个没有互联网的年代，但是他们可能在上门之前已经在书刊上寻找过资料，知道自己要些什么。” “我爱看室内设计杂志，在新加坡时接触过不少的室内设计师，从旁学习了很多设计理念。我会和客户沟通设计概念，给予他们专业建议，设计出最适合他们家居的窗帘。除了展示厅的样本，我会给他们参考其他客户的实例照片，这样的互动模式，让我有成就感。” 自立门户 创业实践使命感 “大都会的生活开销绝对不低，梳邦再也的那一份薪水根本入不敷出。在新加坡时，我已经拿到业内最高佣金了，如果要自我升级，我必须要创业当老板。这是我给自己机会去教育客户，实践使命。” 一年后，Jasmine自立门户，在2004年和丈夫一起创办Jasprit Interior Furnishing独资公司，在八打灵再也SS2租下一间小房新张营业。Jasmine和丈夫挣钱买下了汽车，到大大小小的公寓挨家逐户派发传单, 寻找潜在客户。 “相比起现在，那时候的客户要求比较简单。当客户看到传单后致电我们，相约好见面的时间和地点，接着我会提前两个小时出门，确保自己能准时抵达，从从容容把布料样本送到客户手中。只要价格在他们的预算当中，订单应该不难到手，客户很少会货比三家的。” 建立品牌创造姿色品质生活 Jasmine察觉自己当初到新加坡的决定是一个开悟，那里是她梦想的启航。她把在新加坡所学到的十八般武艺施展出来，因为本身对工作有要求有态度，重视客户的满意度，客户对他们夫妇的窗帘和服务深感满意，会向自己的亲友推荐作转介绍，彼此间也从客户变成朋友关系。 “在新加坡工作时因为压力大，每天必须赶在截止期限前依约交货，导致我经常睡不安宁。但是回来之后，吉隆坡的生活环境和节奏，容许我选择轻松，不过我依然坚持自己的高效态度，如果没有把在新加坡学习到的使用出来，那将会是一种损失。”到今天为止，Jasmine乐在调适当中，在紧张与松弛的缝隙间寻找和谐。 忍痛“分手” 锁定高档客户群 “2007年我开始参加家居展览会，我再次将在新加坡所学应用在本土上，我看见自己正处于蓝海市场。在新加坡的时候，我有幸跟两个不同的老板工作，一个的客户群以中下阶层为主；而另一个专门服务中上阶层客户。我看在眼里，知道中下阶层客户的生意可以多做但赚不多。我的终极目标是锁定在高档客户群身上，之前刚回国不认识人，没有客户基础，我和丈夫必须挨家逐户派发传单，我们的目的只是要客户，为了生存我们没有选择权利。过后有了客户来源，参加展览会，把客户群目标从中下转到中上，我知道这将流失很多旧客户，那是我用了2-3年时间辛苦积累回来的，但是我必须忍痛割舍，因为要实现更高层次的梦想，中下阶层的客户给不到我成就感，无法落实我的使命感。” Jasmine的使命感，是要赋予客户居家温馨和爱的感受。最让Jasmine难过的莫过于看到客户推搪预算不够，随便拿一块布遮阳。“他们舍得在厨房设计上花大钱，却舍不得出这些小钱，殊不知那块胡乱挂起的‘所谓窗帘’，严重破坏整个家居的美感，也拉低了主人家的档次！恰似一个眉清目秀的女孩被一头乱蓬蓬的发型破坏了形象，效果惨不忍睹。” 一款落落大方掀动的窗帘，其实体现了主人的精神生活，是一种饱满的象征。“假日里，我们会去找4-5星级豪华酒店套房享受，为什么平日不给自己的居家提高格调，营造舒适温馨的氛围呢？” 回家不提工作 保持生活平衡 Jasmine和丈夫合伙创业,丈夫负责技术和工人的安排，Jasmine主要做销售和业务规划，彼此取长补短，优势互补。“在儿子8个月大时，丈夫不幸患上重病，那时我掉入人生低谷，要同时照顾年幼的孩子和患病的丈夫，还要为刚起步的事业操劳。一个女人的肩膀扛着这一切实在不容易，庆幸的是自己没有患上忧郁症，也许是我没有怨天尤人的习惯，一直保持正向思考，坚强地一步一步走出阴翳。”Jasmine感恩老天待她不薄，丈夫现在健康良好，儿子也已经是16岁的少年郎。 …

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简历 Halo property Sdn Bhd创办人 工商管理博士 马来西亚人力资源 发展基金认证合格 讲师 马来西亚对外贸易 发展协会会员 马来西亚第二家园 协会会员 创富天下专栏作家 Florence在房地产代理业接近20年，从一个前台销售人员，到成为千人团队领导；成立了Halo Property有限公司，并跨足到香港开拓客源，再设立Insight (MM2H) 有限公司，致力推广大马第二家园计划；她本身也从一个住组屋的平凡女孩，蜕变成为住豪宅坐拥几家公司的女企业家。 她是怎么做到的？接受采访时，爽朗的Florence笑说，踏入房地产行业，是无心插柳的事，第一份工作的雇主就是发展商公司，自此投身此业。 “我在大山脚长大，家境普通，父亲因为一次金融风暴，欠了一屁股债，长时间在外地。母亲很正面开朗在家接工作，养育我和姐姐，生活简朴但开心。大专时期选择在拉曼大学念建筑系，因为学费比较能负担得起，也不排斥这门科系。毕业后斗胆闯入巴生一家发展商要求面试，当时没有适合的空缺，后来有开发商打电话来说销售行政有一个职位，单纯的想，读房地产就该在开发商工作，就接受了。” 起初她并不负责销售而是文职，然而她诚恳应付每一个进来观看的客户，在周末当值时竟出售了不少单位，成为顶级销售员。后来公司拓展，她主动要求做前线，还参与策划营销活动。 买第一间房子学投资 在20岁，她买了第一间房子成为屋主，学会了投资，“是公司的一名经理启发了我，组屋的供款和租金额相差无几，为何不买一间？于是我与家人合资买一间。之后，将其转售，一买一卖，赚了约2万令吉，那几乎是我当时整年的薪水！” 自此她看到房地产的优势，2010年开始，陆续和其他同事合资买卖房地产，从巴生起步，之后“进军”雪隆，一年一年过去，建立资本，她住的房子越换越大间，生活水平也改善了。 “今时今日我仍然很尊重那位经理，称呼他‘大哥’。我之后当上团队领袖后，也希望成为别人的‘贵人’。”她说，有的公司代理因为这份工作而经济独立，建立了自信，会感激她的带领。那是很有意义的良好循环。 累积了资历后，Florence的第二份工作是在一家上市房地产企业任营销主管，不但全力以赴做行销，也参与公司的开发项目和物业管理工作，获得更多经验。 她的姐姐也是一名资深房地产经纪，且有一支千多人的团队。2015年时，眼见妹妹在行内做得出色，于是拉她加入团队一起打拼。 Florence笑说，工作了多年，其实当时她打算离开房地产界，转行开精品咖啡馆创业。既然姐姐有求，她义不容辞。 加入姐姐的公司后，她运用自己多年积蓄的才能，为公司整顿营运和系统，包括数据化、开发平台，方便中介们进行电子化操作。 第二家园计划 启动创业路 不但如此，籍着广泛的人脉网络，与各家发展商的交情，她成功为公司争取到生意，从原本的10个项目，激增至百多个。 当公司上了轨道，一切自动化后，她又打算功成身退。不过，就在那个时候，有一家开发商向她表示，希望取得香港客户源的联系，她也刚好有一名相识多年的香港客户。洽谈后，她和该客户决定合作连接大马和香港市场，开启了房地产事业的另一页。 那位香港女客户，是Florence在房地产界多年间的一个“奇遇”。她笑说，“我称她为‘神奇女侠’。记得15年前第一次见面，我还是开发商的一个小销售员，一天她来到展销厅，边看边吸烟，其他员工都不敢劝告，结果 由我上前提醒她。原来，她并不知道厅内禁烟，不是故意的。” 初生之犊的Florence趁机向那名客户介绍剩余的两个单位，并且坦白说出当中的利与弊。对方当时很惊讶，这位销售妹妹竟如此诚实，结果两间都买下！ Florence笑说，“那位客户相当富裕，此后她多次来大马，看不同发展商的房屋，都找我协助和带路。尽管不关我的事，我还是会帮她处理房子的大小琐事。我们的住宅就在同一个花园，那是举手之劳。我驾着小‘灵鹿’去载她，带她吃好的。” 从香港客户身上，她也学到很多，包括房地产投资心得和外国局势等，尽管以前不太懂，但耳濡目染，逐渐提升了见识。 也许是Florence淳朴的心思和真诚，让客户觉得“信得过”，促使两人成为朋友，后来一起合伙，推荐香港人过来买房。Florence自此不时到香港办推介会，把大马一批超过百万令吉的房地产介绍给当地人。 成为香港人移居大马桥梁 此后，她的创业路正式启动，陆续成立了Halo Property有限公司和Halo Property Management公司等，并且获得当局的执照和许可，创办第二家园计划代理公司Insight (MM2H)。 大马第二家园计划，是协助热爱马来西亚的客户在大马投资居住。她解释，“有的香港人希望来马退休，第二家园计划正合适。为了更好地掌握品质，我取得相关执照，正式设立公司，可以更全面地服务客户。” 一直以来，Florence给客户的接待都是一条龙服务，包括接载、找房子、装修、出租和筛选租客，甚至帮客户的小孩找学校、适应环境等等。 Florence由衷希望让外国客户熟悉大马的生活和居住环境，而不只是领着客户看不同的房屋。因此她会热情地带客户到处吃喝，除了联系感情，也能真正感受这里的氛围，以人性化的方式做业务。这份热忱和真切，让Florence在行内脱颖而出。 “事实上，比起其他国家或区域，大马的房价偏低，房屋面积宽大美观，环境舒适不拥挤，税务也合理。这几年带领客户在本地游走，我自己也觉得移民来这里是好事。我国不输他国，无需羡慕别人可以到外国生活。”她说，需要提升的是推广工作，努力让更多外国人了解大马，这也是她目前致力在做的事。 疫情回缓及平衡市场 来到2020年，疫情让房地产业务缓慢下来，姐姐的公司结业后，Florence全心进行她自己的事业。不能飞到香港，她就举办线上讲座。 她笑说，“疫情期间，房地产业务虽减少，但是我因此有更多时间陪伴家人和伴侣，以前太忙碌于应酬了。” 此外，她规划公司品牌，疫情也迫使业务完全走向数字化。对她来说，过去两年是很好的沉淀和心灵洗涤机会。而这几年她还进修，完成了工商管理博士课程！ “对大马房地产也许是有益的。之前这行过度开发，缓慢下来后，市场有时间吸纳过剩的单位，把行情平衡回去，未尝不是好事。” 如今市面逐渐恢复，她重投接洽外国客户来马看房的业务，继续发展公司。对于目前的团队，她说，虽然规模比较小，但是伙伴成熟。 …

陈珂瑚 Florence Chin Read More »