林金雄 & 严芷若 Ben Ling & Jessica Ngiam
林金雄 简历 MCentury Properties Sdn Bhd AVG地产销售 明星团队创办人 荣誉 2018年马来西亚 五十杰出青年 华商领袖 2019年马来西亚 十大企业家大奖 2022年马来西亚 二十杰出青年 企业家 严芷若 简历 MCentury Properties Sdn Bhd AVG Uniqueen 三立女性创办人 荣誉 OE杰青商学院 总裁路演- 十大演说家 2020年金凤卓越 企业家大奖 第四届地产巨星 云集会2020年度 总销售业绩Top 5 Ben 明白许多人都认为90后和00 后的年轻人心态脆弱,根本就不适合投入随时会遭顾客拒绝的地产行业中。但是Ben和Jessica却坚信这批年轻人的能力,只要提供一个真正可以引爆他们潜能的平台,就能创造出不一样的奇迹。因此,他们俩在2017年创立了AVG地产销售团队,更以吸纳年轻人为目标。 Ben明白许多年轻人未进入此行业,就会被几个即定的印象打退堂鼓。一是地产行业没有底薪,让刚出社会的他们担心无法维持自己的食宿问题;二是年轻的他们没有人脉,难以找到买卖屋子的对象;三是误以为卖房子的手序繁多,所以许多在进入传统地产公司工作的年轻人,真的难以熬下去。 Jessica以自己为例,早期进入地产公司时没有交通,就只能搭同事的顺风车去见顾客。Ben也说,他以前只能搭巴士或轻快铁,也曾经从旧巴生路走路回蒲种金銮镇的住家。虽然这些都是看似辛酸的经历,但是Ben却不觉得当时的自己可怜,反而觉得年轻人也是可以如此卖力工作的。 地产销售就是专业解说员 己所不欲,勿施于人,Ben把过去的历练内化,设计出一套更优质的公司运作系统,让团队拥有更好的条件,以便能更专注于销售,“我们都是过来人,明白年轻人的担忧和进入这行业的困境,于是我们打破了地产界的传统规定。我们提供新加入的年轻人住宿和交通,还有最重要的客源。当解决了他们的生活问题后,成功率就会加倍。” 因此,Ben特别重视年轻人的销售心态和服务态度。他认为销售行业的关键词是销售服务,因为每一名地产销售员都应该是一名专业的解说员,“我们是卖家和买家的中间人,即是大家所谓的中介,也是双方需求的传递员和调和官。” Ben也再次强调,“房地产销售员并不只是一个销售员,而是应该在服务顾客时,让他在买房子时得到信心,那么之后他们若是再想买房子,才会想到我们。” 2022年获得 马来西亚二十杰出青年企业家奖 搞懂团队文化 创出辉煌成绩 Ben来自霹雳州邻近安顺的小村庄,从小就对金钱有着十分执着的观念,因为觉得有钱就能解决很多问题。那是因为父亲曾因心脏阻塞动手术,身上又没有医保,而得付上高额手术费,造成家庭经济顿陷困境。 身为长子的他意识到金钱的重要性,所以一直在心里埋下赚钱给家人保障的信念。因此,当他看到有位学长经常捐钱给学校时,就好奇地询问该学长的职业。当知道他是一名地产经纪时,就对此行业埋下了一颗响往的种子。 毕业后,Ben一心一意往销售行业发展,因为他明白安份地打一份工是无法达到他白手兴家梦想。于是,他不断地去尝试各种各样的销售行业,看看到底哪一个行业最适合他。最终在20岁时找到了房地产销售行业,因为他觉得房地产行业最具挑战性,而且佣金也最高。 他表示,房地产销售行业最大的挑战就是刚起步时没有经验,会经常被顾客拒绝,所以坚持和保持良好心态很重要。“要知道,打倒我们的不是失败,而是自已的心态。若你真的害怕被拒绝而少见顾客,那么生产力低,回报率也相对的少。结果,就会有很多销售员觉得自己不行,做不久就离开。” Ben强调,销售行业是解决顾客烦恼的一种服务。很多问题其实都出自于顾客,销售员只需做好本份,提供顾客好的价值就可以了。 Ben就是秉持着坚持的态度,还有优秀的销售心态,在入行1年后就升上了组织的领袖位子,两年后就创立了MCentury …