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简历 渔夫世家有限公司 直播主 千禧年00后的许子聪虽然自小在吉隆坡求学及生活，但在假期总是喜欢回到家乡霹雳州峇眼拿督双武隆渔村，这里有他喜欢的大海、蓝天、白云、天空之镜、蓝眼泪、海鲜大拼盘和太阳花主题公园；回家，总是有温暖归家的理由。 渔民当导游 带旺整个渔村 父亲许咏强，在2013年与双武隆渔村地方上的渔民组成渔村旅游公司，极力向外推介渔村周围的天然美景以及周边产业。除了主打蓝眼泪和天空之镜，其他如美食团、土产、纪念品等等都一拼被带旺起来，全村有半数的渔民都是以旅游或相关行业为生。 许子聪在14岁开始，就利用假日回渔村当“杂工”，“有什么活儿被吩咐到就去做，16岁那一年，累积了一些经验，正式成为在地带团导游，带着来自全马甚至国外的游客参观渔村、出海、享受海鲜大餐，度过一个个美丽的黄昏和早晨。” 新冠疫情吞噬全村生计 当一切都认为理所当然的时候，毫无预警的一个疫情大浪扑过来，打翻了一切的宁静美好，旅游事业从高峰滑落谷底。 为了全渔村渔民的生计，双武隆渔村成立了“渔夫世家”销售公司，通过网络和线下售卖各类海鲜、土产和渔村特产，大家互相扶助，携手度过疫情难关；但是，由于不熟悉这一个领域，业绩并没有很靓丽，只是大家能够有一份工作，有入息维持日常，足够度过困境就满足。 许子聪就是在这个时候突然“崛起”，他说：“我当时以手机直播拍摄双武隆渔村，介绍地方景点，也跟随渔船出海捕鱼，然后分享在网络平台上。出发点只是希望能够与公众透过网络交流，保持联系，为日后击退疫情重新开拓旅游业作好准备。” 岂料，某一次当许子聪在船上直播分享当天的渔获时，收到许多线上观众提出要购买该批渔获的讯息；他突然灵光乍现：“对呀，这就是直播卖鱼的好时机呀！” 邻家造型 一天3场直播不言累 这是一个突如其来的冲动，也是一颗与渔民同甘共苦的决心，许子聪化身为邻家般亲切的“聪仔”，第一次站在主播台上，靠着简便的桌子摆设，基本的网络直播器材，他就和另外3位分别负责系统管理、客服和货源开发的伙伴，敲开了直播卖鱼之门，虽然看不清前方的路，但，只要往光亮的地方前行就对了。 渔夫主播 做品质不丢价 而这也正好吻合了聪仔向来的理念：努力不一定会成功，但不努力肯定会失败！ 第一次直播收获还不错，开出了20多张单，每一张单都是一大箱的海鲜鱼产，对从零开始的他们而言，收获令人鼓舞。 平均年龄只是25岁的一帮年轻人，凭着一股打不死的精神，一天一口气连开3场直播，字典里没有累字，只有拼字，就这样一步一步往前闯。 时光飞逝，两年时光就这么过去了，记得第一场直播收视率只有百人观看，开单20多张，后期在行动管制令2.0也是最高峰的时段，直播收视率高达1万人，爆单700多张！ 如今每一天还是维持3场直播，每一个月的销售量高达200万，除了主打海鲜鱼产，销售种类也趋向多元化，包括其他产品如肉类、蔬果类和食品类等等，货真价实的好产品让我们赢得顾客信赖，说实在，顾客都变成我们的好朋友和家人了。” 许子聪（右二）和3位伙伴（左起）钟志祥、王维光和王伟川（右）共同开创了新“财路”。 定位明确 坚持有品质的交易 许子聪的成功绝对不是侥幸，从开播初期还是拿着带旅游团时使用的大喇叭来收音，到现今完善的直播器材，打造成闪亮的百万主播，一切都是他和团队努力换回来，年轻人的梦想还在持续发光发热呢！ 在疫情期间，单单是在线上推销海鲜鱼产的直播就超过80组，许子聪如何能够突破重围，在直播卖鱼界取得成功？最大的关键是他为自己设下明确定位。 “我们的定位是‘渔夫世家’绝对不把价格做烂，在直播卖鱼竞争最激烈的时期，很多人乱抛价，顾客曾经问我，为什么我们的价格这么高，别人的都很便宜。我只能够回答他，我们是在做着有品质的买卖，绝对不丢价格做坏市场。” 熟悉他的顾客都了解一分钱一分货的道理，东西如果卖得太过便宜，你会不会有所怀疑：便宜必没好货？ 他表示，在疫情逐渐过去迈入后疫情时段，市面上卖鱼直播削减近20%，或许这关系到上班族回到公司上班，烹调次数骤减，也可能开放后大家都报复性的到餐馆消费有关。 无论如何，他相信直播卖鱼还有非常大的发展空间和市场，正在前方等着用心肯努力又做好准备的自己。 许子聪表示，即便是后疫情时段，“渔夫世家”还是保持每一天开3场直播的业务推广，可见年轻人经得起考验；值得一提的是，两年前，只有一位客服人员的团队，现在总共聘请了12位客服人员，能够给予线上顾客最直接亲切回应，以及最及时的服务。 如今销售成绩虽然不及疫情高峰时段，但仍然每一场开出至少200张单，保持亮眼的销量。 “渔夫世家”如今追求产品多元化，除了售卖鱼产、海鲜，也包括其他与烹调相关的食材，希望能够为顾客提供一站式服务，想要购买食材，就想到“渔夫世家”。 西装开播 树立文化卖鱼哥形象 青春、可靠及健康的人气，为许子聪赢来掌声和认同！ 许子聪笑起来腼腆中带有稚气，说话时双眼稍微眯起时像极邻家男孩，这一路走来以“聪仔”自称，建立了自己的人气，以“家人”称呼与线上顾客打成一片，和顾客“混”得很熟。 在直播卖鱼的网络世界里，大多数直播主不是穿得太随便，就是粗声粗气，甚至一边开播一边抽烟骂脏话，但对许子聪而言，这都不是他想看到及想成为的样子。 “即使我有时候不小心在直播里漏嘴爆粗口，也会马上反省跟镜头另一端的顾客说对不起，这行为不好，教坏小朋友呀！” 他把自己设定成有文化的卖鱼哥，是对相关海鲜鱼产、海鲜料理、烹调等等方面都非常熟悉的专业卖鱼企业家，他曾经穿上西装大衣，为头发做造型才开播，目的就是让顾客看到不一样的卖鱼直播主。 亲切而有礼貌的问候，谈吐得体又专业的产品讲解，“渔夫世家”就是和别人不一样，在直播卖鱼中展现自我风格，创下佳绩！

简历 戴家俊 IWIFI.COM.MY 总经理 洪华强 IWIFI.COM.MY 首席市场经理 荣誉 Asia Honesty Enterprise Award Asia Top 100 Honesty Brand Award 2020 Asia Honesty Entrepreneur Award 2022年金牛奖 Emerging SME Asia Honesty Product Award Jason与Desmond在7年前于某家电讯公司认识，本属上司下属关系，却因为Jason的亲切及喜欢施予帮助，两人慢慢地成为了导师朋友关系。虽然后来Jason离开了电讯公司，Desmond 仍不时与Jason保持联系，直到2020年疫情期间，才因为达到了共同的理念，合力创办了iwifi.com.my。 iwifi.com.my在2020年4月开始时，是唯一拥有全马13个通讯品牌的一站式互联网服务平台。 他们的主要服务是收集所有通讯品牌的最新网络配套，分析每个配套的优缺点，让顾客在iwifi.com.my平台上作对比，并选择出最适合的网络配套。由于处于中立位子，iwifi.com.my成了许多客户最值得信赖的通讯网络配套顾问。 一站式互联网服务平台 两人笑说，MCO时太空闲了，才会突发奇想。Desmond表示，“我们在电讯公司工作了许多年，接待顾客的方式就是推荐及售卖最新的配套，成交后就直接断了与客户之间的联系，反正他们有什么事就会直接找公司解决，但很多时候，客户的问题都没能得到解决，原因是买了配套后才发现那根本不符合他的需求。” Jason也发现，本地的电讯网络使用者，根本就不了解自己使用的电讯配套有什么好处，甚至连什么是电讯都不懂，许多时候都是由广告支配了选择权。于是，就有了创立iwifi.com.my的想法，目的就是要提供一个让消费者能深入了解自己使用的网络配套内容的平台。 MCO促成网上签购作业 说到做到，Jason和Desmond二人便决定把原本的网络公司转型，成为大马唯一的一站式电讯服务平台。 他们首要的工作就是收集所有电讯公司的最新配套资料，加以整理简化，让消费者能在iwifi.com.my平台上一目了然的找出自己的需求。 第二点，把所有电讯代理商和具有认证的商家资料整理出来，让消费者能快速的搜索住家附近的电讯公司和代理商资料。 第三，打破电讯公司一直以来的操作模式。以往要签电讯配套或更换电讯配套，都必须亲自到电讯公司办理一堆恼人的手续。而MCO不但改变了人们的生活习惯，同时也改变了许多企业的作业模式。他们也顺势推行网上签购的便利，通过网络或是电话与顾客沟通后，再以互联网的方式完成后端签购及转换的动作。 初创期间，iwifi.com.my为了打开知名度和引流，便推出了超值优惠，提供全马最便宜的配套。每一位通过iwifi.com.my签购任何电讯配套的顾客都可以得到20令吉回扣，若做介绍人，每单可享有10令吉回扣，结果吸引了许多顾客，也使iwifi.com.my在电讯行业中火红起来。 Jason: 实话实说随时被告 一年后，他们觉得平台应该给顾客更有价值的资讯，便推出了“Building Partner”项目。他们与马来西亚的各个高楼住宅区合作，为每一位住客提供完整及全面的网络电讯服务，包括专属于住宅区的制订连接网页，让住客可以一次性知道所住的区域属于哪个网络覆盖范围、网速资料、还有电话网的强弱资料……以解决许多消费者因不满电讯服务，不断更换电讯公司的烦恼。同时，他们也提供为客户申请网络和电讯公司配套服务，让消费者能轻松地完成烦人的步骤。 iwifi.com.my创立至今只有短短两年时间，却已经拿过不少奖项。Jason感到欣慰，因为奖项对公司和员工来说是一种鼓励、肯定和推动力。“奖项也能让公司多了一份信誉，提高知名度。” 30岁的Jason来自柔佛州的一个小康之家，9岁那年父亲因为生意失败而只身远走沙巴工作。经过两年的打拼，才把全家人接到沙巴州团聚。由于当时生活经济仍属拮据，父母亲为了节省开销，一家人搬到亲戚家住，更试过21个人挤在一间房子里生活。 直到Jason16岁那年，他们才拥有了自己的家。18岁那年，Jason就来到了城里半工读完成学院的课程。毕业后，进入电讯公司当销售员，并赚取了人生的第一桶金，建立了自己的团队。 花两年还清债务 原以为从此事业平步青云的Jason，却面临了创业的失败，濒临破产。他选择了申请AKPK债务重组计划，用两年的时间还清债务，让自己的人生重新来过。在电讯业沉淀了几年后再创业，只是想着给消费者一个具有价值的东西。 “所以iwifi.com.my在开创时是大马唯一，我们并无前例可循，好的是由我们去决定它的模式和玩法，不好的就是难以预知前面还有多少道墙堵着去路。”摸索与试探成了iwifi.com.my的初期操作模式。 在一个并不稳定的局势中，把公司的生意模式转换成新兴企业，对许多人来说是很冒险的作风，再加上没有任何参考的情况下，团队也只能凭自己的摸索去经营。 重新包装作业模式

简历 亿世代文化传媒 有限公司及 虎家文娱创办人 荣誉 2019 BIGO 2019 全马年度银奖 BIGO全马50强 娱乐主播奖 2022 第十届国际至尊 品牌大奖 – 年度企业家 被列入《马来西亚 千禧世代商业领袖 2022史册》， 收藏于马来西亚 国家图书馆 年仅27岁的陈奕涌Cruise Tan，来自柔佛峇株巴辖，是家中长子，下有弟妹。他的父母经营一家音乐学院，因此陈奕涌自小就在充满音乐氛围的环境成长。由于上一代人相信“学音乐的孩子不会坏”，他自然而然踏上学习音乐的道路，通晓钢琴、吉他、鼓等乐器。 传统父母皆有“勤有功”、“自律”、“努力便有收穫”的观念，即使不喜欢音乐，儿时的他在学习音乐之路也相当专注与勤奋。一直到他长成少年，内心那股渴望“展现个人独特性”及“被看见”的需要，逐渐引导他走向创作及表演艺术层面发展，他还因此学习了街头魔术表演。 艺术熏陶 从小渴望被看见 说起那股渴望“展现个人独特性”与“被看见”的需要，陈奕涌忆述童年的自己，备受家中长辈疼爱。然而，家族孩子众多，都会使尽法宝争取长辈的目光。他孩提时天真的想法，便是透过出众的创作与表演，获取注意力。 于是，陈奕涌在中学时期，便频繁创作及四处表演，更在15岁那年，首次与同学组成一支乐队。适逢当时Youtube初面市，给了他与同伴展现才华与能力的平台；满腔热血的少年，一次又一次创作歌曲、拍摄影片、剪辑，同时在Youtube上发表作品。他说，他喜欢创造一些东西，让大众看见。 父母是否对他频繁的创作及表演活动曾有微言？他说，父母认为不影响课业即可，把他的创作及表演活动，以“课外活动”的角度看待及支持他的兴趣发展。然而，实际上父母对身为家中长子的他寄予厚望，希望他能往工程师的方向学习及发展。 中学毕业后的陈奕涌，坚定选择到吉隆坡双威大学修读表演艺术（Diploma in Performing Arts）。一开始，父母尝试说服他往工程师方向学习及发展，并告诉他如何铺垫自己的人生，但他不为所动。 “我是一个比较坚持己见的人，我不明白为什么不可以？我认为这只是一个选择，没有对与错。”父母最后尊重并支持他的选择，让他感到备受关爱。 任劳任怨 但求跻身演艺界 在双威大学，陈奕涌主修影片制作及舞台戏剧表演，收获良多，学会了善用舞台空间，予人整体五官完整体验。此外，导师引导“即兴表演”，亦让他明白，表演不仅仅是音乐而已，而是一整套感官的体验，如同赴一场艺术表演的盛宴。 陈奕涌主动致函红极一时的大马网红公司，成功争取到实习的机会。完成实习期及毕业后，他不介意薪酬、工作岗位和性质，任劳任怨，唯一要求是希望获得机会，能站在台前展现个人的天赋与才华。 “那时候，我是做制作助理的工作，出入只有摩托车代步，并寄人篱下住在姑姑家。有一次，因彻夜剪辑影片而睡眠不足，隔天早上骑摩托车上班时，翻摩托而在手肘留下疤痕。” 陈奕涌思前想后，觉得如此等待一个遥遥无期的机会不是办法，于是决定离开。他说，他当时的定位与方向并不清晰，因此才会以低工资要求得到一个机会。回忆这段经历，算是一段艰难的苦日子，没日没夜工作，前路亦迷茫。但，也是一个领悟的契机，使他明白：先照顾好自己的一切，才能在这个现实的世界生存下来，追逐梦想，创造事业。 澳洲回流 从事营销背巨债 离开网红公司后，陈奕涌处于人生的低潮期，正寻找自己的定位、价值与方向。为了能够找钱支持生活，他转向销售行业。然而，他并没有停止创作，仍然持续在Youtube发表音乐创作作品。不久，为了提升自己的知识、能力与价值，他到澳洲墨尔本继续进修电影。 陈奕涌表示，毕业后的他回到马来西亚，想要把自己过去的学习与工作经验、兴趣，融合在个人的事业里。他先是与小网红（Micro KOL）合作做数字营销工作，约莫一年后，因这个领域不易展现独特性，几乎市场都有人在做类似的工作，因此，他唯有与合作伙伴分道扬镳。结束数字营销工作后，他甚至因经营不善而背负大笔债务，耗费一段时间才付清。 机缘巧合之下，他发现在中国盛行网络秀场直播，不带货仅凭藉观众赠送虚拟礼物而挣钱，这让他对这门事业感到非常好奇。陈奕涌当时抱着“在现有人力与资源的情况下，什么都尝试”的心态，决定在马来西亚开始网络秀场直播事业。然而，经历过起起落落及生意失败的他，已不再盲目尝试。 亲身授课 避免直播主走歪 从过往失败的经验中，陈奕涌学习到，一个人自我的价值，便是最好的营销工作。透过赋予他人价值，或在彼此的关係及合作上提升价值，使更多人愿意与他合作开展事业。而他创办亿世代文化传媒有限公司及虎家文娱，便透过系统化运作的教育工作，培养素人提升自我存在的价值，并成为高情商、优质的直播主。 当被询及何以选择“虎家”命名，陈奕涌表示，公司旗下全是女性直播主，他希望以虎命名，平衡公司的气场，亦形成一个保护罩，保护直播主们的意思。 “网络秀场直播的领域，一直以来都没有系统培养直播主，而进入这个行业的门槛很低，即年龄18岁至25岁间，这年龄层的心智未成熟，因此，在没有系统教育培养的情况下，一些直播主也许会误入歧途。我们这一行的都知道这‘水深’程度，有些直播主甚至成为派对女孩，一些经不起观众游说而深陷圈套之中。” 过去，陈奕涌在实现梦想及发展事业时磕磕绊绊，如今成立亿世代文化传媒有限公司及虎家文娱后，他一改直播领域惯常的方式，系统化运作公司，并亲身授课，教导公司旗下直播主如何调整心态、提升个人情商、价值与定位，以及应对各种类型观众的技巧和方式。他在授课时，亦会引导直播主设界限，在公司规范框架内进行工作，以维护自我的尊严与价值，同时做到自我保护。 提拔素人 改善经济稳定生活 他说，这是一个要面对群众的行业，因此，才艺不是最关键的，最关键的是直播主是否有信心面对群众，予以耐心及陪伴，以及是否懂得即时应对不同类型观众的方式与技巧，比如，如何满足观众需要的存在感，以及赋予他们自我存在的价值，才能在进行工作时游刃有馀。

林金雄 简历 MCentury Properties Sdn Bhd AVG地产销售 明星团队创办人 荣誉 2018年马来西亚 五十杰出青年 华商领袖 2019年马来西亚 十大企业家大奖 2022年马来西亚 二十杰出青年 企业家 严芷若 简历 MCentury Properties Sdn Bhd AVG Uniqueen 三立女性创办人 荣誉 OE杰青商学院 总裁路演- 十大演说家 2020年金凤卓越 企业家大奖 第四届地产巨星 云集会2020年度 总销售业绩Top 5 Ben 明白许多人都认为90后和00 后的年轻人心态脆弱，根本就不适合投入随时会遭顾客拒绝的地产行业中。但是Ben和Jessica却坚信这批年轻人的能力，只要提供一个真正可以引爆他们潜能的平台，就能创造出不一样的奇迹。因此，他们俩在2017年创立了AVG地产销售团队，更以吸纳年轻人为目标。 Ben明白许多年轻人未进入此行业，就会被几个即定的印象打退堂鼓。一是地产行业没有底薪，让刚出社会的他们担心无法维持自己的食宿问题；二是年轻的他们没有人脉，难以找到买卖屋子的对象；三是误以为卖房子的手序繁多，所以许多在进入传统地产公司工作的年轻人，真的难以熬下去。 Jessica以自己为例，早期进入地产公司时没有交通，就只能搭同事的顺风车去见顾客。Ben也说，他以前只能搭巴士或轻快铁，也曾经从旧巴生路走路回蒲种金銮镇的住家。虽然这些都是看似辛酸的经历，但是Ben却不觉得当时的自己可怜，反而觉得年轻人也是可以如此卖力工作的。 地产销售就是专业解说员 己所不欲，勿施于人，Ben把过去的历练内化，设计出一套更优质的公司运作系统，让团队拥有更好的条件，以便能更专注于销售，“我们都是过来人，明白年轻人的担忧和进入这行业的困境，于是我们打破了地产界的传统规定。我们提供新加入的年轻人住宿和交通，还有最重要的客源。当解决了他们的生活问题后，成功率就会加倍。” 因此，Ben特别重视年轻人的销售心态和服务态度。他认为销售行业的关键词是销售服务，因为每一名地产销售员都应该是一名专业的解说员，“我们是卖家和买家的中间人，即是大家所谓的中介，也是双方需求的传递员和调和官。” Ben也再次强调，“房地产销售员并不只是一个销售员，而是应该在服务顾客时，让他在买房子时得到信心，那么之后他们若是再想买房子，才会想到我们。” 2022年获得 马来西亚二十杰出青年企业家奖 搞懂团队文化 创出辉煌成绩 Ben来自霹雳州邻近安顺的小村庄，从小就对金钱有着十分执着的观念，因为觉得有钱就能解决很多问题。那是因为父亲曾因心脏阻塞动手术，身上又没有医保，而得付上高额手术费，造成家庭经济顿陷困境。 身为长子的他意识到金钱的重要性，所以一直在心里埋下赚钱给家人保障的信念。因此，当他看到有位学长经常捐钱给学校时，就好奇地询问该学长的职业。当知道他是一名地产经纪时，就对此行业埋下了一颗响往的种子。 毕业后，Ben一心一意往销售行业发展，因为他明白安份地打一份工是无法达到他白手兴家梦想。于是，他不断地去尝试各种各样的销售行业，看看到底哪一个行业最适合他。最终在20岁时找到了房地产销售行业，因为他觉得房地产行业最具挑战性，而且佣金也最高。 他表示，房地产销售行业最大的挑战就是刚起步时没有经验，会经常被顾客拒绝，所以坚持和保持良好心态很重要。“要知道，打倒我们的不是失败，而是自已的心态。若你真的害怕被拒绝而少见顾客，那么生产力低，回报率也相对的少。结果，就会有很多销售员觉得自己不行，做不久就离开。” Ben强调，销售行业是解决顾客烦恼的一种服务。很多问题其实都出自于顾客，销售员只需做好本份，提供顾客好的价值就可以了。 Ben就是秉持着坚持的态度，还有优秀的销售心态，在入行1年后就升上了组织的领袖位子，两年后就创立了MCentury