林金雄
简历
- MCentury Properties Sdn Bhd AVG地产销售 明星团队创办人
荣誉
- 2018年马来西亚 五十杰出青年 华商领袖
- 2019年马来西亚 十大企业家大奖
- 2022年马来西亚 二十杰出青年 企业家
严芷若
简历
- MCentury Properties Sdn Bhd AVG Uniqueen 三立女性创办人
荣誉
- OE杰青商学院 总裁路演- 十大演说家
- 2020年金凤卓越 企业家大奖
- 第四届地产巨星 云集会2020年度 总销售业绩Top 5
Ben 明白许多人都认为90后和00 后的年轻人心态脆弱，根本就不适合投入随时会遭顾客拒绝的地产行业中。但是Ben和Jessica却坚信这批年轻人的能力，只要提供一个真正可以引爆他们潜能的平台，就能创造出不一样的奇迹。因此，他们俩在2017年创立了AVG地产销售团队，更以吸纳年轻人为目标。
Ben明白许多年轻人未进入此行业，就会被几个即定的印象打退堂鼓。一是地产行业没有底薪，让刚出社会的他们担心无法维持自己的食宿问题；二是年轻的他们没有人脉，难以找到买卖屋子的对象；三是误以为卖房子的手序繁多，所以许多在进入传统地产公司工作的年轻人，真的难以熬下去。
Jessica以自己为例，早期进入地产公司时没有交通，就只能搭同事的顺风车去见顾客。Ben也说，他以前只能搭巴士或轻快铁，也曾经从旧巴生路走路回蒲种金銮镇的住家。虽然这些都是看似辛酸的经历，但是Ben却不觉得当时的自己可怜，反而觉得年轻人也是可以如此卖力工作的。
地产销售就是专业解说员
己所不欲，勿施于人，Ben把过去的历练内化，设计出一套更优质的公司运作系统，让团队拥有更好的条件，以便能更专注于销售，“我们都是过来人，明白年轻人的担忧和进入这行业的困境，于是我们打破了地产界的传统规定。我们提供新加入的年轻人住宿和交通，还有最重要的客源。当解决了他们的生活问题后，成功率就会加倍。”
因此，Ben特别重视年轻人的销售心态和服务态度。他认为销售行业的关键词是销售服务，因为每一名地产销售员都应该是一名专业的解说员，“我们是卖家和买家的中间人，即是大家所谓的中介，也是双方需求的传递员和调和官。”
Ben也再次强调，“房地产销售员并不只是一个销售员，而是应该在服务顾客时，让他在买房子时得到信心，那么之后他们若是再想买房子，才会想到我们。”
搞懂团队文化 创出辉煌成绩
Ben来自霹雳州邻近安顺的小村庄，从小就对金钱有着十分执着的观念，因为觉得有钱就能解决很多问题。那是因为父亲曾因心脏阻塞动手术，身上又没有医保，而得付上高额手术费，造成家庭经济顿陷困境。
身为长子的他意识到金钱的重要性，所以一直在心里埋下赚钱给家人保障的信念。因此，当他看到有位学长经常捐钱给学校时，就好奇地询问该学长的职业。当知道他是一名地产经纪时，就对此行业埋下了一颗响往的种子。
毕业后，Ben一心一意往销售行业发展，因为他明白安份地打一份工是无法达到他白手兴家梦想。于是，他不断地去尝试各种各样的销售行业，看看到底哪一个行业最适合他。最终在20岁时找到了房地产销售行业，因为他觉得房地产行业最具挑战性，而且佣金也最高。
他表示，房地产销售行业最大的挑战就是刚起步时没有经验，会经常被顾客拒绝，所以坚持和保持良好心态很重要。“要知道，打倒我们的不是失败，而是自已的心态。若你真的害怕被拒绝而少见顾客，那么生产力低，回报率也相对的少。结果，就会有很多销售员觉得自己不行，做不久就离开。”
Ben强调，销售行业是解决顾客烦恼的一种服务。很多问题其实都出自于顾客，销售员只需做好本份，提供顾客好的价值就可以了。
Ben就是秉持着坚持的态度，还有优秀的销售心态，在入行1年后就升上了组织的领袖位子，两年后就创立了MCentury Properties Sdn Bhd-AVG地产销售明星团队，并以组织一班年轻团队为公司目标。
利他思维 让伙伴成为股东
Ben以自己过去的经验为公司设立了突破传统的规矩，不但提供新团员住宿和交通，更有即定的客源让他们拥有一个即舒服且安心的事业开端。他也非常了解年轻人的工作心态，就是要让他们看到“利他思维”。
“我们都会让所有团员知道，他们是有机会成为公司股东，即是公司在赚钱的同时，你也是有份成为赚钱的一份子。只有这样的利他思维，才能借他的能力来让公司得到相等的利益。只有这样，员工才会为公司卖命。”
2017年创办AVG地产销售明星团队时只有两个人，目前团队已扩展到300人。除了是因为Ben为公司打造了一个创新的营运模式，更重要的是他搞懂了团队的文化和频率，让整个团队有了核心力和凝聚力，才能创造出如今辉煌的业绩。
Jessica来自巴生的海南村，是家里的大姐。家中经营杂货店，所以从小就会帮忙婆婆照料店里的各种事务。可能是从小就窝在店里，所以经常会跟来买东西的顾客谈天，潜移默化的养成了对销售行业的一种兴趣。
询及为何会选择房地产行业时，她笑说是小时候父母的一句话，让她知道卖房子可以赚很多钱。“还记得帮婆婆看店时看到报纸写着‘房地产’三个字，便好奇地问父母什么是房地产。父母的回答是，房地产可以赚很多钱。因此，长大后便通过朋友介绍进入了这个行业。”
加入房地产行业时的Jessica面对最大的挫折是难以保持每个月的销售成绩，“上个月可能卖得很好，但这个月又没法达标时，就会感到挫败。这时就一定要有很好的心态，才能接受这个失败，再接再励。如果内心不够强大，最后就只能选择离开。”
想要脱颖而出，就要与众不同。若要在这市场上出众标青，就不能输，所以一定要会别人不会的。”
Ben Ling
赚钱之余 价值观要正确
相信很多人会对房地产销售充满误解，认为女性当房地产销售员很危险，但Jessica却以身示法化解大家的迷思。她坦言，公司卖的都是发展商的新计划为主，一般都是在示范单位见顾客，很安全。
对于这一行业，她与Ben都有同样的共识，就是希望可以让更多年轻女性加入这个行业，与男性拥有公平的竞争条件。于是，当Ben提出创立AVG地产销售明星团队时，便马上举手赞成。
目前，Jessica除了负责带领团队中的女销售员外，就是与 Ben一起负责对接发展商寻找货源，然后再交由团队做销售。为了让团队拥有专业的销售技巧，他们也会提供团队销售培训。
从2个人的公司发展至目前的300人，且不断地增长中，AVG的年轻明星团队概念是成功的。因此，市场上也开始有不少房地产行业争相模仿。Jessica表示，“我们感到很荣幸，因为这证明我们的作法是正确的。只是我们必须时时刻刻提醒自己，我们可以被模仿，但是不能被超越，因此要不停地学习，不断地努力突破自己。”
Jessica也呼吁所有的女生在赚钱的同时也应该要有底气，就算再渴望成功，也应该要有自己的价值观。因为成功是你不断地在舒适圈中突破自己，保持热诚和进步的渴望，才能得到被自己和别人尊重的成就。
要坚定和持续相信自己的选择和想法，才能让人们看到我们的价值。”
Jessica Ngiam
