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何京灿 Jeffrey Ho

简历 Scai Studio 创办人兼执行董事 荣誉 国家产品奖 Product Nation’s Choice 2013 年马来西亚 卓越标志奖 Awards Malaysia Marks of Excellence 2013 2016 年马来西亚 最佳商业卓越奖 Malaysia Top Business Excellence Award 2016 – Stone Age Cafe 十佳室内设计于2009年在槟城大山脚成立,专门提供室内和建筑设计装修服务和承包工程,业务遍布巴生谷地区和北马。 带领这家公司发展的Jeffrey Ho何京灿,是白手起家的成功代表。他接受采访时谈起创业经历,说自己来自登嘉楼的普通家庭,一切是从零开始。 “我15岁就到电器店做学徒,因为对电子电器有兴趣,中学毕业后,卖了唯一的摩哆,才筹够学费,南下到关丹和柔佛上技术学院。” 学院毕业后,第一次尝试创业,开了喜欢的漫画店,却不善经营,加上是夕阳行业,不久就结业。过后到槟城一家音响公司担任技术人员,从普通员工做到主管级。 为学专业 搭飞机出国买书 在90年代末,家庭式电脑和网络才开始普及。由于有电子技术底子,Jeffrey也想学电脑,决定透过实验和看书自修。 他笑说,“朋友说我,‘电子工作做得好好的,为什么要转向?’”但是热衷于新知识的他,没有想太多,只埋头钻研。 曾经他为了买一本中文版的电脑书籍,不惜花钱买机票,大老远飞到新加坡的书店!他解释,“本地的书店没有我要的书,只有英文版,不大看得懂。” 为了学习,他没有考虑成本问题,一心只想尽办法汲取,过程中失败过很多次,花了不少钱。 新机会就藏在难题中,也因为这样,事业才能更上一层楼。靠以前结下的人脉,Jeffrey结识到一些商家。当他们需要组装电脑或安装网络,他就自荐服务,边学边做,也算是自由创业的一种。 Jeffrey表示以前的桌面电脑,“疑难杂症”很多,病毒不少,从中获得很多经验,不断提升。熟悉了整个工作流程之后,逐渐懂得开价收费。透过电脑维修工作,他认识了一名建筑设计师,并发现3D电脑绘图这门新玩意。 “那家建筑设计公司计划着要转型。20年前的设计师,大都是以手绘图测,也没有商家客户愿意采用电脑绘图,但是我想尝试。”于是他又再次自修。 画6间别墅 找到全新赚钱技术 当知道建筑师有客户要做3D的建筑物布告板,刚学会电脑绘图的Jeffrey跃跃一试,请对方给他机会。 “他们让我画客户屋子外观设计图。可是,我对建筑毫无头绪!”为了理解专门用词和细节,他不怕被嫌弃,一再向该名建筑师请教,打破砂锅问到底。 “还好对方非常乐于助人。”Jeffrey笑说,他因此把关键知识学了起来,一个月后才把图样绘出。对方看了,觉得还不错,答应让他接着画。没想到的是,这次要他画6间别墅! “我又喜又惊,画一张图已经花了整个月。况且以前的电脑速度慢,转好几个小时才发出一张设计图。” 他还是咬紧牙关接下任务,拼全力完成,最后成功交图,而且收获万多令吉收入,这让他顿时有所醒悟。 “我惊觉自己拥有了全新的技术,是一门可以赚取可观收入的专业,只需电脑、软件和知识,不用太高成本就可以开业。” 自此他投入3D电脑设计,承接建筑师、发展商的结构图设计绘图。和建筑师合作时,致力观察细节,建筑知识一再精进。那些是室外设计图,过了3年,他才接触到另一门专业–室内设计。 “有室内设计师因知道我会3D绘图就邀请我画。但是我对室内设计不擅长。同样地,也要先请教设计师,在他们身边学一阵子。” […]

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张荣忠 Hugo Teoh

简历 优迪顾问有限公司 创办人兼执行董事 AIA BHD Unit Manager RW Senior Franchisee 新山中华公会辖下 东北区联委会主席 奥斯丁狮子会前会长 新山国际青年商会 前副会长 荣誉 MDRT 美国百万圆桌 会员 AEPP 遗产规划师 会员 AIA 多个全国与 南马区的奖项 (个人与组织) Rockwills 全国与 南马区的多个奖项 Rockwills CEO Congress 演讲者 优迪咨询顾问有限公司(UT Wealth Adisory)创办人兼执行董事张荣忠 Hugo Teoh在2018年创立了优迪咨询顾问公司,业务包括立遗嘱、规划私人信托、遗产继承、企业传承、债务抵消和保险规划,主要专注于资产和信托规划。因为他看到,大马自独立以来,许多企业已经传承到第二、第三代人,不少家族都有一定的资产。资产规划、设立信托,不管对企业或家族来说,都是有必要执行的事。 “做好规划,可以避免不必要的分歧和误会。对于家族,可确保财产安然交托给指定的人;对于企业,可保住股东的持有权。甚至,可以让世代后人得到保障。” 银行工作离梦想很远 张荣忠是一名白手起家的企业家,从保险从业员一步步奋斗至今,深明规划的重要。他来自柔佛峇株巴辖龙引一个普通家庭,大学修读金融系,2002年毕业后,好不容易获得花旗银行聘用,担任投资规划员,接着到优先客户部做营销。一年后,当银行打算让他升职之际,却毅然离职,加入友邦保险(AIA)。 “之所以转换跑道,是因为衡量了未来5年至10年的前景,觉得银行的升迁路,并不是我要追求的。我想趁着年轻,在保险业拼搏一番。” 他把保险业务当作一盘生意,计算好支出和开销,算出可以承担的成本风险,接着就全力做保险行销,目标赚到比打工更多的收入。“如果不行,还是可以回去旧职场。”年轻的他,就已懂得为自己做好规划。 入行一年 获全国十大新人奖 张荣忠在同样是资深保险员的姐姐带领下入行,然而,身边的亲戚朋友早已是姐姐的客户。他必须重新去招揽客户。 “那时候,我用传统方法招客。每天打很多通陌生电话、走访新山的工业区,一家家工厂去拜访,游说厂方为员工买保险。是很辛苦,但也因此训练出个人沟通能力、胆量和应变能力,并建立了客户网。” 努力没有白费,一年之后他就获得全国十大新人奖、南马区个人销售奖等。三年后,他晋级单位经理。2018年,他开设了自家的优迪财务规划公司。 2022 年荣获商海领航奖 – 新航新锐企业大奖。 遗嘱规划配套 100% 意愿成真

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吴学燝博士 Dr. Goh Xue Jin

简历 AZ Lab 研究中心 总裁 荣誉 商海领航奖 – 新航新锐企业大奖 关于AZ Lab研究中心的缘起,就要从24岁时的吴学燝博士开始述说。当时吴学燝博士到新加坡一家护肤品公司的保健品部门应征做销售人员,人事部却把他分配到护肤品部。 由于销售人员必须使用产品,有使用经验才能对销售更有说服力。24年来从未用过护肤品的吴学燝博士,使用该家公司的产品后,皮肤就出现溃烂。虽然很喜欢这份工作,但也无奈地向老板请辞。 每天被涂抹10种药 刚巧老板是药剂师,知晓吴学燝博士的问题后强力挽留,并劝告吴学燝博士先从理论学起。 “老板每天涂抹10种不同的原材料在我手上做实验,试图解决我的皮肤问题。” 反复实验4个月后,老板对吴学燝博士的状况做了总结,原来他并不是皮肤敏感,而是对4种原材料特别过敏。其实,每个人一定会对某种特定原材料过敏,只是吴学燝博士的状况是对较为广泛使用的原产料过敏。 吴学燝博士用了老板特别为他定制的产品后,溃烂的伤患完全癒合,承受多年的皮肤问题就此迎刃而解,这让吴学燝博士对护肤品产生极大兴趣,并促使他深入研究问题皮肤。 在工作上,吴学燝博士业绩优越。在一年内就成为公司的顶尖销售员,个人销售额达500万新元,并蝉联3年成为公司的顶尖销售员。 吴学燝博士成为老板的爱将,在24至26岁期间,常跟着老板到国外参加各项与皮肤有关的论坛和大会,扩展了许多皮肤的专业知识。 “在27岁那年,面临老板要退休的处境。当时自己也没办法把公司买下来,只能眼睁睁看着公司转卖给美国公司。”公司转卖之后,制度上进行了大改革,由于难以适应,导致吴燝博士毅然向父亲借款跟几位合伙人另起炉灶。 年轻气盛的他和几个伙伴在新加坡一起出来开公司,展开了创业人生的第一个篇章。 高额分红 惹同伴嫉妒恨 在3年的时间里,吴学燝博士开创的事业就超越了前老板的销售业绩。他认为销售才是整个公司的骨干,自己的业绩佔总公司销售超过7成,让他认为自己是公司不可或缺的重要人物,进而跟股东谈判要求70%的分红。 “在拥有高额分红的第三年起,就逐渐让同伴产生怨恨,而一步步跌入他们设下的局。由于公司要不断扩展,我做担保人跟银行贷款200万新币,而资金部分用在进货,其余借贷的钱都被同伙掏空导致公司需要被解散。” “拆伙的时候,同伙起哄要我选择拿货不拿钱。我认为自己有办法销售,而没有选择领款。公司正式倒闭之后,在正要回到马来西亚才发现无法出关卡,这时候才想起自己当了贷款担保人,已经被新加坡银行列入黑名单。” 女友伸手 在最落魄时结婚 当时吴学燝博士在新加坡无法出关,货物却留在马来西亚。在进退两难之际,吴学燝博士以为自己的人生就此结束了,甚至萌起结束生命的念头。 幸运的是,吴学燝博士的女朋友不断安慰他,鼓励他不要轻易放弃自己,甚至在吴学燝博士最落魄的时候决意嫁给他,让他觉得人生还未绝望。 谈及自己的妻子,吴学燝博士幸福的说道:“我太太成就了我的幸福,我太太真的做到‘你赢,我陪你君临天下。你输,我陪你东山再起!’这句话,因为我的妻子不断告诉我不要轻易看轻自己,告诉我其实我可以很伟大。” 当时已经走投无路,等待资金周转的时刻,一天只吃4片面包,虽然痛苦也是甜蜜的回忆。 “每天7点出门守株待兔等客户,晚上需要跟客户喝酒应酬,往往回到家已经凌晨4点左右。”那段艰辛的日子都是吴学燝博士的妻子陪伴和家人的支持,才能走到今天。 第二位贵人 携手开创商机 吴学燝博士第二次再尝试出境的时候,所幸新加坡海关没有留意,意外闯关成功。这才让吴学燝博士得以回来马来西亚再次开创人生新篇章。 2017年,吴学燝博士手头上有大量的货物,只能一家家去卖产品。在这段时期,吴学燝博士的第二位贵人Dr.Hannan出现,成为了合伙人一起携手开创商机。 Dr.Hannan负责找合伙人开设医保美疗中心,而吴学燝博士则提供产品和培训。2018至2019年,短短一年内开了100家分行,在深度合作下,彼此建立起良好的信任关系。 绝处逢生 一场疫情脱困 2020年新冠肺炎肆虐,对很多人来说是痛苦的年份,但是对吴学燝博士来说却是一个转机。吴学燝博士和太太于2020年1月受邀去新西兰考察,当时中国爆发疫情,新西兰随处可见禁止中国人的告示牌。这让吴学燝博士发觉新西兰如此担忧病毒的情况下,酒精可能会是一个商机,当机立断买断厂商手中的货。 酒精原材料抵达马来西亚的3天后,政府就宣布实施行管令。“当时整个马来西亚市场严缺酒精,由于我有大量的货源,每支只赚50仙,就已经足够一次性解决债务问题,而且还有充足的资金发展AZ Lab。” 回馈社会 客制化护肤品做慈善 2020年3月至7月是最忙碌的时候,疫情缓解之后,吴学燝博士就开始思考社会责任,积极捐款帮助弱势者,并到老人院及孤儿院当义工。吴学燝博士说道:“疫情没有带走我,今天的机会是上天赋予的。是时候要回馈社会,也努力做慈善。” 慈善的确可以帮到人,但是并非吴学燝想要的方式。吴学燝博士觉得自己有皮肤的问题,思考帮助遇到同样困扰的人。吴学燝博士的太太就告诉他马来西亚人只要求品牌,何不让自己的专长透过事业改变和回馈社会,这让吴学燝博士开始重拾信心,找到事业的方向,从代工生产转向发展较具深度的客制化护肤品。 吴学燝博士开拓的客制化护肤品服务,成功获得“消费人认证品牌”奖项。在马来西亚,客制化护肤品的服务还很新颖,吴学燝博士把私人订制的概念带来马来西亚,成为马来西亚首创客制化护肤品的品牌。 “目前为止,还是以原始设备生产模式,未来一两年内会发展研究实验室。从客户的头发、皮肤纤维或油脂都可以进行化验,从而知晓客户的皮肤需求,再让每个人个別订制产品,更加安全的使用。” 因为原材料需要的订购量非常庞大,故此,AZ是有计划在两到三年内持续发展成百间连锁,让有化学知识背景的人士以低成本的方式一同发展。 兴趣和爱好 年轻人创业要诀 吴学燝博士认为年轻人想要创业最重要是兴趣和爱好,不要急着为了赚快钱,这样才能对事业有永不灭的热情。创业是漫长的道路,热诚的燃烧就不会觉得自己在牺牲,而是乐在其中。 “创业只懂做差价是一个很危险的事情,年轻人更需要的是了解商业模式。在不了解市场定位之下,在市场上被淘汰了也不知道问题所在。如果年轻人想要开创自己的品牌,不如加入加盟店,创业成本较低,风险也较低,最重要的是加盟店会手把手教你商业模式。” 平民化个人订制

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谢建生 & 谢康生 Calvin Cheah & Sam Cheah

简历 谢荣辉 (父亲) Island Waterproofing Construction (M) Sdn Bhd 公司顾问 谢建生 (哥哥) Island Waterproofing Construction (M) Sdn Bhd 项目经理 谢康生 (弟弟) Island Waterproofing Construction (M) Sdn Bhd 市场部经理 Island Waterproofing Construction (M) Sdn Bhd的故事,必须追溯回父亲谢荣辉身上。谢荣辉一家来自浮罗交怡岛,最初是在岛上开五金店。由于性格外向,再加上想要出外寻找更多的发展机会,谢荣辉于1999年决定自己当建筑承包商。 他凭着自己在五金店里认识的人脉关系,找到了承包建筑的机会。“那时的浮罗交怡岛一点都不繁荣,一些外来的工程根本没法找到愿意进来施工的承包商,而这些就是我的机会。” 工作态度认真,而且愿意承担责任的性格,让谢荣辉在建筑业里烙下了好名声。这也让他拥有了冲出小岛的意念。他终于找到了另一个机会,就是壳牌Flintkote 防水沥青胶膜。 冲出小岛 转战防水工程 “我堂哥和厦门的代理很熟,便请他帮忙找到了壳牌洽商,希望能得到马来西亚的独家施工权。”经过多番的拜访洽谈,他们终于拿到了本地的独家施工权。这也让谢荣辉立下决心,结束建筑承包商业务,专注于防水工程业务。 2005年,他与大儿子Calvin谢建生合力创办了Island Waterproofing Construction (M)Sdn Bhd。为了方便往后接洽生意,他把公司从浮罗交怡岛转移到吉打州首府亚罗士打。 谢建生 职业足球员 变身企业家 好奇地询问谢建生Calvin Cheah,为何当初会与父亲一起开创公司,是否因为从小就跟随在父亲身边工作?他笑称,刚好要为自己的未来事业打拼的时候,便决定与父亲共同合力开创公司。 Calvin中学时期就在足球学校完成学业,毕业后顺理成章地成为吉打州的职业足球员。“当年的职业足球员每个月都有3000令吉薪金,不但收入待遇好,而且又是我喜欢的运动,所以一踢就是十多年。离开的那年,我已经30岁,开始有了力不从心的感觉,我知道是时候该退役,出来自己做生意了。” 刚好父亲拿了壳牌Flintkote防水沥青胶膜的独家施工权,便决定与父亲一起共进退,开创以专业建筑防水为主的公司。“父亲当年会想要转行,主要是因为看中了建筑防水的未来潜力。早期的人根本就不注重建筑防水,可能觉得防水是一个很不起眼的工程,但是马来西亚常年下雨,若没有做好防水,一出问题就会是大麻烦。” 到曼谷学习防水施工概念 Calvin也表示他们在开始时,对建筑防水只有表面的认知,幸好壳牌非常看重他们,常派他们到泰国曼谷学习防水施工概念,才能拥有更专业的防水施工技术。虽然拥有了国际品牌的施工权,防水在建筑业中仍算可有可无的角色,再加上公司名字很新,他们便在壳牌的带领下,全马跑透透的参加巡展,除了认识更多承包商和建筑商外,也同时在为建筑防水行业做教育工作,让大家明白他的专业性和重要性。 从职业足球员转行做生意,对Calvin来说最难以适应的是需要看“脸色”这回事。“我们职业足球员只需要顾好踢球一事,相对地比较轻松,也不会受气。但是出来社会工作就不一样了,你必须懂得去控制自己的思绪面对不一样的人。”

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颜诒富 & 林文杰 Sean Gan & B. K. Lim

颜诒富 简历 Vorra Window Film 创办人 林文杰 简历 2019-2021 年亚太 杰出品牌奖 Asia Pacific TOP Excellence Brand 荣誉 2020 年国际至尊 品牌大奖 – 最佳 隔热膜品牌大奖 Vorra Window Film创办人颜诒富Sean Gan来自马六甲,中学毕业后到吉隆坡念广告设计。完成学业后也做了几份工作,最后无意中接触到隔热膜。刚开始时,Sean 是应聘该公司的住家隔热膜销售员,后来老板发现他会设计,便把他调职为门面销售员兼做些设计工作。 颜诒富表示,该公司的主要销售产品是汽车隔热膜,所以在门市当销售员时,也让他有机会学习到更多与隔热膜相关的知识,对这行业遂渐产生了兴趣。可惜后来因为人事关系,在不得已之下离开了这家公司。 跳出了公司却跳不出熟悉的行业,他找到了替他修车多年的朋友林文杰B.K.Lim,并说服他与自己合伙开隔热膜公司。文杰被说服合伙后,两人最先讨论的就是公司地点。 前老板不避忌 提携并提供资源 “其实现在这家店的位子就是文杰的修车厂,而我以前的公司就在隔壁。”他们讨论还帮了我很多。我们现在已从上司下属关系,变成了朋友。” 因而,U Car Care 3S (M) Sdn Bhd 就在2017年在现址开业。Sean表示,公司刚开业时卖的都是别人的产品,因为有无数的约束条件,让他们没能很好的发挥自己对于隔热膜的想法。于是,开始有了自创品牌的念想。 颜诒富在这一行业已有10年经验,明白到市场不断地在改变,若要创立自己的品牌,就一定要能与市场上的其他隔热膜不一样,才能脱颖而出。于是,他便开始寻找合适的原材料,再找厂商配合研发生产。 “当时市场上的隔热膜均以nano ceramic奈米陶瓷为原材料,而我们就发现了一个较新的隔热膜技术,叫做nano sputter。它与奈米陶瓷的吸热功能不同,这项属于美国的铁质技术,具散热和维持平均温度的功能,所以能大大降低车内的热度。”于是,他们就率先引用了nano sputter为原材料,创造了属于自己的品牌 Vorra Nano Sputtered Film。 引领市场的挑战就是如何让你的客户信服你的产品比别人优秀。颜诒富相信科技和数据会说话,他用隔热膜质量测试机为客户测试隔热膜的真实隔热度。“有时候口说无凭,以机器来测试最为准确,尽管我们对自己的产品有信心,但是数据才是铁证!” 口耳相传 信任服务工艺取胜 颜诒富也很感恩初创期时愿意相信他的顾客们,“我们俩在这一行已有不少时日,认识的朋友也不少。但是刚开始时,还是得靠人脉关系的支持,给我们机会。” “我们公司也很看重售卖新车的厂商,所以便与他们联系,说服他们使用我的品牌隔热膜。”

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符龙杰律师 & 洪昱徽律师 Jay Poo & Andrew Ang

符龙杰律师 简历 Andrew Jye & Co. 创办人 诉讼和事务律师 法律学士(荣誉) 陈伟俊 简历 Andrew Jye & Co. 创办人 荣誉 获得BNI 认可, 连续3 年以主席身 份成功增加团员 超过20 人。 2011年,24岁的Andrew Ang洪昱徽律师不辞劳苦,一个人从吉隆坡开车到彭亨州淡马鲁,一心只为了替客户服务。这样的付出精神获得律师事务所的淡马鲁分行另一位年轻同事Jay Poo符龙杰律师的赞赏与好感。 Jay解释,“当时身为打工族的我们,大可不必老远从130公里外开车过来亲自处理事务的。我们共进午餐,细聊之后发现彼此除了年纪相若,工作态度也很接近,我本身也是为了公司业务经常往返吉隆坡,我们不求津贴,义无反顾只为公司服务客户。” Andrew在律师楼工作,每月的薪金根本入不敷出。Jay家庭环境也不理想。俩人都承担着家里的经济,意识到唯有创业才能改写命运,两个怀揣雄心壮志的青年律师在商讨后一拍即合,决议成为合作伙伴,在2012年底成立自己的Andrew Jye & Co.律师楼事务所。 Andrew和Jay异口同声表示,“我俩那时候不是为了要赚大钱、买大房子,仅仅只想摆脱经济困窘,捉紧眼前的这个机会。” 创立初期 沉得住气弯得下腰 两人的创业之路始于旧巴生路华联花园租下的一个小房间。草创初期,连完整打印一份房屋买卖合同也不容易,那台老旧的打印机印印停停,得等墨汁恢复后才能继续操作。 在公司,他们总是在较量着谁早到迟退,眼见对方比自己提早进公司,那明早自己就非得比对方更早不可。他们互相勉励着,平均每天工作超过16小时,任劳任怨苦干至凌晨。那时没有其他员工,不论去土地局或做印花盖章,凡事事必躬亲。很多应该是跑腿做的事情,在资源条件不足下,唯有自己下手去做,促使他们日后在大小事务,每个细枝末节上都了如指掌,也造就了今天Andrew Jye & Co.成为一家非常专业的房地产和商业律师楼事务所。 Andrew 困苦磨砺成大器 Andrew来自小康之家,父母亲都是老师,下有一个妹妹,自幼就领悟到,想要的东西都必须靠自己去争取。 “在尊孔独中毕业后,我报读精英大学的1+2法律系课程。最后两年在英国求学时,试过缴付学费后,口袋只剩下100英镑的津贴,每天必须当散工12小时,赚取微薄酬劳来维持生活。如果是炎炎暑假,那就会工作16小时。当修完法律学士学位后,我决定回国考取法律执业文凭(CLP)。” 那时和他相差6岁的妹妹也需要上大学,而整个家庭的开销一直以来只有妈妈一人承担,她只是一名小学教员,因为积劳成疾导致心脏衰弱,在国家心脏中心住了2星期。 “就算我在律师楼工作每月领着3千令吉的薪金,扣除雇员公积金后,进袋的其实只有2千400令吉,根本入不敷出。买一部二手宝腾Wira,也必须向5位朋友借钱。” 一年后,Andrew考获法律执业文凭,结束9个月实习生生涯后,选择离职去追寻自己的一片天空。 Jay 苦读 实现律师梦想 Jay Poo在家里四个孩子中排行第三,自一岁随父母搬迁到淡马鲁,在那里成长,完成中、小学课业。中五毕业后,因为家里经济不允许,他不敢奢望进私立大学,主动选择了中六。 Jay心中明白中六有多难念,但那是唯一选择,如果考不好,就要投身社会工作,考得好就能进入本地大学获得文凭。那时候还没有想到要攻读法律系,因为中学是理科生,随着课程由国文变成英文,担心自己当时候的英语水平会吃力,所以中六就转去文科。 “那是我最后的升学机会,加上清楚知道家里经济拮据,不敢出门乱花钱,少了诱惑,剩下的时间就专心念书。” 寒窗苦读2年,Jay考获了好成绩,成功被马来西亚国立大学录取为少数的法律系学生,实现在幼儿园毕业典礼上曾说过长大后要当一名律师的梦想。

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拿督黄志成 Dato’ Alex Wong

简历 Hap Seng Star Sdn Bhd 总经理 vivo 品牌大使 马来西亚连锁协会 (MRCA) 前财政 吉隆坡暨雪兰莪 中华总商会 福利委员会委员 荣誉 2019 Mercedes-Benz SEA II Service Excellence Award 2019 年马来西亚 马赛地技能大赛 优胜者 2020 年马来西亚 马赛地技能大赛 优胜者 2021 Mercedes-Benz Regional Service Excellence Award 2021 Dealer of the Year Award 2021 年全球客户体验 挑战- 全国锦标赛 2022 年商海领航奖- 星海杰出企业大奖 拿督黄志成诞生于彭亨州淡马鲁,在他6个月大时,亲生爸爸一走了之遗弃了他和妈妈。之后,拿督黄志成被养母领养,连同她的三个女儿,养母一起把四个孩子抚育长大成人。被收养后,他也以妈妈称呼养母。 6岁时,拿督黄志成和家人搬到吉隆坡秋杰路,在那里度过他的小学生涯。秋杰路开埠历史悠久,被老一辈华人称为中南区,曾经是吉隆坡最繁华的商业区,也是龙蛇混杂,吉隆坡著名的红灯区和治安黑区。60年代入夜后的秋杰路,必然能看见拿督黄志成7岁大的瘦小身影,手臂托着一沓报纸,扯开响亮的嗓门沿街来回叫卖报纸。 五一三事件 秋杰路报童的视角 “我白天上课,晚上就满街去叫卖报纸。其实,对我来说,那时候的秋杰路很安全,因为有很多黑社会大哥,没有人斗胆kacau(骚扰)你的!这些老大很照顾我们的,哈哈哈!那时候的我是黑社会的‘青少年会员’,帮社团收钱、当跑腿找人。他们不会向我抽佣,卖出一份报纸我才赚取5分钱,一天赚那一两块生活费,我妈妈没有给零花钱,我赚多少都是自己花。”

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拿督叶泓勥医生 Datuk Dr. Yap Hong Keong

简历 Yap’s Clinic 创办人 拥有超过20 年 医学微整临床经验 毕业于印度医科大学 英国卡迪夫大学 皮肤科系 美国医学微整专业 文凭 持有马来西亚卫生部 微整合格执照LCP 国际品牌APTOS 合格微整医生培训师 国际品牌TEOSYAL 合格微整医生培训师 国际品牌IBSA 合格微整医生培训师 荣誉 2019 年荣获拿督勋衔 2023 年荣获APTOS 颁发最卓越 国际培训讲师 拿督叶泓勥医生,今年55岁,毕业于印度医科大学,过后再到英国卡迪夫大学修读皮肤科。目前在马六甲经营Yap’s Clinic,专业于医学微整、皮肤疾病看诊及医疗保健。叶医生与太太在大学毕业以后就结婚,育有两女一男。目前三个孩子皆是医生,长女与长子在医科大学毕业后到英国发展,长女修读皮肤专科、长子修读眼科硕士、小女则修读牙科。 山脚下男孩 实现医生梦想 叶医生在柔佛州彼咯长大,从小就有一个志愿,长大以后要成为一名医生,提供有效的医疗知识给身边的人。“我的家乡是在柔佛山脚下的一个纯朴小镇,偏僻的地理位置,交通非常不方便,加上医疗设施不发达,如果家人生病了,必需乘搭火车前往居銮看医生,一往一返就费一天的时间。” 所谓“有志者,事竟成”,多年后,叶医生真的实现了他的梦想,在昔加末开设一间家庭诊所,尽自己最大的能力为病患提供全面的医疗服务。 转型医美 发挥个人兴趣 后来,叶医生由经营了16年的家庭诊所转型至医学微整诊所。他表示,全心投入医学微整是想要将个人的兴趣和专业结合,让有需要的大众受惠。 叶医生说:“从小,我就寄宿在亲戚家,除了求学,也用了很多的时间沉醉在绘画的世界里,因为我个人是非常喜欢美术的,艺术在生活中是不可缺乏的元素。2015年,正是马来西亚医学微整市场开始刺激发展与较为获得大众接受的阶段,于是决定在马六甲开设一间微整诊所,主要提供医学微整、皮肤疾病看诊和医疗保健。” “在这之前,我到过意大利、巴黎、日本、香港、韩国、菲律宾、泰国、台湾、印尼等国家接受培训,向前辈学习医学微整的知识。经过这么多年的修炼和积累各方面知识后,终于让我充满自信及拥有足够的能力,可以实践与应对顾客的各种需求。” 叶医生也补充:学无止境,透过所学加以实践;再从实践中学习,精益求精,就是我一直秉持的精神! 如今叶医生能够完全投身医学微整,太太可谓是幕后最强大的后盾。拿汀Sharon表示:“不管叶医生到国内国外进修,我都会支持与陪伴。我在诊所负责‘辅导’这一块,顾客踏入诊所时,我们会先了解顾客的心态和需求,而不是一味销售产品或者立刻进行疗程,因为我们始终认为微整不只是外表上的改变,内心也是随之蜕变的。所以,一直以来我们会秉持着为顾客找最有效、高品质的产品,而不是为自己找高盈利的销售。” 叶医生拥有丰富的医学经验和知识,加上太太的辅助和咨询,在经营微整医美诊所时,可谓如虎添翼。“初在马六甲创立微整诊所时,我们并没有使用任何纸媒或网络宣传,但感到意外的是,上门的顾客都是以前家庭诊所的顾客和亲朋亲友介绍的,所以当时每次门铃一响,都是一个惊喜也是一大鼓励。除了感恩,我们也非常感谢大家的信任与支持。”太太补充笑说。 家人当白老鼠 确保新品安全 马六甲虽然不是大马的一线城市,但是叶医生的诊所依旧门庭若市,因为得到老顾客的推荐,不乏远自新加坡和东西马等地的新顾客,也有一些从国外回来度假探亲的顾客,通过亲人朋友介绍过来;有的老顾客一两年会回来做微整,还会带些手信给叶医生夫妇,有些也已经成为了他们的好朋友,实属难得的友情。尤其是一些居住大马的外籍顾客,也会推荐亲友给叶医生,这让他们感到非常欣慰。 为了成为一个专业的医学微整医生,叶医生走遍世界各地钻研、学习和吸收最新颖的医学科技。“学习和知识毕竟是纸上谈兵,实战经验还是需要累积,但是我不能在顾客的脸上出错,因此家人成为了白老鼠。” 叶医生说:“推荐产品给顾客前,我会确保每一个新产品或新技术是安全及有效的,因为这是一个责任,我不能辜负顾客对我的信任。当然,这个过程与实验的牺牲人就是我自己、家人以及熟悉的朋友。” 叶医生2006年到中国台湾花莲慈济医院参访大体老师的过程中,一位捐献大体者给医学生留言是:可以在我身上错划千万刀,也不能在病人身上划错一刀!那次的大体参访让叶医生对自己更加严谨,在病人身上动刀前,一定要有一百分的把握和实战的经验,不容有错。 外敷内服 双管齐下打造美肌 微整这份职业,有些人认为这是一件很简单及高盈利的工作,事实非如此。2016年,叶医生和同事到菲律宾一家医院上一堂解剖课,那是他踏出大学若干年后再次接触解剖。一个真人头摆在眼前,然后解剖脸部来研究如何从皮肤外层注射、注意肉眼看不见皮肤下的危机,如:淋巴、神经线、血管等等,叶医生表示自己也捏了一把汗! 所以,叶医生想告诉大家:微整,不是大家想象的一两针而已。在微整之前,负责手术者必须具备医学常识,包括产品认知、脸部危险地带、副作用或敏感引起的紧急措施。 在经营微整和医美诊所的同时,叶医生也研发自家的品牌系列–Yap’s Professional Skin care护肤产品。顾客需要亲临诊所,在叶医生咨询下才能购买。诊所除了有提供外用护肤品,还有口服药物和仪器疗程等技术。

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张伟棋 Sean Cheong

简历 IUS Consultation Service Sdn Bhd 创办人 年仅33岁的Sean在2018年开设Invest US平台,这几年办了多场脸书直播和线下分享会、制作YouTube投资教学影片,不吝啬分享心得和资讯,把经验告诉学生,让大家少走弯路。 事实上Sean也是从跌跌撞撞中走来。他在接受专访时透露,受到父亲影响,21岁就开始接触股票,但也和很多人一样,只想赚快钱,没有投资相关的知识,就贸然买股,结果投资失利。回忆年少时,他笑说, “新人该犯的错误我都犯过了。” 由于对金融有兴趣,大专时Sean在澳洲修读金融和投资系,从学校获取专业基础知识。毕业后他再接再厉,当社媒还没盛行时,他从杂志、财报和部落格等平台了解股票和市场。和其他年轻人不一样的是,他没有外出娱乐的习惯,时间都用在投资,“白天工作,其他时间研究股票。投资没有他法,一定要学习并亲身接触和体验。” 他意识到,股市里肯定会有人赚有人亏,是双面刃,所以要谨慎选股,找出好的企业,在这些公司慢慢成长中获益。他从以前的亏损到有赚有亏,接着累积好股,慢慢迈向赚多亏少的界。 至于为什么会选择投资美股而不是马股?他解释,看美股使他充实,“美股里有不少站在世界前端的公司,例如微软、脸书以及其他科技企业,从创业初期,就走在趋势前。长期研究这项股票,能够汲取到很多最新的资讯,丰富见识。而且我认为,美股企业高度透明化,可以让投资者深入研究。” 我分享 是因为我寂寞 从个人投资到与大众分享,Sean说,之所以会在网上发表见解,是因为“寂寞”。他笑说,“投资者通常很孤独,大都不被身边的人理解,父母也会劝我们别妄想发达,踏实工作就好。” 他说,当交易出现犹豫,或市场波动时,股民会希望和同行进行讨论。他因此开始在脸书发表见解,“一班人一起面对,集合大家的意见,会增加自信,这样就不容易被外围因素影响决策。” 不但如此,他还写研究报告和市场资讯摘要,提供给那些忙于上班没时间消化市场消息的网友。不久,因为需求增多,他开交流群,实行会员制,象征性收费,让希望一起深入研究的人加入。接着,有网友询问课程,他即尝试办几堂课,逐步成为一名导师。 4年来,和Sean交流过的学生大概有上千人。Invest US是一个关于分享金融资讯的教育平台,分享美股、大环境资讯、大宗商品资讯等,教大家股票基本面,增加知识,并提供理财以及控制投资风险的心得。 不过Sean不希望自己被标签为大师,他笑说,“我并不是真正的老师。我不追求成名或凸显财富,只是志在分享,让想要学这门资讯的人,有一个平台可以交流,有对象可以询问。例如,如何应对市场、了解时事、分析风险等等。” 目前他探讨的不只是美股,还包括黄金、石油和天然气、中概股等等项目,是一名全职投资者。然而,一如既往,外人难免对他这个身份抱有异样眼光。 “起初连家人都不认同我,因为几乎没人在网上谈美股。有人以为我在进行金钱游戏。事实上,很多本地人对股市和投资没有深入了解,才会这样看待交易美股的人。在欧美,股票是人们熟悉的投资产品,是长期持有的资产。” “大马股民对美股存有迷思,例如,他们认为这是小众市场,或以为要很多钱才能买美股。其实,投资者可以从小额资金入市,少至一千美金或四千多令吉就可以买到。” 领略财富需要时间累积 他说美股并不遥远,“大家有没有发觉,很多日常必需品都是来自美国企业?手机、电脑、视讯会议软件、信用卡、网上支付、名牌服饰和化妆品。美股和我们息息相关。” 因此,他的平台的愿景,就是希望让更多人了解投资美股的好处,让人从中学习到正确知识。“如果愿意学,相信约10年内可以有不错的经验。”家人和身边的人看待他多年的坚持,也逐步了解到,Sean并不是投机者。 接下来,他考虑将平台变成补习中心,让股市知识普遍化,分门别类,例如汇率班、经济数据班、技术分析班,惠及更多学生。 经过这十多年,他体会到,财富是长时间慢慢累积而来,“我有时候会想,为什么世上大部分财富掌握在少数人手中?很大原因是大部分人都不肯花时间和精神去学习和行动,也不愿意长时间耐心等待回报。” 他认为赚快钱只是一时的运气。投资让他获得最大的收获,不只是钱,而是投资知识范围和层面的提升,并因此有动力,不断上进,学问渊博,收获也相对更丰。 “小时候看到一个报道,企业家李嘉诚说过,知识改变命运。以前我不理解,现在我真确体会到了。”

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黄顺全 Richard Ooi

简历 OSC Wealth Management Sdn Bhd 创办人兼主席 美国ABNLP 执业师 加拿大CANLP 认证培训师 特许金融从业者 遗产规划经理 Lt Kol Bersekutu (PA) 马来西亚国家民防部队 荣誉中校 荣誉 大东方优越奖 百万圆桌奖 国际龙奖(IDA) 傲凯奖 (Akard Award) 大东方回教保险奖 大东方明星制作奖 马来西亚品牌协会 会员 OSC公司是独立的专业财富咨询服务公司,服务涵盖风险管理、投资管理、遗产规划、公司秘书、会计与审计、稅務管理、股权、企业CFO。旗下有来自不同专业领域的规划师,为客户客制化精准有效的策略。 OSC Wealth也是马来西亚品牌协会(Branding Association of Malaysia)会员,掌舵人黃顺全Richard Ooi曾经是一名普通的绘图师,为了更好的前景和生活,于1999年出道,成为保险从业员。 他接受专访时说,“年轻时希望创造财富,想找到第一桶金,而保险业是极大机会可透过努力取得财务自由的行业,同时可以协助客户获得生活保障。” 他回忆,“我是从零开始摸索,逐步提升销售、管理和领导的能力,此外还从这份工作学习到沟通的技巧。” 行销不只是靠说话。他说,更重要的是,为人处事的态度要好,才能让客户放心和有信心。 凭着拼劲和个人信誉,他从个人销售晋升招聘团队,2007年成为公司的高级经理,10年前成立了OSC财富管理公司。 学无止境 成功跨界合作 谈到挑战,Richard Ooi说很多人在创业的过程中都曾面对挑战,不过他认为,遇到问题就致力克服。他和这个领域一起成长,不断进修,获得各种专业资格,以便在这一行更具战斗力。 Richard Ooi拥有美国寿险研究行销协会(LIMRA)的营业部管理训练课程认证(AMTC),并在2001年进修NLP神经语言程式(Neuro Linguistic Programming),后来成为美国ABNLP执业师和取得加拿大CANLP认证的培训师,同时也是特许金融从业者和遗产规划经理。 进修让他在事业上获益良多,“除了自我提升,增强带队能力,业绩也更上一层楼。因有NLP的技巧和学问,不时受邀为社团及企业的导师,达成跨界合作,共同栽培年轻创业家,回馈社会,这也从中提升OSC的社会地位。” 人脉银行 人才资源供给 Richard Ooi继称:“所以我们也成立培训人才的‘人脉银行’。保险注重人际网络和形象,人脉就是钱脉,我们要善用这个资源。因为有人脉,我们得以开发不同的服务领域,让OSC成为提供专业财富咨询的一站式平台。” 在保险界多年,支持Richard

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