徐志维 Philip Chui

简历

荣誉

PC Studio-Concept Care平台的几项业务,看似毫无相关,但事实上紧密联系,是Philip Chui徐志维过去多年的工作经历汇集。

现年55岁的徐志维在接受采访时笑说,“事情或许要从90年代讲起。”当年的他,念完营销广告课程后,没有踏入本行,而是在一家办公室设备供应公司担任销售人员,期待获得较高的佣金收入。

“天天骑着摩哆穿梭吉隆坡,往一栋栋大楼里的办公单位敲门推销,虽然劳累,却增进了营销和沟通能力。”

不久他转到大马电讯公司旗下的子公司,负责营销和培训工作。之后更上一层楼,在另一家上市公司的电讯子公司任职营运经理。

过后他再晋升,成为一家电讯代理公司的全马经理。他说,“兜兜转转,终于回到拿手的广告和营销业,为客户推广产品,策划系列活动。”

规划街舞项目第一人

从那时起,他认识不少大型电讯品牌商家。2000年之际,30岁的徐志维决定放弃高薪厚职出来创业,成立活动管理公司–Concept Care Event Management,正式成为老板。也就是PC Studio-Concept Care平台的前身。

不过他笑说,“那其实是逼出来的。任职的公司换了主席,有新的一套行政方式,有点不契合。我想到自己反正还年轻,不妨出去闯一闯。”

设立活动策划公司无需很多设备,资金门槛较低,关键是客源难寻。徐志维说,“当初不少客户听闻我要创业,都纷纷鼓励,‘你出来做,我支持你’。没想到,当我真的自立门户,却只有几位兑现承诺。哈哈。”

不过,凭着过去亮眼的表现,他吸引到几家知名电讯公司客户,给机会办推广活动,做好了几个项目,建立了一定的口碑后,新客户陆续有来。

娱乐公司活动、推介礼、外国明星来马行程、产品展销规划等等他都做过,取得不少大型商家的项目。

开启专业烹饪课平台

富有创意概念的他,构思过很多新颖又受欢迎的活动,“我们算是第一位规划街舞项目的公司,以健康的活动吸引人流,间接推销产品。这也可说是我的强项。”

2004年他开始投入烹饪示范活动,陆续和不少家用电器代理合作,如日本家电品牌。他主要负责推广,包括研究电器功能、规划如何突出该产品、设计食谱,以及现场烹饪示范。

饮食和烹饪一直是他的兴趣,让他想进一步探索,“我喜欢吃也喜欢煮,感觉有趣,尤其是研究食谱。初期都是自己落手落脚去做。”

他指出,“烹饪示范的食谱,要色香味俱全,也要简易快捷制作,才能吸引人观看。在摸索的过程中,不懂的部分,我就去上课,或者找资料,逐渐熟练起来。”

当活动越来越多,他开始添加人手,或聘用厨师帮忙。他解释,“一般厨师只负责煮,而我们不但要煮,还要设立全套的标准作业程序,以便制作过程可以复制,其他厨师能跟这套方式和食谱的步骤去执行。”

他到厨艺学校聘用新晋厨师,培训他们的示范和烹饪指导能力,最终达到营销目的。高峰时期,一度有多达30位示范导师帮忙。

实践课程 指导家电使用

同时,他也注意到,不少客户买了电器,回去却很少用,通常是不清楚烹饪功能,抑或是佣人不懂得用,而电器代理方并没有特定人手负责指导。因此,2018年时,他生出一个新念头,决定开班做固定的烹饪指导课程,和电器代理公司配合,给客户们售后服务。

“我也希望事业上有所突破,开发新的业务,于是设立了正式的课室平台,即PC Studio (Philip Chui Studio)。”

某日本家电品牌商代理得知这个计划后,也觉得很好,愿意支持全部器材,由徐志维的公司负责营运,指导器材功能和提供标准烹饪课,免费服务消费者。

“但是,如果客户要求额外手把手指导,我们可以根据客户需求,定制课程,收取适当费用。”

立下新方向后,徐志维开始征集人才,培训厨师,申请各项认证,务求打造一家具有专业指导能力的平台。

2019年,位于Damansara Intan的PC Studio开业,这不仅是一家课室,徐志维还在店前设立咖啡馆,让等待客户上课的家人,可以坐下喝茶用餐。

咖啡馆的构思,也绝不随意。他决定以蔬食(plantbase)作为主题,这是植物和健康烹调为基本饮食方式。

“我们观察到,外国市场上已开始出现这股潮流,只是大马还没有兴起。”经历多年紧凑而忙碌的活动策划生涯,他觉得应该响应这种健康饮食生活。

积极的他不马虎行事,在开餐厅前,远到泰国、台湾、日本和香港考察和学习蔬食制作,并且找到了优秀的素食老师协助。

收购青波罗蜜研制植物基素肉

最后,他们集合几个国家的特色,做出适合大马人口味的蔬果饮食,虽然未能达到百分百蔬食餐单,但至少有60%符合条件。

更有说服力的是,他们获得人力资源部发展基金的导师认证,“相信我们是第一家获得当局认证的蔬食指导课程。我们也有烘焙和厨艺认证,吸引不少人前来报读我们的课程。

没想到,就在新旧业务进行得如火如荼的时候,遇上了突如其来的疫情。2020年到2021年之间,多次实施行动管制令,课室不能运作、餐厅不能堂食,活动也不能举办。

“业务骤然停顿,但是员工薪水和租金要照付,唯有咖啡馆能做点外卖。我们才刚计划要开发线上销售,疫情间更是快马加鞭实行。开头有些手忙脚乱,因为未集齐客户数据,无从发布讯息。”

善用蔬果研制调味蘸酱

徐志维说,忙着开网店拓展收入来源的同时,疫情期间他并没有停止研发蔬食。大部分素肉是以香菇或大豆制作,但他发现到,未成熟的小波罗蜜(Nangka)也很适合用来做原料,富口感及天然甜味。

“通常,农夫们为了让波罗蜜茁壮生长,会把不成熟、体积或形状不理想的果实淘汰,留下好的让它们成熟。这些不熟的青波罗蜜没有什么市场价值。虽然可以用来煮咖喱,但是一般都会被大批丢弃处理,这太浪费了。”

徐志维:“如果把它们收购,对农夫来说也是一种新收入。而且,制作成素肉后,又是另一轮的食物生命周期。这就是所谓的食物永续。”

他们已经做出了5款波罗蜜素肉菜肴,列入PC Studio的餐单,也正在找厂家批量生产然后出口。

不少人还是对素食有迷思,徐志维解释,“其实要看吃的是何种素食,还有烹煮的方式。煎炸爆炒的素食,高温烹煮,会导致食材营养流失,使到人体吸收不少油脂。如果是汆烫后适度调味,那就比较健康,而且一样能吃出滋味。”

所以他说,不止是做素肉,旗下团队炮制了各种蔬食调味和配料,例如汉堡包的酱料以及食物蘸酱。他们善用蔬果,做出腰果浓酱、木瓜辣椒酱、芒果酱等,还有特制素面包。在亚洲人观念里,会认为蔬食属于寒性,因此他们有把性热的姜加入一些食材里。

“所以,蔬食不一定是口味清淡。我们尽量把蔬食结合天然和美味,做到营养平衡,同时让人吃得开心。”

其蔬食课程,就有教学生发豆芽,从基础和原理去了解,自制出全天然的超级食物,感受蔬食的意义。

大马最佳蔬食汉堡奖

徐志维说,虽然他本身并不是百分百素食者,但是长时间接触这行,越来越投入,已逐步从荤食转到更有益身心的蔬食。

他们的努力没有白费,餐厅堂食恢复后,不少同好上门光顾。甚至“亚洲善待动物组织”的人员前来品尝后,颁发了“2021年大马最佳蔬食汉堡”奖给PC Studio!

创业20多年,徐志维从营销和活动策划的事业开始,开拓了家用电器食谱和示范这个利基专业,从中,又发掘了蔬食制作和推广业务。

在过程中,他一直秉持着一个作风,“尽量做自己想做的事,不然,就没有改变的机会了。”他并不是为了致富而这样做,而是曾经两次紧急入院,给了他强烈的讯息。

“第一次入院是20多岁,因膀胱问题痛到不能走路而入院治疗。躺在病床上时,什么都不能做,尽管钱包就在旁边的抽屉里,我都没办法出去花钱。”

第二次是2022年中,检查身体时赫然发现心血管阻塞!医生马上让他入院动手术,做了血管造影手术,俗称“通波仔”。幸而手术成功完成,目前已康复。

PC Studio 于2022年Selangor International Culinary Festival 获得3个奖项。

把握时机想做就做

徐志维笑说,“人家会说,‘你不是经常吃素吗?怎么还会这样?’其实,身体健康问题是经年累月积压而成的,年轻时,常年忙着做活动,半夜还在各个场地布置。每个活动事前要筹备很久,但大家只看到活动当日的几个小时表现,压力很大。”

两次入院让他感悟良多,但是并没有打击他的动力,反而激发他积极实现心愿。除了推广课程,还计划为咖啡馆开分店。

“世事难料,必须把握时机,做想做的事情。”让他感到安慰的是,他的两个儿子,已经长大成人,去年大学毕业后已回来公司里帮忙,负责执行运营和管理,并获得了导师资格。

徐志维的儿子念的是市场和管理系,可说是学以致用,并能传承他的事业。而他本人则可以扮演规划者的新角色,无需再过于操心日常琐事,能专注在制作蔬食和推广。

虽然目前仅一两间店,并办了些课程,但是徐志维认为,“每个人都有自己的选择和喜好,也许不是每个人都想吃素。但是,从自己做起,多吃蔬果即是减碳,也算间接救到地球。”

像徐志维那样,尽量去做好每一份工作,就是为这个社会出了一份力量,这就是发展兴趣和事业的意义。