周建洪 & 王罕斌 Charlie Chow & Hang Ping Ong

坐落于莎阿南的Fabulous Sunview私人有限公司,由王罕斌和周建洪联手于2013年创办。从只有1万令吉的投资金,到现在实力雄厚的Fabulous Sunview。随着投资者渐增,公司规模越来越大,目前约有40名员工。

王罕斌和周建洪的相识,缘起于王罕斌经营独资公司时;周建洪是供应商。两人深谈之后,对于创办太阳能事业都有共同目标,也达到了共识,所以就促成了目前这个事业。Fabulous Sunview主要提供转换光能到电能的一站式EPC服务,即是Engineering(工程)、Procurement(采购)和Construction(建筑),主要将不同的元素整合成一个系统。

由于太阳能是个非常昂贵的技术,因此政府在这方面给予资助,包括相关的辅助金,这样才能有利于终端用户。

Fabulous Sunview的客户主要是工厂和大型光伏电站。在马来西亚,适合安装太阳能的房子约有300万间,其中占最多的是住宅房屋,因此Fabulous Sunview会极力拓展有地住宅的市场。同时,也会开拓电气这方面的市场,钻研出相关的产品和服务。

盈利共享 跨过疫情经济风暴

Fabulous Sunview在疫情期间,表现依旧脱颖而出,王罕斌和周建洪表示这是因为他们的业务模式。

基于太阳能供应属于盈利共享,Fabulous Sunview把电能技术投资在工厂,厂商并不需要出钱,Fabulous Sunview会以比国能电费更便宜的价钱出售电能给他们,帮助厂商省钱。Fabulous Sunview和国外公司已经签署一些合约,获得资金上的支持。

另外,也于去年荣获亚洲绿色科技基金会(Asia Green Tech Fund)注资1600万令吉,致力专注于绿色能源和绿色技术的开发。他们是大马第一家获得AGTF注资的公司,对于面对现金流问题的绿色能源企业,这项注资就像为公司的绿色前景和事业版图注入了强心剂,使公司信心满满,昂首前行,为民服务。

除了基金援助,隶属财政部的马来西亚债务创投公司(MDV)更委任Fabulous Sunview为“太阳能光电场审计师”,为他们的企业取得更大的认可。

Fabulous Sunview已成功注册成为节能服务(ESCO)公司,有助让每个相关项目达到节能省电的目标。

王罕斌老板命 认定绿色能源事业

王罕斌对于自己能创业感到光荣。“我毕业后在外打工约一年才开始创业。打工那一年,接触过不同性质的工作,例如教职员、股市投资分析员等,后来发现自己不适合打工,从中也认定了自己适合在什么领域发展。”

我曾在一间太阳能日本公司任职,就在那时候认定自己的前路是与绿色能源有关。由于刚开始没有储蓄,所以创业前我也曾到大学当研究助理。大学的教授帮了我许多忙,他教了我很多太阳能的知识,半年后就才正式创业。

创业之路难免会经历阻扰,每个行业都会面对不如人意的事,王罕斌和周建洪也不例外。“我们几乎每一年都会面对一些令人措手不及的障碍,然而这也是每个行业必会发生的事。我们面对最严重的一次,不外是四周的一切都对我们非常不利,实在讲不出原因。”

王罕斌:“那年我们流失了估计价值两亿令吉的项目。当初争取到那些项目时,我以为那是我们的转捩点,岂知最后不仅没有赚到钱,还倒亏了数十万令吉。”那一年真的很艰辛,经过不断的做出内部改革,终于迎来了转机。

团队力量各就其位

王罕斌说:“经过这些年,我已学会遇到难题时,尽量保持正面的心态。感恩的是,我们的业务目前在一个迅速发展的阶段,业绩突飞猛进。”

一个公司、一个品牌、一个业务,单凭一个人的力量是做不到的,需要整个团队一起付出。王罕斌在公司是扮演主导和开始执行项目的角色,他希望大家身为团队的一份子,一定要有信心和毅力,呈现出高质量的产品和服务。

“顾客若是欣赏我们的服务和产品,就会推荐给其他人,于是我们的声誉就会被传开。最近这两年,我们都把重心放在社交媒体上。”

“现在营商的模式和以前已不一样,我们都处在一个盈利共享的社会,大家必须互相配合,各展所长。我和建洪合作了7年,一旦发现意见分歧,我们就要提出充分的理由,让对方信服。另外,我们各自的工作分配必须鲜明,而且两人所领取的薪金和职位必须是一样的。”

一旁的周建洪笑着说:“罕斌是个抗压能力很高的人,而且善于筹谋。他外表虽然严肃,但是内心开朗奔放,很多人因为他的样子,而对他有所误解,哈哈!”

家人贵人背后支撑

创业者其实很难在工作和家庭上取得平衡,特别是在开始的前几年,王罕斌也不例外,所以家人给予的信任和支持很重要。王罕斌会利用周末的时间陪伴家人,一起吃饭,和儿子嬉戏。“我很喜欢看戏和打羽球,有时也会上健身房,这会帮助我减压,不过现在看到儿子就会自动减压了,哈哈!”

他这一路走来,要非常感谢太太给了他很大的力量,“我太太是个家庭主妇,她曾经对我说‘:我会支持你,你放心去做就是了。’非常感谢她的体谅,我希望未来可以把丈夫和父亲的角色扮演得更好,一定要确保家人继续温饱穿暖!”

在企业路上,王罕斌很欣慰在不同阶段,都有不同的贵人出手相助。“开始创业时,家人给予我很大的支持,接着我的大学教授也帮了我不少忙。成家后有太太的支持。现在还有创业伙伴建洪相依相助。我也要感激那些曾经不看好我的人,因为他们的存在,我才会做得更好!”

对于公司未来的计划,王罕斌和周建洪希望2022年可以在大马股票交易所的创业板(ACE)上市。“希望在获得这笔注资后,能专注发展大型商用发电项目(LSS & Rooftop),及收购合拼太阳能发电厂、再生能源及相关资源公司。”

环保使命感 周建洪跨足太阳能领域

周建洪与王罕斌同龄,当初两人创业时27岁,可能很多年轻人在这个年龄都未曾计划自己的未来。但是周建洪已经想趁青春年华,给自己尝试创业的机会。

“我原本不是在太阳能领域里,而且所修的课程也和太阳能无关。没想到投入太阳能领域后,个人的环保意识就越来越强烈,也慢慢喜欢上了太阳能。我也发现它是个很有发展前景的领域。”

提到发展前景,周建洪希望可以把公司发展到家喻户晓,成为国内首屈一指的太阳能公司。“我们的业务曾在2015年跨出海外,接下来一两年希望可以再次拓展到海外。同时也希望在槟城和怡保设立分行。”

在2020年新冠疫情影响下,FabulousSunview也即时推出“ZeroCapex”计划,提供客户无需耗资安装太阳能板,并每个月获得现金回扣,吸引许多工厂及企业参与。

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守业之途,有艳阳,也有云雨。周建洪是如何跨越障碍,走出窘境?当他面对困难时,会与大家坐下来好好商量,谈出一个满意的方案。最重要的是,切勿一个人钻牛角尖,这样问题解决不了,所以沟通很重要!偶尔他也会和太太透露自己的苦处,太太聆听后都会给予100%的鼓励和支持。

周建洪在公司负责执行方面的工作,所以经常需要跨州或出国公干。于去年新婚的他,为了工作与太太聚少离多,起初太太不习惯而为此起了一些争执,所幸她后来就慢慢体谅和看开了。

但是压力总要有释放的出口,周建洪表示到现在还是很喜欢看动漫,笑笑后就可以忘却压力,而太太和毛孩也是他的精神寄托之一。

贵人敦促谦虚待人

在攀向事业高峰的过程中,贵人相助往往是不可缺少的关键环节。有了贵人,不仅能缩短成功的时间,还能加大你的筹码。周建洪生命中至今有三位贵人。第一个是他的前经理,教了他行销的技巧和做人的道理,让他铭记于心的一句话:一个人无论坐上什么职位,还是要谦虚待人。

另外一位就是Fabulous Sunview的一名投资商。那时Fabulous Sunview缺乏周转的资金,但是这名投资商却看好他们的事业而投入了资金。第三位贵人就是和他并肩作战的王罕斌。

周建洪表示,身边也不乏一些与他们唱反调的人,他庆幸自己比较容易接纳不同个性的人,因为每个人都不一样,只要了解后,相处就容易了。为了缓解员工的压力,公司会举办聚餐和生日会,促进团队间的感情。

除了发展业务,周建洪和王罕斌还必须关注和照顾员工,而员工也给了他们很大的动力,公司家庭两兼顾,他们确实背负着很大的责任。Fabulous Sunview也不忘回馈社会,周建洪表示:“我们每年都会为一些老人院和宗教组织付出绵力,将公司部分的收入捐给这些慈善团体,希望借此帮助有需要的人。”